一些重要要诀在提案和价格
这我使用当写销售信和提案为我们自己的直销服务和为我们的客户的一个重要地重要copywriting 的技术。
它是所有关于"价格" 。
我一直看见它。并且或许您也是。埋没价格在文件的最后的信件和提案。由解释所有好处在最初的少数页和然后留下价格为为时, 人们相信, 买家宜人地将惊奇当他们看见多少它将花费。
在实际事实, 这不有效那样。
考虑。您做什么作为买家?
我知道I flick 通过文件直到我发现价格。然后, 如果它比我想要支付是更多, 我投入文件, 从未再看。我不麻烦回去和读从一开始。
反而, 什么很好书面提案是告诉人在最前面, 多少某事将花费。读者不需要去开掘的那样。
他们看见多少它是, 有立即反应对数额和然后... 如果它比他们认为昂贵的, 他们将继续读通过文件寻找方式辩解价格在他们自己的头脑里。
为什么它是更加昂贵的?
它达到什么特别结果?
他们什么要求必须支持价格?
我测试了它许多许多次在我们自己的竞选和提案, 和与客户。我们测试它的每一时刻, 投入价格前面胜利"递在下" 。
这二更打翻在价格...
1 。从未价格"或" 费用"说" 在您的文件。反而, 使用词"投资" 。
也许发声象一件小的事但它有一个主要心理作用在您的读者。
他们需要轰击为的词"花费的" 牌子读者感受象是费用。相反地, 词"投资" 做他们感受如这是将给他们可观的薪水的投资。
2 。从未说"您的投资在xyz 装饰物是$1235" 。反而说, "您的投资在包括14 种替换物的xyz 装饰物是$1235 (被重视在#), 终身替换保证, 自由终身技术支持等等。"
看见什么我们做了这里。由结束一个句子以价格, 您给他们时刻停留和反射在金钱数额。
反而, 由提及价格, 然后片刻给什么的一张简要的快照它包括, 您的读者立即做一个协会在价格和回归之间他们将有在他们的投资。
换句话说, 买家做出一个购买的决定根据价值为金钱和不是实际成本。
牌子感觉, 不它!
关于作者
出售是一位经验丰富的copywriting 的专家和作者的"怎么创造销售爆炸与每个广告和在您上写字写" 词的Kris 磨房。更多信息关于这个普遍的指南可能被发现在 http://www.synergie.com.au/explosion.htm 或检查在更多Kris 的许多copywriting 的文章之外在 www.advicegalore.com。
Kris@wordsthatsell.com.au
文章来源: Messaggiamo.Com
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