Quelques conseils sur les propositions et les prix
Voici une critique de la rédaction technique important je utiliser lors de l'écriture de lettres et de propositions de vente de nos propres services de marketing direct et pour notre clients.It 's all about "prix". Je le vois tous les temps. Et peut-être vous aussi. Les lettres et les propositions qui enterrer les prix à la toute fin du document. En expliquant tous les avantages dans les premières pages, puis en laissant le prix pour le dernier, les gens croient que les acheteurs seront agréablement surpris de voir combien il cost.In fait, il ne fonctionne pas way.Think à ce sujet. Que faites-vous comme un acheteur? Je sais que je feuilleter le document jusqu'à ce que je trouve le prix. Ensuite, si c'est plus que je tiens à rendre, j'ai mis le document immédiatement, de ne jamais être revus. Je ne suis pas la peine de revenir et de la lecture de beginning.Instead, ce que bien des propositions écrites ne sont dites à la personne à l'avance, combien de quelque chose coût. Ainsi le lecteur n'a pas besoin d'aller voir digging.They combien il est, ont une réaction immédiate à la quantité et puis ... si c'est plus cher que ce qu'ils pensaient, ils vont continuer à lire le document de chercher des moyens pour justifier le prix de leur propre mind.Why est-il plus cher? Quels résultats at-il atteindre? Que revendications ont-elles pour sauvegarder le prix? je l'ai testé plusieurs dizaines de fois dans nos campagnes et de propositions, et avec les clients. Chaque fois que nous tester, mettre en avant le prix gagne "la main". Voici deux autres conseils sur les prix ... 1. Ne dites jamais "prix" ou de "coût" dans votre document. Au lieu de cela, utiliser le mot «investissement». Elle mai sembler une petite chose, mais il a un effet psychologique sur votre reader.The mot "coût" fait au lecteur l'impression que c'est une charge dont ils ont besoin pour shell pour. Inversement, le mot "investissement" se sentent comme elle est un investissement qui permettra de leur donner un salaire back.2. Ne dites jamais «Votre investissement dans le widget xyz est de $ 1235. Au lieu de dire: "Votre investissement dans le widget xyz est de $ 1235 qui comprend 14 recharges (d'une valeur de $ xxx), une garantie de remplacement à vie, sans vie, de soutien technique etc etc "Voir ce que nous avons fait ici. En mettant fin à une phrase avec le prix, vous leur donner le temps de pause et réfléchir sur le monétaire amount.Instead, en mentionnant le prix, puis dans le même temps de donner un bref aperçu de ce qu'elle comprend, le lecteur fait instantanément une association entre le prix et le retour, ils aura sur leur investment.In d'autres termes, l'acheteur fait une décision d'achat basée sur la valeur de l'argent et non pas sur le sens réel cost.Makes, n'est-ce pas! À propos de la AuthorKris Mills qui vendent des mots est une copywriting professionnel chevronné et auteur de "Comment faire pour créer une explosion des ventes de chaque annonce et chaque lettre que vous Write". Plus d'information sur ce guide populaire peut être trouvé à http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou consulter plus de Kris "de nombreux articles à la rédaction www.advicegalore.com.Kris @ wordsthatsell.com.au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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