前10名的神話了銷售行業
神話1：銷售人員都是模糊的！在百老匯扮演“推銷員之死”威利洛曼是一個潦倒的情緒花推銷員要了解他的生活後，34年的旅行上下道路 銷售他的產品。的消極定型推銷員之植根深入到社會的潛意識。圖像的快速時，策劃，陰涼，過了頂，和高壓推銷員讓你感覺 不舒服。你絕對不會相信，或使這個不光彩的人，你friend.I親眼見到銷售人員描繪負面影響兒童的漫畫，如海綿和吉米 方塊！證據來支持這種負面的刻板印象仍然是今天和一些專業銷售人員港口限制這些感受的能力，成為一流的演員和樂在其中。他們面具 這種壓抑的感覺選擇一個“不光彩的”專業以虛假的樂觀和鬆懈的身份（即我不是“銷售人員，”我是“客戶體驗工程師”）。幾乎每個人都有一個“壞” 購買經驗。因此，他們感到被燒毀，認為銷售人員的陰暗。諷刺的是，所有行業（不僅僅是銷售）的速度時，策劃，陰涼，過了頂，高壓力的人在他們身上。 和所有的職業都非常的專業人士。在許多人眼中誰採購，銷售人員是：“一切為了錢”，而我們只是“想從我們這裡拿錢。”你不 必須這樣，因為大多數“真正的專業人士”誰選擇了一個職業生涯並不像that.Here是一些例子什麼導致消極的成見。提示：如果你是剛進入中 銷售行業，不這樣做！：？誰陰涼銷售人員，而不是簡單地間距與客戶交談？他們沒有時間花費在準備推出其銷售的呼籲，他們不練運載工具的介紹？他們 不要把精力集中在觀眾關心的。他們只關心如何在為他們。？他們告訴所有關於他們的產品factoids，而不是為什麼他們的問題。？他們不聽，最後出售，他們要求 該命令沒有建設trust.Luckily，大部分高性能的銷售人員這樣做完全相反的above.Salespeople有權利也和非營利性行業協會，致力於專業的 努力幫助組織實現其價值的銷售人員。因為他們認識到，大多數的銷售人員是有效的，他們已經做好功課，了解需求，關切和利益的 人是賣to.Find了解這樣一個組織，聯合國專業銷售協會，我開始對個人銷售的成功在www.upsa - intl.orgMyth 2：如果你是一個閒談那你更緊密！阿 閒談是誰的人有能力隨意交談，特別是為了獲得優勢或進行社會聯繫。這差不多是定義的“網絡”的商業術語。 Schmoozers 不關門，因為他們正試圖與別人交談，或建立關係與他們只有一件事，這筆錢。閒談中建立一個“假默契”，是人們可以嗅到幾英里 了，所以不要做。閒聊不能幫助您關閉交易-成功的網絡不！誰勤奮工作，有人在一個人的發展與人的非業務級第一和發展計劃 真正的幫助，人都會得到好處。換句話說，如果你給，您將收到！閒聊不允許的。閒聊是所有有關獲取，沒有giving.Myth 3：有沒有這回事，作為 倫理推銷員！工作的人每天都面臨的倫理挑戰，開展業務。倫理決策需要作出正確的決定，即使沒有人期待！商業道德幹 從理解到最後的回報可能需要一段時間attain.A公司的道德和誠信是直接反映在銷售人員之間的關係和客戶。因此，最偉大 銷售人員誰是這樣做的任何長度的時間不得不建立自己的“銷售”的美譽，通過愉快的客戶。你不能不道德的銷售行業，繼續保持在最高的遊戲。 這個理念是相同的與任何其他專業的well.Those誰從事了不道德的行為，在那裡銷售，不要誤會我的意思。但害群之馬存在於任何其他行業。通過閱讀偉大 書籍，參加銷售培訓和認識，分清是非，你會為自己設定在您的企業外dealings.As例如，你會認識到，你決定與客戶的利潤影響 和損失問題的公司和他們的公司。你也知道，您的業務關係，也會影響你多少企業能夠在未來的日子和質量的關係你 建立與您的customers.The最好的決定是一個考察時提出的短期和長期影響的決定，並保持其客戶的成功在forefront.Here氏另一個事實：大多數的前景和 客戶卻覺得它是“確定”撒謊，一銷售人員在銷售過程中。這是一個防禦機制建立起來的幾百年被視為不佳。今天，能夠前景 了解更多的信息，比銷售人員坐在對面他們，他們常常會播放一對其他銷售人員。不知怎的，這被認為是“道德”和“確定”。諷刺的是， 銷售人員被看作是不道德的，而鐘擺正擺其他方式採購的做法與不道德的需要受到監管聯邦政府在某些情況下！銷售前景也學習策略（如 如關閉技術），以及如何“對付”他們。我個人認為，現在每個人都獲得真正的（包括不道德的銷售人員），但那是另一本書。神話4：市場營銷和銷售是相同的 東西！我的教授之一，我曾同時考慮我的碩士研究生曾對我說，你只能做三件事之一，在商業：讓，出售，或數it.The問題的定義是“賣給”包括 兩種不同但功能盤根錯節地交織在一起-銷售和市場營銷。較為適宜的元素（特別是在當今世界）應在業務，您只能：使，成長，或者說增長數it.I它， 有兩個原因。原因之一是營銷部門和另一個原因是銷售部門。