शीर्ष बिक्री पेशे के बारे में 10 मिथकों
1 मिथक: बिक्री लोग सभी Shady हैं! ब्रॉडवे खेलने के "विक्रेता" विली Loman की मौत में एक और नीचे से भावनात्मक रूप से खर्च विक्रेता को और नीचे सड़क यात्रा के 34 साल बाद उनके जीवन समझने की कोशिश कर रहा था उनके उत्पादों की बिक्री. एक विक्रेता की नकारात्मक छवि जड़ें समाज के अवचेतन में गहरी है. तेजी से, बात कर षडयंत्रकारी छायादार, ज्यादा टॉप, और उच्च दबाव बनाने के विक्रेता आपको लगता है की छवियाँ असहज. तुम निश्चित रूप से या विश्वास कभी इस नीच व्यक्ति अपने friend.I व्यक्तिगत salespeople देखा होगा जैसे जिमी न्यूट्रॉन और Spongebob के रूप में बच्चों के कार्टून पर नकारात्मक चित्रण Squarepants! सबूत यह नकारात्मक छवि को समर्थन करने के लिए आज और कुछ बिक्री पेशेवरों को जारी ये उनके लिए तारकीय प्रदर्शन करने की क्षमता सीमित हो भावनाओं को बंदरगाह और मजा कर रहा. वे मुखौटा झूठी उम्मीद के साथ एक "नीच पेशे" चुनने के इस दमित महसूस कर रही है और सीधे रास्ते से फिर पहचान अर्थात् (मैं एक विक्रेता "नहीं हूँ," मैं एक "ग्राहकों के अनुभव इंजीनियर हूँ"). तकरीबन हर कोई एक "" बुरा किया है खरीद अनुभव. एक परिणाम के रूप में, वे और जला दिया लगता है लगता है कि बिक्री के लोगों को संदिग्ध हैं. विडंबना यह है कि सभी व्यवसायों (ही नहीं बेच) तेजी से है, बात कर षडयंत्रकारी छायादार, अधिक शीर्ष, और उच्च दबाव में उन लोगों को. और सभी व्यवसायों बेहद पेशेवर व्यक्तियों है. कई लोग हैं जो खरीद करने की आँखों में, Salespeople सब पैसे के बारे में 'कर रहे हैं ", और हम बस कर रहे हैं" हम में से पैसे लेने की कोशिश कर रहा. "तुम नहीं उस तरह से होना है, "असली पेशेवरों" जो इस चुना है कैरियर के रूप में की सबसे क्योंकि that.Here तरह के कुछ उदाहरण हैं नहीं कर रहे हैं जो नकारात्मक छवि को जाता है. सुझाव: अगर आप बस में दाखिल हो रहे हैं बिक्री व्यवसाय, यह मत करो! करें:? छायादार बिक्री लोग हैं, जो केवल पिच और ग्राहक के साथ बातचीत नहीं है? वे अपने बिक्री के लिए prepping में कोई समय बिताना फोन और वे उनके वितरण प्रस्तुति अभ्यास नहीं है? वे क्या दर्शकों के बारे में परवाह है पर ध्यान केंद्रित नहीं है. वे केवल उन के लिए क्या है इसके बारे में परवाह है.? वे सब अपने उत्पाद factoids के बारे में बताना है, पर. क्यों वे मामला नहीं है? वे सुनो, नहीं है और बिक्री के अंत में, वे पूछना कर रहे हैं आदेश के लिए trust.Luckily निर्माण के बिना, सबसे अधिक बिक्री पेशेवरों प्रदर्शन उच्च बिल्कुल above.Salespeople के विपरीत है अधिकार भी है, और गैर लाभ व्यापार व्यवसाय को समर्पित संघों सहायता संगठनों को उनकी बिक्री लोगों के मूल्य महसूस की कोशिश कर रहा. क्योंकि वे महसूस करते हैं कि सबसे अधिक बिक्री के लोगों को प्रभावी रहे हैं और वे अपने को जरूरत है, चिंताओं और हितों की समझ होमवर्क किया है वे लोगों को बेच रहे हैं एक ऐसे संगठन के बारे में पता to.Find, www.upsa में व्यक्तिगत बिक्री सफलता के लिए संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन मैं शुरू-2 intl.orgMyth: यदि आप एक Schmoozer रहे हैं तो आप एक पास एक हो! schmoozer कोई है जो बातचीत करने की क्षमता लापरवाही है, खासकर के लिए एक