अपने सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी से पार पाते
इससे पहले कि आप कोई भी इस लेख में आगे पढ़ने, मैं तुम्हारी तरह एक क्षण ले और लिख जो तुम्हारी सबसे बड़ी प्रतियोगिता is.OK, होता यह है मैं एक अंग पर यहाँ से बाहर जाना है और तुम्हें बता रहा हूँ? कि कोई क्या बात कंपनी आप ने लिखा नीचे, तुम गलत हो. यहाँ क्या मैं तुम्हें बताता हूँ, कोई क्या तुम उद्योग में हैं क्या बात है, कोई भी तुम कितनी देर तक बेच दिया गया क्या बात है, सबसे बड़ी प्रतियोगिता आप को बेचने में चेहरा है यथास्थिति. यथास्थिति, जो कुछ भी है आपकी संभावना अब कर रहा है? प्रमुख चुनौती है कि आप को बेचने में दूर हो रहा है. इस सार्वभौमिक सच्चाई को समझते हैं और आप अपने बिक्री efforts.To में और अधिक प्रभावी वास्तव में क्यों समझ बन सकता स्तर जस की ऐसी एक दुर्जेय प्रतियोगी यह निर्णय का मनोविज्ञान बनाने के बारे में कुछ पता लगाने में मदद मिलती है. मनोवैज्ञानिक और लेखक के अनुसार रॉबर्ट Cialdini "एक बार जब हम एक या चुनाव एक स्टैंड लिया बना दिया है, हम करेंगे निजी और पारस्परिक दबाव है कि प्रतिबद्धता के साथ लगातार व्यवहार मुठभेड़. उन दबावों हमें तरीके कि हमारे पहले के फैसले को जायज में प्रतिक्रिया के कारण. "होगा चलो देखो यह कैसे में लागू होता है बेच. एक संभावना बदलने के लिए वे क्या कर रहे वर्तमान में हो रही है? अगर तुम सच में एक बेहतर उपाय है - बहुत कठिन है. हमारे स्वाभाविक प्रतिक्रिया करने के लिए हम क्या दिखाना कैसे बेहतर है की पेशकश कर सकते हैं हम बचाने की कोशिश कैसे कर सकता है उन्हें धन, हम उन्हें कितना समय बचा सकता है, और इतना पर. फिर भी, हम तक तथ्यों और सबूतों के साथ अपनी प्रस्तुति को वापस करने की कोशिश और बार बार, और अधिक मजबूती से हमारे संभावना को जायज ठहराने की तलाश और युक्तिसंगत कि वे क्या कर रहे हैं होगा पहले से ही कर रहे हैं. स्वीकार किया है कि वे एक बुरा (या अधिकतम से कम) चुनाव, कुछ असली आंतरिक मतभेद पैदा होगा. तर्क है कि जोर से युक्तिसंगत और स्थिरता के लिए खोज और अधिक हो जाता है. यह विशेष रूप से अगर निर्णय सार्वजनिक एक सच है, और लोगों को उस फैसले के बारे में पता है, और जो व्यक्ति की यह स्थिरता चाहते हैं और changing.For उदाहरण के विरोध करेंगे, आपको लगता है एक सॉफ्टवेयर समाधान है कि कंपनियों के लिए समय और पैसा बचाने के लिए सिद्ध किया गया है बेचने? और आप यह दस्तावेज़ कर सकते हैं. तुम एक महत्वपूर्ण संभावना में आईटी के सिर पर कहते हैं. वह बताता है कि वह अपने खुद के समाधान का विकास किया है जो, के अनुसार उन्हें 'एक ही बात है कि आपके उत्पाद करता है. " जैसा कि आप उसे अपने कार्यक्रम के स्वामित्व विशेषताएँ दिखा, वह भी मानते हैं कि हाँ, यह काम करते हैं उसकी, और नहीं कर सकता, हाँ, यह समय की बचत होगी और कर सकते हैं पैसे, और हाँ, सीईओ सच में यह जानकारी प्रदान करेगा में उपयोग करना चाहते हैं. फिर भी, वह बिक्री के साथ आगे बढ़ना नहीं होगा. क्यों? पता है ठीक है, क्या तुम जानते नहीं हो सकता है कि कंपनी में सभी को है कि आईटी के निदेशक (आपके संभावना) है कैसे महान