コンサルタントを雇う前に尋ねるべき10 の重大な質問
雇用の1 合の前にできると同様に多くのコンサルタントに話しなさい。心で1 つの人か会社があっても、インタビュー一種の適当な注意として少なくとも少数の他。各インタビューがあなたが解決を助けるように相談を雇っている問題に焦点を合わせるのを助けることがおそらく分る。
1 。ほとんどのコンサルタントは2 つの区域に焦点を合わせる: 切断の費用及び上昇収入。何を2 つの機能間の関係として見るか。どれをよりよくするか。
費用切断はコンサルタントの通常の専門知識である。それはほとんどの会社が必要とするものである。組織図表を客観的な見てみるこれらの雇われた外のコンサルタントのほとんどプロセス及び競争環境を価値加える。"私達は会社取引先に長時間話すことを使う、従って好み、好まない何を私達は、" 1 人のコンサルタントの言う言うことがわかる。"顧客は何を評価するか。それは時間であるか。それは質であるか。私達は定義するそれを。" 平均が仕事会社は切れることができることであり、1 つでまだ触れないことは活動をまたは非価値加えるか、この何を顧客に価値を加えなさい。
2 。コンサルタントになった前にあなたの専門経験は何だったか。
最終的に、あなたが強いbottom-line の感覚を有するのに使用するコンサルタントがほしいと思うべきである。最も短い時間のあなたの会社に価値のすばらしい量を加える事の焦点チームにこの人またはほしいと思う。この考え種類の考えることは多くの人々に自然に来ない。それは通常2 種類の経験を要求する: として経営最高責任者または団体所要専門家。この種類の経験があるコンサルタントは速い結果のための厳密な原価管理、高圧精査および必要性を取扱った。これらはあなたが専門家の助言を与えるだれでもで捜すべきである同じ特性である。
3 。あなたとまたはあなたの会社で何人専門家が働くか。
経営コンサルタントは2 つの部門に本質的に分類される: 単独で従業者及びチームプレーヤー。2 間の相違は通常取る仕事のタイプを含む。時間のほとんどはより少なく特定、戦略的なまたは視野関係した問題を、soloists 取扱う; チームはより堅く集中されたナンバークランチングに入る。より少なく特定の機能は時間を(1 日時々同様に少し) かけがちである; もっと特定の取得。これらの機能の1 つは他より悪くないよくまたは。用心するべきトラップ: 彼または彼女を要求するマーケティングのsoloist はまたあなたの会計のすべてを見直すことができる。
4 。機密性の手紙に署名するか。私達の競争相手のために働くことを控えるか。
コンサルタント全員に機密性の手紙に署名するように頼みなさい。短期戦略的なコンサルタントが専有興味にナンバークランチャより脅威のより少しを提起すると何人かの所有者およびマネージャーは仮定する。その仮定をしてはいけない。あなた及びあなたのスタッフはビジネス主題をあなたのコンサルタントと論議し、彼/彼女の思慮分別を信頼して自由に感じるべきである。不快に感じれば、事を卒直に論議しない。これらの場合のあなたの危険はコンサルタントが意識的に形成または材料の所有物を盗むこと通常でない。ほとんどは評判が重要である市場こと十分に小さいの専門十分及び仕事である。より頻繁に、危険は無意識のうちに何かを述べているコンサルタントを含む。または彼女が機密性の手紙に署名したら、彼または彼女は二度考えてが本当らしい。
5 。あなたの他の顧客の何人かだれであるか。あなたが前に働いたあることが会社およびある人々はだれであるか。私はあなたの仕事について尋ねるためにそれらを呼んでもいいか。
big-shot の前の顧客によってwowed 。大きい会社で、非常に特定のプロジェクトに取り組むためにコンサルタントはチームで雇われる。前の顧客が意味しないのでちょうど高いスーツの人がマイクロソフトを要求するので彼は最初名前の基礎のBill Gates を知っている。実際は、それはコンサルタントがあなたのサイズおよび形により近い会社と働いたらよりよい。彼らは多分あなたの必要性を理解する。
6 。何人顧客とかつて働くか。私達の目的を達成するために私達の会社に捧げる十分な時間があるか。電話か電子メールを同日戻すか。
他または前の顧客にコンサルタントの敏感さおよびattentiveness について尋ねることは有用である場合もある。コンサルタントのより先の尖った質問ができるように。これらの質問同じポイントのすべての焦点: どの位注意をできてもコンサルタントはあなたの必要性に使うためにいいか。コンサルタントがよく役立つことができる顧客の数は提供される一種のサービスと変わり、顧客は含んだ。しかしある一般ルールは適用する: 質問または問題への同じ日の応答を有したいと思う。主要な建て直しを引き受ければ、おそらく2 人か3 人以上の他の顧客と働いているあなたのコンサルタントがほしいと思わない。警告: コンサルタント唯一の顧客のべきでない過度に侵略的で、(高い) コンサルタントとの悪い経験があったマネージャーおよび何人かの所有者は持っている警告する。