लाभ हासिल करने के लिए या एक सामाजिक संबंध बना है. यह लगभग "नेटवर्किंग की परिभाषा व्यवसाय संदर्भ में है." Schmoozers closers रहे हैं क्योंकि वे किसी के साथ बात करना या उनके साथ संबंध बनाने की सिर्फ एक ही बात है, पैसे के लिए कोशिश कर रहे हैं नहीं है. एक "नकली संबंध बनाने की" Schmoozing कुछ मील की दूरी के लिए है कि लोगों को सूँघ सकता हूँ दूर है, तो यह मत करो. Schmoozing मदद नहीं - तुम सौदों बंद होती है सफल नेटवर्किंग कोई! करता है जो एक गैर पर लोगों के साथ एक व्यक्तिगत संबंध व्यापार प्रथम स्तर के विकास पर कड़ी मेहनत और विकसित एक योजना के काम करता है वास्तव में मदद कि व्यक्ति के पुरस्कार काटेगा. दूसरे शब्दों में, यदि आप देते हैं, आपको प्राप्त होगा! Schmoozing कि के लिए अनुमति नहीं है. Schmoozing है सब के बारे में रही, नहीं giving.Myth 3 के साथ: एक जैसी कोई चीज नहीं है नैतिक विक्रेता! हर काम कर रहे लोगों को काम चलाने के लिए नैतिक के साथ चुनौतियों का सामना करना पड़ता है दिन. नैतिक निर्णय सही निर्णय लेने की जरूरत, तब भी जब कोई नहीं देख रहा है! नैतिक व्यवसाय प्रथाओं स्टेम समझ से है कि एक परम चुकाने के लिए कुछ समय लग सकता है attain.A कंपनी के नैतिकता और ईमानदारी सीधे विक्रेता और ग्राहक के बीच रिश्ते में परिलक्षित होते हैं. एक परिणाम के रूप में, सबसे महान salespeople जो समय के किसी भी लम्बाई के लिए किया गया है ऐसा करने के लिए अपने ग्राहकों के माध्यम से खुश "बिक्री प्रतिष्ठा 'का निर्माण किया है. तुम बिक्री पेशे में नहीं अनैतिक है और अपने खेल के शीर्ष पर रह सकते हैं. इस दर्शन well.Those जो बिक्री में अनैतिक आचरण में लगे है के रूप में किसी दूसरे पेशे के साथ एक ही है वहाँ बाहर हैं, मुझे गलत मत समझो. लेकिन बुरा सेब किसी अन्य पेशे में मौजूद हैं. पढ़ कर महान किताबें, प्रशिक्षण में भाग लेने की बिक्री और गलत से जानने का अधिकार है, तुम अपने आप को अपने व्यापार में अलग सेट होगा एक उदाहरण dealings.As, तुम्हें पता है कि आपके ग्राहक के साथ काम करने का निर्णय लाभ को प्रभावित करता आ जाएगा और आपकी कंपनी और उनकी कंपनी का नुकसान मुद्दों. आप यह भी एहसास होगा कि अपने व्यापार संबंधों को भी प्रभावित ज्यादा व्यवसाय आप भविष्य में आचरण और रिश्तों की गुणवत्ता में सक्षम हैं कि तुम कैसे अपने customers.The सर्वोत्तम निर्णय के साथ निर्माण किया जाता है जब एक छोटी अवधि और लंबी अवधि के निर्णय के प्रभाव की जाँच और 'forefront.Here में अपने ग्राहकों को सफल रहता है एक और तथ्य: अधिकांश की संभावनाओं और एस ग्राहकों को वास्तव में लगता है कि यह "" ठीक है बिक्री प्रक्रिया के दौरान एक व्यक्ति की बिक्री के लिए झूठ बोलना. खराब यह एक बचाव के सैकड़ों वर्ष से अधिक निर्मित तंत्र है इलाज किया जा रहा है. आज, संभावनाओं कर पा रहे हैं बाहर से उन्हें पार बैठे विक्रेता से और अधिक जानकारी प्राप्त है और वे अक्सर एक दूसरे के खिलाफ विक्रेता खेलेंगे. किसी तरह यह देखा एक "" नैतिक और ठीक 'है. " यह विडंबना है कि salespeople अनैतिक रूप में देखा है, जबकि पेंडुलम अनैतिक खरीदने की ज़रूरत प्रथाओं के साथ अन्य तरह झूल रहा है संघीय सरकार ने कुछ मामलों में विनियमित किया जाना है! संभावनाओं को भी बिक्री चालों को सीखना ऐसी ( समापन तकनीकों के रूप में) और कैसे "" उन्हें मुकाबला करने के लिए. मैं व्यक्तिगत रूप से सभी के लिए यह समय लगता है कि वास्तविक (अनैतिक बिक्री के लोगों को भी शामिल हो), लेकिन वह एक किताब है. 