너의 가장 큰 경쟁자를 극복한
너가 이 기사안에 무엇이든 더 읽을 전에, 나는 너가 순간을 걸리, 너의 가장 큰 경쟁이 이는 까 누구 적을것을 좋아할텐데.
그것을 얻는가 좋습니다?
회사가 너 적었다 비록 무엇을 해도 나는, 너 틀린다 사지에 여기 나가고, 너에 고 말하기 위하여 가고 있다. 여기 나가 너에게 말할 것이다 것 있는다; 공업이 너 안으로 있는다 비록 무엇을 해도, 오랫동안 너가 매출하고 있다 비록 어떻게 해도, 너가 매출안에 직면하는 가장 큰 경쟁은 현상 이다. 현상; 무엇이건 너의 장래성 하고 있는가 지금 이는가? 저것은 너가 매출안에 극복해야 하는 중요한 도전 이다. 이 보편적인 진실을 인정하거든 너는 너의 매출 노력안에 매우 효과적 될 수 있는다.
진짜로 그것을 현상이 그런 강한 경쟁자 이는 까 왜 이해함것은 정책 입안의 심리학에 관하여 조금을 탐구한것을. 심리학자와 저자 로버트Cialdini에 따르면 우리가 선택하나 대를 가지고 가면 하자마자 ", 우리는 저 투입으로 일관하 행동하는 개인과 개인간 압력을 조우할 것이다. 그 압력은 우리들을 우리의 더 이른 결정을."정당화하는 방법안에 반응하는 일으키는 원인이 될 것이다
이것이 매출 까안에 적용하는 까 라고 보자. 현재 하고 있는 것을 변화하는가 위하여 장래성을 얻는가? 너는 진짜로 있으면 비록 해결책을 나아지십시요 - 곤란하다 있는다. 우리가 그들을 시간 저장할 수 있고, 이렇게 위에 수 있는 까 까 라고 그들을 돈 저장할 라고 제안할 수 있는 무엇이 우리의 자연적인 반응은 우리가 더 나은 까 라고 보인것을 해본것을 이다. 사실과 기록에 우리 발표를 보완하기 위하여 우리가 해보면 더를 아직, 자주, 더 강하게 우리의 장래성은 정당화하, 합리화한것을 찾을 것이다 것을 그들은 이미 하고 있다. 그들이 나쁜 (더 적은 보다는 최선) 선택한 것을 승인함것은, 어떤 진짜 내부 불협화음을 창조할텐데. 더 시끄럽게 불협화음은 더 중대한 합리화와 견실함을 위해 수색 된다. 하는 결정이 공중 것 이으면 이것은 특별하게 진실하다; 사람이 더 있있으면 결정에 관하여, 더 사람 만들었다 그것을 찾고 견실함을 변화한 저항할 것이다.
예를 들면 너가 회사 시간과 돈을 저장하는 시험된 소프트웨어 해결책을 매출하고 있다 것 을, 가정하십시요? 그리고 너는 그것을 문서화할 수 있는다. 너는 중요한 장래성에 그것의 머리를 요구한다. 그가 그에 따르면, "너의 제품이." 동일한 일을 하는 그 자신의 해결책을 개발한 것과 그는 너에게 말한다, 너가 그에게 너의 프로그램의 소유 특징을 보이기 때문에, 그렇다, 그렇다 그의것이 할 수 있지 않는 일을 할 수 있는 것을 그는 조차 승인한다, 시간과 돈을 저축하고, 그렇다,CEO은 진짜로 제공할텐데 정보에 접근을 좋아할텐데. 아직, 그는 판매에 진행하지 않을 것이다. 왜? 너가 모르지 않다 무엇을 않않을지도 잘, 그리고 에 의하여 지도자 (너의 장래성) 투사로서 활동하고 있다 것을 회사안에 모두가 있있다 고 이다 우리가 우리자신이."이 체계를 창조할 수 있을 때 구매 까 왜 회사를 통하여 그의 선은" 이는 고가 라고 중대한 그 자신의 체계가 이는 까,
너는 더 나은 해결책이 있을지도 모른다 것을 그가 지적이 있있 비록, 그의 더 이를 결정을 정당화하기 위하여 그는 모두를 그 깡통 할 것이다; 다르게 함것은 중대할 내부 불협화음 및 불편할 것이이 일으키는 원인이 될텐데.
이렇게, 그때, 너는 어떻게 이 상황을 다루는가?
1. 사람이 것을 이해한것을 이는 것 을 매출안에 너의 일이 것을 인정하십시요? 그리고 그들이 일을 잘 할것을 돕 위하여 그들과 일한 위하여.
2. 해보지 말라 (너의 제품 또는 서비스가 한) 그밖의 무엇이든 또는 경쟁자보다는 더 나은 것을 보여서 매출한것을.
기대? 저것은 지리멸렬하게 소리가 난다, 너는 말한다. 나가 그가 일을 잘 할것을 도와야 하는 것과 첫째로 너는 말한다, 그러나 나의 제품이 더 나은 까 왜 나는 그들에게 보이는가 안되는가?
그리고 앞으로는 달성하는것을 희망하고 있는 까 것을, 방법 일을 하는 까 왜 너가에서 "인기 상품에 너의 제품"을 해보기 제거하골 무슨 사람이 하는 이해하기에 너의 초점을 교대할 때 보이는 모순은 결심한다. 너의 질문은 장래성에 정연하게 초점을 맞춰야 한다? 아니다 너에.
너가 이미 하고 있는 것을 강화할 수 있는 까 라고 줄맞춤으로 이 보이는 모순된 목표를 가져오는 제일 방법은 너의 장래성에게 보인것을 이다. 너가 강화할 수 있는 까 라고 보여서, 너가 이는 무엇 실지로 말은 "어이 이다, 너는 여기 일하고 있는 무언가를 가지고 있는다, 그리고 나는 너의 사과 손수레를 뒤집어 놓기 위하여 가고 있지 않다. 돕 이다 너가 이미 얻은 것 가지고 가고, 너가 그것에게 동등한 더 나은 만들l 돕l 나의 목표는 너가."
접근을 너를 강화하기 위하여 채택해서 2개의 중요한 것을 달성하십시요. 첫째로, 너는 장래성을 유지한다 너에게 맹방을 할 것이다 견실함의 그들의 감을 돕라 있다. 둘째로, 곁에 이 접근맨먼저, 너는 지금 작은 판매 처음에 그러나 너에는 장기 관계의 더 큰 판매 그리고 처음에 열려있는 문이 있는 지도 모른다.
Cialdini이 점원을 위해 "합계하기 때문에, 전략은 작은 것맨먼저 큰 구입을 곁에 얻는 이다. 저 작은 거래의 목적이 이익이 아니기 때문에, 거의 어떤 작을 판매는 할 것이다. 투입 이다. 더 구입은, 조차 매우 더 큰 그들 투입에서 흐르기 위하여, 예기된다."
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표Dembo; 표 대통령은,Lexien관리 고문(http://www.lexien.com) 판매, 판매 관리, 및 개인과 조직의 성과를 개량하기에 초점을 맞추는 사업 개발 경험의20년에 있는다. Lexien관리 고문은 그들의 사업을 성장하기 위하여 동기를 주는 개인과 조직에게 상담하고, 서비스를 코치하는 판매 훈련을 제공한다. 각 달,Lexien은 판매 성공 회보를 간행한다.
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