막연하 있는 기피하십시요
우리는 매매 메시지daily?on텔레비전과 라디오의, 인터넷에, 잡지와 신문안에, 게시판과 다른 표시 그리고 바닥에 동등한과 영수증의 뒤에 수천에 포격된다. 세계는, 참으로, 아주 시끄러운 장소 이다. 그리고 들어 얻기 위하여, 우리는 우리 매매 메시지를 명확하고 간결한 필요로 한다.
막연한 메시지는 쉽게 이해하지 않는 것 이다? 그것은 잠재적인 고객 또는 클라이언트에게 말하지 않는다. 사업안에 성공적 이기 위하여는, 우리의 메시지는 명확하게 명확한 경청자를 표적으로 해야 해, 우리의 제품 서비스의 특징 그리고 이득을 그들에게 설명한. 우리는 공중을 이젠 그만이라고 우리들과 더 대화를 있고 싶 도록 관련시키고 관심을 끌어 얻는것을 필요로 한다. 단 그때 우리는 그들에©관계, 매출 과정안에 첫걸음을 발전시킨것을 시작을 위해entr6A?4Ae이 있는다.
우리는 어떻게 이을 수 있는다 고 우리의 메시지가 모두 이는 것을 지켜 좋은가?
1. 너의 표적 시장을 정의하십시요. 명확한 산출을 창조하는 제일 방법의 한개은 명확한 입력에 시작한것을 이다. 그것이 아무거나에 올 때 너는 너의 사업, 너를 위해 너의 표적 시장에 아주 명확하 필요로 한다 한다. 누구를 너는 너의 시장 효과에 도달하고는가 싶는가? 가능한 한 명확하게 그들을 정의하십시요. 그들은 남성 또는 여성 이는가? 그들의 나이, 그들의 점령, 및 그들의 생활양식은 무엇 이는가? 그들은 왜 너와 사업하고는가 싶는가텐데? 너가 사용하고 싶으면 누구에 관하여를 너가 더 명확하면, 너의 매매 메시지를 만들l 때 더 명확할 것이다 너는.
2. 좁의 시장은, 그러나 넓게 배달한다. 너의 매매 메시지는 필요에 명확하게 음식을 조달하기 위하여 주의깊게 초점을 맞춰야 하고 너의 표적 시장의 원한다. 누구든개은 너가 고객 클라이언트 더를 위해 기회높은 쪽으로 통과하고 있을텐데 것 을 생각한. 현실은 너가 전문가로 오히려 일반 의사를 두면 사람이 더 너에게 끌l 고 이다. 특제 가격을 매긴 사람은 전문가에 전문가적 의견의 고차를 회합하고, 이 매매 위치를 반영하기 위하여, 더 보다는 아마, 너는. 너가 넓의 그들의 주의를 얻으면 하자마자 너는 그들에 많은 것을 시장에 내놓을 수 있는다 (납품).
3. 너자신 는 아니고 고객을 말하십시요. 너의 매매 메시지는 장래성에 말해야 한다, 그들의 내역은 필요로 하고 원한다. 너는 무슨 문제를 고객을 위해 해결해 좋은가? 너가 다른 사람을 위해 해결하는 최고 10의 문제의 명부를 만들십시요. 이들은 너는 있는 각 대화의 물질 그리고 초점 이어야 한다. 너자신을 말한 기피하십시요. 너가 그들을 위해 할 수 있는 것을에 사람은 흥미있는다? 너가 제안하는 서비스 제품의 특성보다는 때때로 더군다나. 너의 장래성은 필요로 하고 너의 해결책은 너의 매매 물자의 모두의 초점 이어야 한다.
4. 이득을 설명하십시요. 만일 너와 일하기의 이득을 설명하 너 너의 제품 서비스의 이득을 설명하면 뿐만 아니라, 그러나 너는 일 것인다. 특징은 제품 이용 디자인의 특유한 특성으로 정의된다. 이득은, 이와 반대로, 특징이 장래성 생활에 가치를 추가할 것이다 까 라고 이다. 주의깊게 너의 특징 및 이득을 정의하십시요. 동시에, 너와 일하는가의 이득은 무엇 이는가? 너는24-hour선회를 제공하는가? 너는 전자 우편과 전화를 신속한가 돌려보내는가? 너는 자유로운가 서론 의논을 제안하는가? 너는 너의 고객에게 추가 가치를 제공하는가? 미래 구입에 여분 보고, 정보 또는 할인? 특징 는 아니고 사람 구매 이득. 그들을 위해 그것안에 무엇이 있는가? 그들을 알는 시키십시요!
5. 너의 제품 및 서비스를 알십시요. 많게 그것이 너의 제품 및 서비스에 언제 오는 까 알n것을 이다. 더 관절동물 너는 그들의 특징 및 이득 의 더 높것을 설명하기안에 판매를 닫기의 너의 기회 이다. 각 제품를 위해 또는 너가 명확하게 특징, 이득을, 및 언급하는 명확한 클라이언트 필요를 분명히 말할 수 있는다 것 을 너를 제안, 확인한다 서비스하십시요. 이해할 장래성이 명확하게 수 있는 언어안에 이 정보를 말로 나타내십시요? 그들이 표적 시장으로 이는 까 누구에 저것은 관련시킨다. 무슨 사정 이 세부사항의 간단한 1 페이지 개요를 설계도를 그림것은에 명확하게 너가 가장의 돕l 수 있는다 얻을것을.