4 मिथक: विपणन और बिक्री भी कर रहे हैं ! चीज मेरे प्रोफेसरों में से एक है जबकि मैं अपनी मास्टर डिग्री लेने था एक बार मुझसे कहा था कि आप ही कर सकते हैं व्यापार में तीन बातों में से एक: इसे, यह बेचते हैं, या it.The समस्या गिनती की परिभाषा "इसे बेच" शामिल है दो अलग लेकिन inextricably कार्य - बिक्री और विपणन जुड़े. (विशेष रूप से आज के और अधिक उपयुक्त तत्व दुनिया), व्यापार में होना चाहिए आप केवल: नहीं बना सकते, यह हो जाना, या गिनती it.I कहना है कि यह विकसित, के लिए दो कारण हैं. एक कारण विपणन विभाग और अन्य कारण है बिक्री विभाग है. विश्वास दो व्यवसायों के साथ समस्या का एक यह है कि उनके कब्जे जोड़ी के प्रमुख आधा है. बाजार आम तौर पर गोल्फ के रूप में salespeople के बारे में सोचना बंदरों या pushy स्थान पेशेवरों जिनका एकमात्र उद्देश्य के लिए ही बिक्री पिच (वे) पर विकसित किया है दोहरा खेल है, और फिर से नई संभावनाओं के लिए. Salespeople आमतौर आलसी उदार कला के रूप में बाजार के स्नातकों को लगता है कि जो शब्द "फोकस समूह 'और' कॉर्पोरेट ब्रांड" का उपयोग करने गतिविधियों के अलावा कुछ नहीं कर रहे हैं "एक विशाल कचरे का वर्णन पैसे. "अंततः एक समारोह अगर कंपनी के विकास की है दूसरे की ज़रूरत है. कि अंत करने के लिए एक व्यापार perspective.What 'से, बिक्री और विपणन अलग है लेकिन समान हैं व्यवसायों कम स्पष्ट s है हम सब कैसे काम करना चाहिए एक साथ. बाजार का मानना है कि विपणन प्रमुख भूमिका निभानी चाहिए. सब के बाद, विपणन उत्पाद को परिभाषित करता है, स्थिति articulates, और सभी बिक्री औजार बनाता है (चमक के सीईओ प्रोफाइल से लेकर में "फॉर्चून सर्वव्यापी कॉर्पोरेट लोगो पहनने की है कि वास्तविक मुद्रा के रूप में कार्य करता है को 'पत्रिका आधुनिक पेशेवर). सभी बिक्री करना है कि आदेश का पालन करें, है ना?. Salespeople का मानना है कि बेचने खेलना चाहिए प्रमुख भूमिका. सब के बाद, बेच रही है, जहां रबर सड़क, मिलता है, जहां मुश्किल जा, जाओ, जहां हर कोई 110 प्रतिशत, और जहां नारे शासनकाल सर्वोच्च देता है. Salespeople घर बेकन ले आओ. सभी विपणक करना है ब्रोशर उपलब्ध कराने और सब श्रेय ले. सत्य और अधिक जटिल है लेकिन अधिक rewarding.Suffice यह कहना है, चलो बस का कहना है कि बिक्री और विपणन नहीं एक ही बात कर रहे हैं. दोनों विभागों क्या चाहिए पर सहमत जरूरत क्या है, ग्राहक और ग्राहक चाहते हैं पर केंद्रित रहना है, एक मूल्य के लिए उन्हें प्रदान करने के प्रयास में. अभी नहीं रह सकते हैं हम उस पर ध्यान केंद्रित? कि एक और पुस्तक 5 too.Myth है: बेचने के बारे में अधिक जीतना है आपका बेच ग्राहक! नहीं किसी पर wining के बारे में है. इसके बारे में अपने ग्राहकों की मदद करने जीत है. अगर तुम 'के रूप में जीत "एक बिक्री बनाने के बारे में सोचना, इसका मतलब है कि किसी को खो दिया है. अगर तुम जीत रहे हैं और आपके ग्राहक हैं हार है, तुम एक बहुत ही बेच सकता हूँ, 'time.It के बहुत ही कम राशि दोनों के बारे में एस तुम और तुम्हारे