一些重要要訣在提案和價格
這我使用當寫銷售信和提案為我們自己的直銷服務和為我們的客戶的一個重要地重要copywriting 的技術。
它是所有關於"價格" 。
我一直看見它。並且或許您也是。埋沒價格在文件的最後的信件和提案。由解釋所有好處在最初的少數頁和然後留下價格為為時, 人們相信, 買家宜人地將驚奇當他們看見多少它將花費。
在實際事實, 這不有效那樣。
考慮。您做什麼作為買家?
我知道I flick 通過文件直到我發現價格。然後, 如果它比我想要支付是更多, 我投入文件, 從未再看。我不麻煩回去和讀從一開始。
反而, 什麼很好書面提案是告訴人在最前面, 多少某事將花費。讀者不需要去開掘的那樣。
他們看見多少它是, 有立即反應對數額和然後... 如果它比他們認為昂貴的, 他們將繼續讀通過文件尋找方式辯解價格在他們自己的頭腦裡。
為什麼它是更加昂貴的?
它達到什麼特別結果?
他們什麼要求必須支持價格?
我測試了它許多許多次在我們自己的競選和提案, 和與客戶。我們測試它的每一時刻, 投入價格前面勝利"遞在下" 。
這二更打翻在價格...
1 。從未價格"或" 費用"說" 在您的文件。反而, 使用詞"投資" 。
也許發聲像一件小的事但它有一個主要心理作用在您的讀者。
他們需要轟擊為的詞"花費的" 牌子讀者感受像是費用。相反地, 詞"投資" 做他們感受如這是將給他們可觀的薪水的投資。
2 。從未說"您的投資在xyz 裝飾物是$1235" 。反而說, "您的投資在包括14 種替換物的xyz 裝飾物是$1235 (被重視在#), 終身替換保證, 自由終身技術支持等等。"
看見什麼我們做了這裡。由結束一個句子以價格, 您給他們時刻停留和反射在金錢數額。
反而, 由提及價格, 然後片刻給什麼的一張簡要的快照它包括, 您的讀者立即做一個協會在價格和回歸之間他們將有在他們的投資。
換句話說, 買家做出一個購買的決定根據價值為金錢和不是實際成本。
牌子感覺, 不它!
關於作者
出售是一位經驗豐富的copywriting 的專家和作者的"怎麼創造銷售爆炸與每個廣告和在您上寫字寫" 詞的Kris 磨房。更多資訊關於這個普遍的指南可能被發現在 http://www.synergie.com.au/explosion.htm 或檢查在更多Kris 的許多copywriting 的文章之外在 www.advicegalore.com。
Kris@wordsthatsell.com.au
文章來源: Messaggiamo.Com
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