提案および価格のある重要な先端
ここに私が使用する極めて重要なcopywritingは技術である販売の手紙および提案を私達の自身の直接販売サービスと私達の顧客のために書くとき。
それは「価格」について完全にある。
私はそれをいつも見る。 そして多分。 文書の最後の最後で価格を埋める提案および手紙。 最初の数ページのすべての利点を説明し、最後のための価格を残すことによって、人々は要するかどの位見るときバイヤーが愉快に驚くことを信じる。
実際には、それはそういう風に働かせない。
それについて考えなさい。 何をバイヤーとしてするか。
私は私までの文書を通したIが軽打価格を見つけることを知っている。 それから私が支払いたいと思うより多くそれがなら私は文書を、決してもう一度見られるために置かなかった。 私は戻ることをおよび最初から読むことを迷惑を掛けない。
その代り何かが要するかどの位、どんなよく書けた提案がか、前もって言う人をある。 読者が掘ることを行く必要はないその方法。
次に彼らは考えたより高ければそれがであるかどの位見たり彼らの自身の心の価格を正当化する方法を捜すために、量に即刻の反作用をおよび…、彼ら文書を通って読み続ける有する。
それはなぜより高いか。
それはどんな特別な結果を達成するか。
それらはどんな要求価格をバックアップしなければならないか。
私はそれを私達の自身のキャンペーンおよび提案の、そして顧客との多数何十回もテストした。 私達がそれをテストするひとつひとつの時間は、価格を前もって置く「手」に勝つ。
ここにある2つは価格でもっとひっくり返る…
1. 決して「価格」かあなたの文書の「費用」を言ってはいけない。 その代り、単語「投資」を使用しなさい。
小さい事のような音がするあなたの読者に対する主要な精神的な影響をもたらす。
」要される単語は「それがそれらがのために殻から取り出す必要がある費用であるように読者を感じさせる。 逆にかなりが支払うそれらを与えるのは投資であるように、単語「投資」はそれらを感じさせる。
2. 「xyzの仕掛のあなたの投資$1235」であることを決して言ってはいけない。 その代り言いなさい、「14の結め換え品を含んでいるxyzの仕掛のあなたの投資である$1235 ($xxxで評価される)、寿命の取り替えの保証、自由な寿命のテクニカルサポート等等」
私達がここにしたことを見なさい。 価格の文の終了によって、それらに金融量に休止し、反映する時間を与える。
その代り、短いスナップショットを与える価格を、そして同時に述べることによって含んでいるものをの、あなたの読者は直ちに投資で持っているリターンと価格間の連合を作る。
すなわち、バイヤーはコストパフォーマンスとない実費に基づいて購入の決定をする。
意味を、それ成している!
著者について
販売の爆発をあらゆる広告と作成し」書くために文字を入れる方法を販売法が乾燥したcopywriting専門家そして著者「である単語のKrisの製造所。 この普及したガイドのより多くの情報はhttp://www.synergie.com.au/explosion.htmか点検でwww.advicegalore.comのKrisの多くのcopywriting記事の多く調べることができる。
Kris@ wordsthatsell.com.au
記事のソース: Messaggiamo.Com
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