जीतने के ग्राहकों. बहुत हो गया है. मैं बस चाहता हूँ कि संभावनाओं और खरीदारों सोचा था कि हर समय भी मिथक! 6: बेचना एक असली नहीं है पेशे! यदि आप को बेचने में होने के बारे में परेशान, यह मिथक आप की सदस्यता रहे है. आप को बेचने में होने का गर्व क्रम में सफल होने के लिए होगा. एक तरीका यह करने के लिए महत्वपूर्ण लोगों को पता है तुम्हारे साथ एक दैनिक आधार पर काम करेंगे. जब बिक्री पेशेवरों बेचते हैं, वे अक्सर के बाद औपचारिक रूप व्यवसायों से मेज पर बैठे हैं? मुख्य वित्तीय अधिकारी (अमेरिकी वित्त द्वारा औपचारिक रूप एसोसिएशन)? कानूनी सलाहकार (अमेरिकी बार एसोसिएशन औपचारिक रूप)? परियोजना प्रबंधक (परियोजना प्रबंधन संस्थान द्वारा औपचारिक रूप)? विपणन व्यवसायी (अमेरिकी विपणन संघ द्वारा औपचारिक रूप)? सूचना प्रौद्योगिकी व्यावसायिक (कई संघों और संगठनों द्वारा औपचारिक रूप)? खरीद व्यावसायिक (आपूर्ति प्रबंधन और राष्ट्रीय खरीद की एसोसिएशन के संस्थान द्वारा औपचारिक रूप प्रबंधन) प्रश्न है, क्या वास्तव में एक "" सामान्य पेशा है? कई हमारे समाज में औपचारिक रूप व्यवसायों, चिकित्सक, वकील, शिक्षक, इंजीनियर, दंत चिकित्सक शामिल हैं, और और मान्यता प्राप्त अन्य औपचारिक रूप व्यवसायों. इन व्यवसायों के रूप में एक पूरी आबादी से सम्मान के स्तर पैदा क्योंकि प्रवेश शिक्षा और अपने संबंधित क्षेत्रों के लिए विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता के अपने मानकों. व्यवसायों आम तौर पर एक पूरी आबादी को सेवा प्रदान करते हैं, लेकिन उस सेवा के लिए थोड़ा पेशेवर की योग्यता न्यायाधीश अवसर है की औसत प्राप्तकर्ता. यह, जो उपयोग करना चाहता है व्यक्ति पेशेवरों द्वारा प्रदान की गई सेवाओं अपनी पेशेवर सदस्यता पर भरोसा करते हैं यह निर्धारित करने के qualifications.There गुण आम तौर पर सभी व्यवसायों को मान्यता के लिए आम के रूप में पहचान की पाँच हैं चाहिए. प्रत्येक के बारे में सोचो में बिक्री व्यवसाय के संबंध. मेरा मानना है कि सभी पांच पहलुओं बिक्री पेशे में मौजूद हैं, लेकिन वे और पूरी तरह से मान्यता प्राप्त नहीं कर रहे हैं समझ में आया. व्यवसाय का भविष्य एक के रूप में बेचने के चयन उन लोगों के साथ है इन पांच तत्वों का कब्जा है और आगे समझने (जो तुम हो!). एक अद्वितीय ज्ञान के शारीरिक: यह विशेषता अवधारणाओं और सिद्धांतों कि व्यवसाय के लिए अद्वितीय हैं और बहुत दस्तावेज शामिल हैं कि वे और अध्ययन किया जा सकता है औपचारिक शिक्षा के माध्यम से सीखा है. अधिकांश व्यवसायों में, ज्ञान के शरीर में स्नातक या व्यावसायिक स्कूलों में पढ़ाया जा रहा है. उदाहरण के लिए, कानूनी पेशे का ज्ञान का विशेष शरीर कानून स्कूलों में पढ़ाया जा रहा है. एक डिग्री जरूरी एक व्यक्ति को इस पेशे में अभ्यास के योग्य नहीं है, लेकिन यह आश्वस्त किया है कि व्यक्ति कम से कम बुनियादी सिद्धांतों से अवगत कराया गया है के साधन प्रदान करता है जिसमें व्यवसाय आधारित है. हर पेशे में कम से कम एक डिग्री के लिए है कि पेशे principles.In बिक्री पेशे के बारे में जानकारी प्रदर्शित करने के इच्छुक व्यक्तियों द्वारा अर्जित किया जा सकता है, वहाँ केवल एक बहुत ही कर रहे हैं बिक्री में डिग्री के छोटे मुट्ठी भर. वहाँ ज्ञान का एक बड़ा शरीर है, लेकिन जब