계획안과 가격에 몇몇 중요한 끝
여기 나가 사용하는 긴요하게 중요한copywriting은 기술 이다 판매 편지와 계획안을 우리의 자신의 직매 서비스와 우리의 클라이언트를 위해 쓸 때.
그것은 "가격"에 관하여 전부 이다.
나는 그것을 항상 본다. 그리고 아마 너는 너무. 문서의 맨 끝에 가격을 매장하는 계획안과 편지. 처음 몇 페이지안에 모든 이득을 설명하고기 그때 최후를 위해 가격을 남겨두어서, 요할 것이다 까 얼마를 볼 때 구매자가 유괘하게 놀랠 고 사람은 믿는다.
실제적인 사실안에, 그것은 저 방법을 일하지 않는다.
그것에 관하여 생각하십시요. 너는 무엇을 구매자로 하는가?
나가 가격을 발견할 까지 나는 문서를 통해서I가볍게 치기를 있있다. 나가 지불하고 싶는다보다는 더 그것이 이으면 그때, 나는 문서를 멀리, 결코 다시 만나기 위하여 두지 않았다. 나는 돌아가고와 처음에서 읽는 성가시게 하지 않는다.
대신 무언가가 요할 것이다 까 얼마를, 무슨 잘 쓴 계획안이 말한다 사람에 앞에 이다. 독자가 판 간것을 필요로 하지 않는 저 방법.
이는 까 얼마 그들은 보고, 총계에 그들의 자신의 마음안에 가격을 정당화하는 방법을 찾기 위하여 생각했다 더 비싸으면 즉시 반응이 그리고 그때..., 그들 문서를 통해서 읽는 유지할 것이다 있는다.
그것은 왜 더 비싸는가?
그것은 무슨 특별한가 결과를 달성하는가?
그들은 무슨 요구이라고 가격을 보완해야 하는가?
나는 그것을 우리의 자신의 캠페인 및 계획안안에, 그리고 클라이언트와 많은 것 수십번 시험했다. 우리가 그것을 시험하는 각 단순한 시간은, 정면 승리높은 쪽으로 가격을 "둔의 아래" 수교한다.
여기 2개은 가격에 좀더 기울인다... 있는다
1. 너의 문서안에 결코 할말 "가격" 또는 "비용". 대신, 낱말 "투자"을 사용하십시요.
작은 것 소리가 난 너의 독자에 중요한 심리적 효과가 있는다.
낱말 "요한" 제작은 그것 독자 느낌 밖으로를 위해 벗긴것을 필요로 하는 경비 이다. 그들에게 상당할 급여를 후에 줄 것이다 투자 이는 처럼 역으로, 낱말 "투자"은 그들에게 느낌을 만들n다.
2. "xyz도구안에 너의 투자$1235" 이다 것 을 결코 말하지 말라. 대신 말하십시요, "에 평가되는14의 보충물을 포함하는xyz도구안에 너의 투자 이다$1235(#), 일생 보충 개런티, 자유로운 일생 기술지원 등등etc.."은
우리가 여기 한 것을 보십시요. 가격에 형을 끝내기서, 너는 그들에게 화폐 총계에 휴식하, 반영하는 시간을 준다.
대신, 짧은 스냅을 주는 동일한 흡입안에 가격을, 그때 언급해서 포함하는 것을의, 너의 독자는 즉시에 그들의 투자에 있을 것이다 반환과 가격사이 협회를 만들n다.
즉 구매자는 돈을 위해 가치와 아니다 실제 원가에 기초를 두는 구매 결정을 내린다.
제작은, 그것 느낀다!
저자에 관하여
판매 폭발을 각 광고에 창조하고기 위하여 "쓰기 위하여 너를 써 넣기 위하여 인기 상품이 조미하는copywriting전문가 그리고 저자" 어떻게 이는 낱말의Kris선반. 이 대중적인 가이드에 정보는 더www.advicegalore.com에Kris많은 copywriting 기사의 더에서http://www.synergie.com.au/explosion.htm또는 체크에 발견될 수 있는다.
Kris@wordsthatsell.com.au
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