अपने ही व्यवस्था है, और वह कंपनी में अपनी लाइन है "क्यों खरीद हम इस प्रणाली जब खुद बना सकते हैं." हालांकि वह जानता है बौद्धिक championing गया है कि तुम एक बेहतर उपाय है, वह सब कुछ कर सकते हैं वह करेंगे सकता है अपने पहले के फैसले को जायज; करना अन्यथा महान आंतरिक मतभेद और discomfort.So, तो कारण होगा, कैसे इस स्थिति से कैसे सौदे 1?. पहचान कि बिक्री में अपनी नौकरी को समझ में लोग क्या करते है? और उनके साथ काम करने के लिए उनकी मदद better.2 बातें करते हैं. कोशिश दिखा कि आपके उत्पाद या सेवा प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर है 'द्वारा बेचने मत (या जो कुछ भी और वे) कर रहा हो सकता है. रुको? कि असंगत लगता है, तुम कहते हैं. पहले आप कहते हैं कि मैं उससे बातें करना बेहतर मदद चाहिए, लेकिन मैं उन्हें क्यों अपने उत्पाद के मुख से असंगति है? बेहतर प्रदर्शन नहीं करना चाहिए ही हल जब तुम अपने आप को "अपने उत्पाद बेचते हैं" और लोग क्या समझ करने के लिए आपका ध्यान बदलाव से हटाने की कोशिश कर रहा, इसलिए वे काम करते हैं इस तरह, और क्या वे भविष्य में पूरा करने की उम्मीद कर रहे हैं. आपका सवाल squarely संभावना पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए? नहीं you.The सबसे अच्छा तरीका है इन संरेखण में सूरत से विरोधाभासी लक्ष्यों पर लाने के लिए अपने संभावना शो तुम कैसे बढ़ाने वे क्या कर रहे हैं पहले से ही कर सकता है. के द्वारा दिखा तुम बढ़ाने कैसे कर सकते हैं, सार तुम क्या कह रहे हैं हे में है ", आप कुछ है जो यहाँ काम कर रहा है, और मैं अपने सेब गाड़ी परेशान नहीं जा रहा हूँ. मेरा लक्ष्य को आपकी मदद ले क्या आप पहले से ही मिल गया है , और मदद से आप यह भी बेहतर बनाते हैं. "दृष्टिकोण लेकर बढ़ाने के लिए आप दो महत्वपूर्ण बातें पूरा. पहले, तुम संभावना निरंतरता की अपनी भावना को बनाए रखने जो आपको एक सहयोगी कर देगा सहायता कर रहे हैं. दूसरे, द्वारा इस दृष्टिकोण के साथ शुरू, तुम एक छोटी बिक्री शुरू कर सकते हैं, लेकिन अब तुम बड़े बिक्री और एक दीर्घकालिक relationship.As Cialdini की शुरुआत के लिए द्वार खुले किया है विक्रेता के लिए रकम ", रणनीति एक छोटे से एक साथ शुरू की एक बड़ी खरीद प्राप्त है. लगभग किसी भी छोटे बिक्री होगा, क्योंकि उस छोटे लेनदेन के उद्देश्य से लाभ नहीं है. यह प्रतिबद्धता है. आगे की खरीद भी बहुत बड़ा वाले हैं, के लिए प्रतिबद्धता से प्रवाह की उम्मीद थी. "कॉपीराइट 2005 Lexien प्रबंधन परामर्शदाता, IncMark Dembo, राष्ट्रपति, Lexien प्रबंधन सलाहकार (http://www.lexien.com) मार्क बिक्री का 20 साल, बिक्री के प्रबंधन, और है व्यवसाय विकास का अनुभव, व्यक्तियों और संगठनों के प्रदर्शन को सुधारने पर जोर दिया. Lexien प्रबंधन परामर्शदाता बिक्री प्रशिक्षण, परामर्श प्रदान करता है, और कोचिंग सेवाओं संगठनों को और व्यक्तियों को अपने व्यापार को विकसित कौन से प्रेरित हैं. हर महीने, Lexien बिक्री सफलता न्यूज़लैटर प्रकाशित करती है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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