तक संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन है कि ज्ञान के लिए रूपरेखा परिभाषित, अन्य व्यवसायों समझ में नहीं आया कैसे जटिल पेशेवर बेच रहा था. एक व्यवसाय की यह विशेषता है सबसे महत्वपूर्ण है, और यह भी सबसे लंबा सफर तय करना है. इस क्षेत्र में मदद, आप मदद कर सकते हैं संयुक्त व्यावसायिक बिक्री संघ के मानकों को अपनाया जाना प्रविष्टि की अपनी बिक्री organization.Standards द्वारा: निर्धारित एक पेशे में प्रवेश की न्यूनतम मानकों को एक कैरियर में प्रगति मतलब. प्रवेश मानकों से परिभाषित जगह जहां एक कैरियर मार्ग शुरू होता है. सभी पेशेवर एक स्वीकार किए जाते हैं जिसके द्वारा जनता के लिए खुला एक व्यक्ति के पेशे के एक मान्यता प्राप्त सदस्य बन सकता है मार्ग होगा. लॉ, इंजीनियरिंग, लेखांकन, चिकित्सा, शिक्षा और सभी प्रवेश मानक है. आमतौर पर इन मानकों औपचारिक शिक्षा की डिग्री के लिए एक अग्रणी शिक्षा शामिल है, में एक प्रशिक्षण कार्यक्रम के रूप में अनुभव के कई साल या पेशे में एक शुरुआत के रूप में, परीक्षण स्कोर आवश्यकताओं, जो भी हो सकती है कानूनी तौर पर नहीं प्रवर्तनीय, या आचार संहिता three.A के कुछ संयोजन: नैतिक स्तर को, या नैतिकता का एक कोड, अधिकांश व्यवसायों में आम है. अपने उद्देश्य को स्पष्ट रूप से उचित व्यवहार करना और एक आधार प्रदान करने के लिए है आत्म अनैतिक आचरण की पुलिस, इस तरह से बचने या व्यवसाय के लिए आवश्यक कानूनी controls.Service उन्मुखीकरण सीमित: सेवा अभिविन्यास वास्तव में इस पेशे के सदस्यों की एक दृष्टिकोण है एक विशेषता है जिसके द्वारा सदस्यों को ही पेशे से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए प्रतिबद्ध हैं. पेशेवर उनके पैसे और प्रकाशन में अपने विचार और अनुभव करने के लिए ऊर्जा, सम्मेलनों में भाग ले जाएगा, और आम तौर पर योगदान ज्ञान के शरीर और प्रशासन के पेशे के. एक पेशेवर पेशे के प्रति प्रतिबद्धता अक्सर है मजबूत से नियोक्ता है. कई मामलों में, पेशेवर छोड़ दूँगा अपनी रोजगार के बजाय है पेशेवर मानकों या नैतिक practice.A मंजूरी संगठन का उल्लंघन संगठनों: सत्यापन शरीर या संगठन की मंजूरी कई प्रयोजनों है. यह मानक और एक के रूप में कार्य करता है आत्म एजेंसी पुलिस. यह प्रकाशन और विचारों के आदान प्रदान को बढ़ावा, अनुसंधान को बढ़ावा, विकसित और प्रमाणन कार्यक्रम का प्रशासन, और प्रायोजकों और शिक्षा कार्यक्रमों accredits. सार्वजनिक और सूचना के माध्यम से पेशेवरों की पहचान, ऐसे संगठनों को उनके व्यवसाय के लिए आवाज प्रदान करते हैं. संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए, सत्यापन शरीर के उद्देश्य profession.Myth 7 प्रशासन है: बेचना यह मुश्किल नहीं है! कोई भी कर सकता हूँ यह क्या बेच! गुरु के लिए एक मुश्किल काम है. यह दुनिया में सबसे अधिक जटिल व्यवसायों में से एक है. और कहाँ तुम संगठनों को समझते हैं और इस तरह गहराई और स्पष्टता के साथ व्यक्तियों है? और तुम कहाँ हो लोगों के इतने भिन्न प्रकार के साथ संबंध इतने सारे अलग अलग स्थानों, भवन, या व्यापार के प्रकार में, बनाने की इस जटिलता के शीर्ष पर? वास्तविकता है कि बेचना कुछ असली में से एक है भुगतान-पर ÃÆ'à ¢ एक साथ प्रदर्शन व्यवसायों, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, क्षतिपूर्ति