6. 그것을 간단한 지키십시요. 제일 메시지는 간단하게 말하는 그들 이다. 사람은 간단한 이해한다. 더 복잡한 설명, 더 높은 위험 너는 "잃을 것이다 그들을 길을 따라 고 너는 달린다." 다시, 제품아울러 너의 클라이언트 필요의 1개 페이지 개요등을맞댄, 또는 서비스 기능 및 이득 참조하십시요. 쉬운 이해하기 정보를 제공하십시요. 클라이언트가 정보 요구할 까지 정보를 더 제공하지 말라. 항상 장래성 가이드를 대화 시키십시요.
7. tagline을 사용하십시요. tagline은 구호 이다 또는 무언가의 특징 또는 이득에 관하여 무언가를 너 전하는 어구는 제안한다. 예를 들면, 체스 맨하탄 은행을 위해tagline은 "우측 관계 이다 모두" 이다. 그들을 사용하기의 특징의 한개이 관계 이다 고 이 구호는 명확하게 교통한다? 다만 어떤 관계? 그러나 우측 관계. tagline의 다른 보기는Alicia스미스 이다: 원판Ninja. 원판Ninja은 특기, 정밀도, 및 성과를 함축한다. 어떤 타입의tagline할 수 있 제일 기술하 너 그리고 너의 사업?
8. 너의 연구 및 개발 팀을 상담하십시요. 너의 친구에의한 에 표적 매매 메시지를, 뛰기 그들, 가족, 및 너의 앞에 동료는 세계에 창조하기 위하여는 그들을 석방한다. 너의 실험하나 저위험 환경안에 너의 아이디어를 철저히 시험하는 자신의 연구 및 개발 팀을 창조함 중대한 방법 이다. 할 것이다 제일 것의 가능하게 것개은 너의 현재 고객에게서 의견을 얻는것을 이다. 무엇 일과 왜 그들은 너에게 일차적으로 수 있는다 말할. 너를 너의 매매 메시지를fine-tune돕 때문에, 결코 위로 의견을 얻는 기회를 통과하지 말라.
9. 분명히 제공하고 정보를 청소하십시요. 그것은, 쉽 에 이해한다 정보를 너가 분명히 제공해야 한다 고 말할 것도 없어야 한다. 이것은 너의 명함에서 너의 웹사이트에 모두에 적용한다. 너는 너의 전자 우편 서명을 포함하여 모두에 너의 완전한 교신 정보를, 포함하기 위하여 확인한다. 소책자안에, 너의 웹사이트 또는 다른 매매 물자에FAQ또는 자주 묻는 질문 단면도를 제공하십시요. 너가 너를 연락하, 너와 사업하게 사람을 위해 가능한 한 쉬운 만들는 것을 확인하십시요. 너를 연락하기 위하여 그들이 어떻게를 위해 찾는것을 필요로 하면, 아주 잘 누군가 다른 사람을 밖으로 찾을지도 모른다. 너가 포함하십시요 일 및 시간과 함께 사업하고, 너의 웹사이트 및 전자 우편 주소아울러 너의 사업, 세포질, 및 팩스 번호를. 품목에 환불을 돌려보내나 받기 위하여 어떻게에 지시를 포함하십시요. 공간과 간결한 게임의 이름 이다.
10. 고객을 이해하십시요. 단의 장래성 및 조차 너의 현재 고객은 1개의 것 및 1 것에, 초점을 맞춘다; 있는 무엇이 그들을 위해 그것안에. 대개를 위해, 그들은 너 또는 너의 제품에 진짜로 흥미있고지 않 또는 서비스하지 않는다. 그들은 이득에 흥미있는다. 너는 어떻게 그들의 고통을 해결해 좋은가? 너는 어떻게 그들의 문제점을 결심해 좋은가? 너가 마음안에 이것을 지키면, 이것은 너가 초점을 맞추고 진짜로 그들의 표를 명중하는 매매 메시지를 창조할것을 돕l 것이다.
Alicia© 스미스에의한6A"4a 저작권2004년
그의 특기가 사람을 돕라 있는Alicia스미스, 차 및 조련사는 돈을 지금 벌n다. 이 기사는 그녀의 오디오 프로그램안에 포함되는26의 학습,A에서 매매 마라톤 큰실수의 다만 것에서 파생된다? Z. 저 과정에 관하여 더를 및 그녀의 다른 제품 및 서비스 배우기 위하여는,http://www.90DayMarketingMarathon.com 또는 http://www.AliciaSmith.com을 방문하십시요. 너는alicia@aliciasmith.com에 또한 그녀를 이메일로 보낼 수 있는다
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