7 。私達を私達自身のためのこの仕事をし、自足できるようになるように教えるか。どの位この取得か。
コンサルタントの使用の1 つの共通のトラップは彼または彼女に依存するようになっている。コンサルタントの見通しから、これは彼自身、彼女自身または自身をのための未来の仕事保証するよいビジネス単にであるかもしれない。あなたの見通しから、それはあなたがあなたの前に持っていた状態がコンサルタントに入ってもらったより少しよくないかもしれない。
コンサルタントの仕事の訓練の部品を作ることによって、延長された約束のチャンスを限ることができる。コンサルタントが彼/彼女の目的を達成できるスケジュールを確立しなさい。働くためにスタッフ人をこれで密接に割り当てなさいプロセス及びすべてを学ぶために彼または彼女はできる。
8 。問題との取り引きが物をこの会社の表面好むないこと何でも出版されるまたは書いたか。
コンサルタントは彼らの経験および理論について書くことを愛する。時々これはかなり荒い読書である場合もあるが通常コンサルタントが市場を及び影響を与えるかもしれないビジネス要因をいかに見るか理解するのを助ける。また、管理か技術的な文献はコンサルタントを捜すよい場所である場合もある。ハーバードビジネス検討のための最も最近の管理教祖の執筆があなたの必要性を越えておよび平均あるかもしれない間、貿易か地方新聞およびジャーナルの有用な専門家を見つけられるかもしれない。
9 。いかにサービスのために満たすか。あなたの料金は移動時間を含み、他の雑多な充満またはそれらは別に勘定書を出されるか。
コンサルタントに支払う為のセットの標準がない: まっすぐ料金の基礎、他の仕事は性能のボーナスと料金のために働く、少数は販売の増加かコスト低減に結ばれる偶発事の基礎に取り組む。外建築業者を支払うことと同じように、あなたの心配は仕事の良質を保証するべきで、前もって決定された芽内の費用を含んでいて得なさい。意志の助けできるだけとりわけ彼らの使用を集中していてコンサルタントが両方端を達成しなさい。またどんな付帯費用を支払って喜んでである、そしていかにそれらを支払うか、それを初めから明確にさせなさい。または大きい株式会社に勤めていたコンサルタントは所要経費にないこと使用されるかもしれない。プロジェクトの全プロジェクトか一連に使って喜んでであるかどの位について非常に明確がありなさい。プロジェクトが時間にそして予算の内で完了しなかったら執筆コンサルタントがで警告することを主張しなさい。
10 。プロジェクトが完了する場合どのようなドキュメンテーションを私達に与えるか。だれがそのドキュメンテーションを所有するか。
コンサルタントがあなたのためにする仕事のペーパー道を保つことはそれらの複数の終りすべてをよいよ達成する。相談がよく働いたら最初に、これは通常あなたの性能の部分を改良するのにあなたが使用できる用具およびある形態を与える。二番目に、あなたが取った応答およびそれはあなたの会社から成っている分析の記録を保つことを可能にする。未来の問題か他のコンサルタントに対処するときこの種類の"スクラップ本" は大きい助けである場合もある。三番目に、それはあなたかのために働く間コンサルタントが及び何を明らかに作る。どの論争でも支払にか所有権または機密性現れれば、サポートを有する。大将では、すべては(を含む展開表、計算機プログラム、機械装置または文献) コンサルタントをするであるあなたの特性働かせるあなたのために。
装置の箱のSometimes-especially は文献この問題になり。相談から来る自身のすべてにほしいことそれを初めから明確にさせなさい。
著者について
王1 月B. はMerritt の出版の前大統領及びCEO 、作戦におよび経営計画のロスアンジェルスそして著者の操業ビジネス所有される上の50 女性である: 行為(ジョンワイリー及び息子2004 年) への回転作戦のための実用システム。彼女は何百もの彼女の本とのビジネスをおよび彼女のebooks 、それあなた自身経営計画のワークブック、およびそれあなた自身作戦のワークブック助けた。より多くの 情報 についてはwww.janbking.com を見なさい。
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janbking0191@sbcglobal.net
記事のソース: Messaggiamo.Com
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