के साढ़े 'खतरे में' के लिए या बिक्री पेशेवरों की commission.A बहुत पर आधारित अपनी नौकरी में तनाव महसूस करते हैं. में इंजीनियरिंग पेशे, एक अचल वस्तु में लगातार सेना के आवेदन से तनाव का परिणाम है. बिक्री में, सेना अपने "कोटा" और अचल वस्तु है अपने ग्राहकों expectations.If तुम हो लगता है, आप तनाव. यह है कि simple.Selling है के बारे में सोचो क्या करेंगे भविष्य के बाहर काम कर रही है. सच है, यह नहीं के रूप में ज्यादा है क्योंकि यह वास्तविक बिक्री पेशेवरों के लिए लगता है. कुंजी के लिए की सच्चाई के बारे में जानने है बिक्री के व्यवसाय और दूर मिथकों. आप इस जब पूरा, तुम अवधारणाओं को बेचने कि अर्थ है कि तुरंत अमल में लाना कर सकते हैं कर पाएंगे. और सब से ऊपर है, तुम दृढ़ रहना होगा, जब अन्य कई लोगों की छोड़ जाएगा, और है कि क्या आपकी कंपनी नीचे 8 line.Myth को फर्क पड़ेगा: बेचना एक 'नंबर गेम' निस्संदेह! है, तो आप अपनी बिक्री के पहले हफ्ते के भीतर यह सुन: "बेचना होगा नंबर एक खेल है." कॉल करें, प्रस्तुतीकरण करना, और बहुत लोगों के माध्यम से अपनी तरह काम करते हैं, और अंत में आप एक बिक्री कर देगा. तुम इसके बारे में तीन घंटे के भीतर सुनेंगे बिक्री में अपनी पहली नौकरी पर जा रहा है. किसी ने कहा "होगा यह है नंबर गेम 'की गारंटी मैं it.It ऐसा कुछ हो जाता है. अधिक फोन कर तुम, तुम और अधिक बिक्री कर देगा. "इसलिए, 100 फोन कॉल करना" किसी को कहते हैं. "उन 100 में से होगा, 10 प्रस्तावों को भेजें. और उन 10, आप 2 बंद हो जाएगा. अधिक अंक आप और अधिक आप बेच होगा. अब, तुम्हारा फोन है. भाग्य अच्छा है! "यह हमेशा याद रखना! गुणवत्ता supersedes मात्रा. बेचने में आपका लक्ष्य को पता होना चाहिए संभावना है कि एक प्रवृत्ति है और एक उद्देश्य के लिए अपने उत्पाद या सेवाओं की खरीद है. यदि वे खरीदने या अपने उत्पाद या सेवा, तो खरीदने की जरूरत है मैं संख्या के बारे में परवाह नहीं! मैं न होगा दो फोन नहीं करना चाहती और बंद करने से ऊपर हमारे उदाहरण की तरह 100 दो बिक्री, है ना? अगर किसी को अपनी प्रगति पर नज़र है, कैसे उन्हें पता है कि तुम सही लोगों को बुला रहे हैं, चाहते हैं और एक आवश्यकता के साथ मैं एक बड़ी बीमा बिक्री का पता है? संगठन है, जो जीवन बीमा और निवेश के लिए संपर्क सूची के साथ बिक्री प्रतिनिधि प्रदान की है. कम आमदनी क्षेत्र में रहते थे और केवल समस्या सबसे अधिक संभावना थी अत्यधिक किसी जीवन बीमा खरीदने की संभावना नहीं है क्योंकि वे की जरूरत है, नहीं किया है या यह करना चाहता हूँ. मुझे परवाह नहीं अगर तुम 1,000 लोगों प्रोफ़ाइल फिट नहीं फोन नहीं है. तुम अब भी अपना समय बर्बाद कर रहे हैं. मिथक में खरीद है कि बेचने के नंबर एक खेल है quantity.Rather से अधिक गुणवत्ता, डार्ट्स के खेल के बारे में सोचो. आपके प्रयास (एक स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य पर डार्ट) (अपने पूर्व डार्ट बोर्ड पर योग्य संभावना) चिह्न (एक बिक्री) मारने के लिए अपने अवसरों को लक्ष्य से काफी बढ़ी हैं. इसके विपरीत कि एक शुद्ध संख्या खेल, मानसिकता के साथ तुम बाहर, जहां खड़े होकर की कोशिश प्रकाश व्यवस्था या अपनी उंगलियों सौभाग्य प्राप्त करने की आशा के साथ कई बार पार से प्रभावित हैं. 