Sommige belangrijke uiteinden op voorstellen en prijs
Hier is een kritisch belangrijke copywriting techniek I gebruik wanneer het schrijven van verkoopbrieven en voorstellen voor onze eigen directe op de markt brengende diensten en voor onze cliënten.
Het is allen over „prijs“.
Ik zie de hele tijd het. En misschien ook u. Brieven en voorstellen die de prijs bij het einde van het document begraven. Door alle voordeel halen uit de eerste pagina's te verklaren en dan de prijs voor laatste te verlaten, geloven de mensen dat de kopers aangenaam zullen verrast worden wanneer zij zien hoeveel het zal kosten.
In daadwerkelijk feit, werkt het die manier niet.
Denk over het. Wat doet u als koper?
Ik weet ik door het document flick tot ik de prijs vind. Dan, als het meer dan is wil ik betalen, zette ik het document weg, nooit om opnieuw worden gezien. Ik hinder het teruggaan en het lezen van bij het begin niet.
In plaats daarvan, is wat de goed geschreven voorstellen doen vertelt de up-front persoon, hoeveel iets zal kosten. Die manier de lezer te hoeven niet gaan gravend.
Zij zien hoeveel is het, hebben een onmiddellijke reactie op het bedrag en TOEN… als het duurder is dan zij dachten, zullen zij houden lezend door het document om manieren te zoeken om de prijs in hun eigen mening te rechtvaardigen.
Waarom is het meer duur?
Welke speciale resultaten bereikt het?
Welke eisen moeten zij de prijs steunen?
Ik heb het vele dozens tijden in onze eigen campagnes en voorstellen, en met cliënten getest. Elke enige tijd testen wij het, verhogend de prijs - de voorzijde wint neer „handen“.
Hier zijn twee meer uiteinden op prijs…
1. Zeg nooit „prijs“ of „kosten“ in uw document. In plaats daarvan, gebruik het woord „investering“.
Het kan als een klein ding klinken maar het heeft een belangrijk psychologisch effect op uw lezer.
Het woord „kostte“ maakt de lezer als het voelen is een uitgave die zij uit aan shell hebben vereist voor. Omgekeerd, maakt het woord „investering“ hen als het voelen is een investering die hen een aanzienlijke loonsrug zal geven.
2. Zeg nooit „Uw investering in xyz widget $1235“ is. Zeg in plaats daarvan, „Uw investering in xyz widget is $1235 wat 14 nieuwe vullingen (worden getaxeerd die bij $xxx) omvat, een waarborg van de levenvervanging, een vrije leven technische steun enz. enz.“
Zie wat wij hier hebben gedaan. Door een zin met de prijs te beëindigen, geeft u hen tijd om het monetaire bedrag te pauzeren en te overdenken.
In plaats daarvan, door de prijs, dan in de zelfde adem te vermelden die een korte momentopname geeft van wat het omvat, maakt uw lezer onmiddellijk een vereniging tussen de prijs en de terugkeer die zij op hun investering zal hebben.
Met andere woorden, neemt de koper een het kopen besluit dat op prijs-kwaliteitverhouding en NIET op de daadwerkelijke kosten wordt gebaseerd.
Houdt steek, niet het!
Ongeveer de Auteur
De Molens van Kris van Woorden die verkopen is een gekruide copywriting beroeps en een auteur van „hoe te om een Explosie van de Verkoop met Elke Advertentie tot stand te brengen en van letters te voorzien u schrijven“. Meer informatie over deze populaire gids kan in http://www.synergie.com.au/explosion.htm worden gevonden of meer van vele copywriting artikelen van Kris controleren in www.advicegalore.com.
Kris@ wordsthatsell.com.au
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