9 मिथक: आप अस्वीकृति की तरह! कई पाठ्यक्रमों की बिक्री अवश्य, बिक्री किताबें, और बिक्री प्रशिक्षण तुम्हें बताने के लिए एक बहुत कठोर ऊपरी होंठ जब तुम रखना "खारिज कर दिया जाएगा." एक अस्वीकृति जब तुम फोन पर rebuffed, प्रदान की नियुक्ति नहीं कर रहे हैं, या बस कहा हो सकता है नहीं. " इन पाठ्यक्रमों में भी आप लोगों ने एक "नहीं" तुम नीचे नहीं बताऊँगा. इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि एक बार आप साधारण प्रस्ताव है कि आप पहली बार में खारिज कर दिया गया स्वीकार है जगह, तुम छोड़ दिया है मनोवैज्ञानिक उच्च भूमि और अपने स्वयं वापसी में सम्मान दिया! सीधे शब्दों में कहें, आपके बिक्री टीम को rejection.Once salespeople की धारणा को अस्वीकार की जरूरत समझते हैं कि वे सभी कर रहे है लोगों की मदद करने, हर परिणाम एक ही होना चाहिए. यदि संभावनाओं तुम्हारी मदद नहीं करना चाहते हैं या जो भी कारण के लिए अपनी कंपनी के साथ करार का चुनाव नहीं है, यह आपके विक्रेता समस्या नहीं है. वह या वह बस को खोजने है एक और संभावना है कि आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की जरूरत है. प्रतिक्रिया की संभावनाओं के बावजूद दे, विक्रेता अभी भी उत्पाद ज्ञान, अनुभव, और एक ही राशि के साथ एक ही आदमी है क्षमता. जब आप आपकी टीम को पढ़ाने को जोड़ने बंद करो, कोई बात आसानी से कैसे, स्वयं अपने भाव मूल्य और एक संभावना जवाबी कार्रवाई के लिए उपलब्धि है, तो बेचने के लिए मुश्किल काम नहीं रहता है और बजाय एक खेल बन जाता है. में सामान्य, आप के लिए स्वास्थ्यप्रद मानसिकता सिखा है तुम: ", श्री / सुश्री Prospect., किसी को मेरी सेवाओं के बिना आगे बढ़ने का निर्णय लिया है. मैं यहाँ. हूँ जब तुम अपने होश में आओ और अपने मन बदल ऐसा नहीं है मेरा जिम्मेदारी आप या आपके बाहर कंपनी सीधा है. "10 मिथक: बेचना एक डेड एंड नौकरी है! क्या तुम्हें पता है कि कंपनी के नेताओं और अमेरिका में उद्यमियों की 85 प्रतिशत आज एक बार salespeople थे? वे नमूना किया मामलों, शीत फोन किया, डॉलर के लिए मिलाया, उत्पाद प्रदर्शन किया और आपत्तियों को संभाला. आज, वे कॉर्पोरेट राष्ट्रपति, सीईओ और तरह का बहुमत हो. बेचने के एक मरे हुए के अंत नौकरी ठीक है - विशेष रूप से जब तुम विचार है कि अंत में एक संगठन ब्रायन! अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) के संस्थापक है की बहुत शीर्ष पर हो सकता है. UPSA एक गैर लाभ में मुख्यालय संगठन है वाशिंगटन डीसी कि चिंताओं और व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों की चुनौतियों को संबोधित किया गया है. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के लेखक है. 'यह व्यावसायिक' बेचने वाले आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के अधिकारी के संग्रह. मुक्त स्रोत बेचने के मानकों के 16 में डाउनलोड किया गया है 300 से ज्यादा देशों के लोगों द्वारा. एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी ने 30 से अधिक लोगों को UPSA contributions.Because बना दिया है स्वामित्व में नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक है
Article Source: Messaggiamo.Com
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