這個問題的兩個職業，是每個認為，他們的職業是主要的一半對。 營銷人員普遍認為，銷售人員如高爾夫球扮演猴子和富有進取心的安置專業人士，其唯一目的是重複同樣的推銷（他們）開發過度及以上再新的前景。 銷售人員普遍認為是懶惰的營銷文科畢業生，誰用“焦點小組”和“企業品牌”來描述活動，只不過是“一個巨大的浪費 錢。“最終需要的各項功能外，如果公司繼續增長。為此，銷售和市場是兩個不同但平等專業從商業perspective.What氏不太明顯的是我們應如何各項工作 一起。市場營銷人員認為，應發揮主導作用。畢竟，市場營銷，產品定義，闡述了定位，並創建所有的銷售工具（從發光的總裁配置文件 “財富”雜誌以無處不在的公司標識的服裝，充當事實上貨幣的現代專業）。所有的銷售所要做的就是執行命令，對不對？。銷售人員認為，應發揮出售 主導作用。畢竟，銷售就是橡膠符合道路，那裡的困難不斷前進，每個人都提供了1.1倍，並在口號至高無上。銷售人員帶回的熏肉。所有市場的人 是提供說明書，並採取一切功勞。事實是更為複雜，但更rewarding.Suffice可以說，我們只想說，銷售和營銷是不是一回事。無論什麼部門應同意 是要專注於什麼客戶的和客戶所想，努力為他們提供的價值。我們不能只專注認為呢？這是另一本書too.Myth 5：銷售是贏得對您的 客戶！銷售的不是美酒超過任何人。它是如何幫助你的客戶雙贏。如果您認為製作出售的“勝利”，這意味著有人輸。如果您和您的客戶獲得的是 輸掉比賽，你會賣一個非常，非常短的time.It金額氏對您和您的客戶成功。說的夠多。我只希望前景和買家認為，所有的時間呢！誤區6：銷售不是一個真正的 職業！如果你汗顏被出售，這是神話，你訂閱。你必須要自豪地在銷售才能成功。方法之一是實現重要的人 您將與每天。當銷售人員銷售，他們往往坐在桌子對面的從下面的正式職業：？財務總監（正式由美國財政部 協會）？法律顧問（正式的美國律師協會）？項目經理（正式的項目管理協會）？營銷專業（正式由美國營銷協會）？ 資訊科技專業（正規化，許多協會和組織）？採購專業（正式的供應管理研究所和全國協會採購 管理）的問題是，到底什麼是“正式”職業？有許多正式在我們的社會職業，包括醫生，律師，教師，工程師，牙醫，以及其他公認的 正式職業。產生這些職業的尊重的水平從人口作為一個整體，因為他們的標準，要求進入具體的教育和培訓，以各自的領域。專業 普遍提供服務的人口作為一個整體，但平均接受該服務的幾乎沒有什麼機會來判斷的專業資格。這，個人誰希望利用 提供的服務的專業人士，必須依靠自己的專業會員資格，以確定qualifications.There有五個屬性一般確定為共同的認可的職業。想想每 關於銷售行業。我相信所有五個方面存在的銷售行業，但他們沒有充分認識和理解。在未來的職業選擇是那些作為銷售 佔領和促進了解這5個要素（也就是你！）。一個獨特的機構知識：此屬性包含的概念和原則，所特有的專業和有記錄，使 他們可以通過研究和學習的正規教育。在大多數行業，身體的知識講授研究生或專業學校。例如，專門機構知識的法律專業 是法學院教授。阿度並不一定資格的個人實踐的行業，但它確實提供了一種方法，即確保個人至少接觸到的基本原則 在該行業的基礎。每個專業都至少有一個度，可賺取那些希望展示知識的專業的principles.In的銷售行業，也只有一個很 少數銷售的程度。有相當大的知識體，但直到美國職業銷售協會確定了框架，知識，其他專業不明白多麼複雜 專業拋盤。此屬性的專業是最重要的，它也有最長的一段路要走。為了幫助在這方面，可以幫助獲得美國專業銷售協會所採取的標準 您的銷售organization.Standards入境：界定的最低標準進入職業意味著進步的事業。入學標準定義的地方，從那裡開始的職業生涯。所有專業 必須有一個接受的途徑向公眾開放，其中一人可以成為公認的行業成員。法律，工程，會計，醫療，教學都進入標準。這些標準通常是 包括正規教育導致學位，幾年的經驗，在學徒程序或作為一個初學者在專業考試成績的要求，這可能是也可能不是合法 強制執行，或者兩者兼有的three.A道德規範：道德標準或道德準則，是最常見的職業。其目的是適當的行為作出明確，並提供一個基礎 自我管理的不道德行為，從而避免或限制必要的法律controls.Service取向的專業：面向服務實際上是一種態度成員的專業，一 屬性其中成員致力於建設更好的職業本身。專業人員將投入金錢和精力，出版他們的想法和經驗，參加公約，一般貢獻 身體的知識和行政管理專業。一個專業的承諾，經常行業強於雇主。在許多情況下，專業人士會離開他們的僱用 組織，而不是違反了專業的標準進行制裁或道德practice.A機構：認證機構或組織的制裁有許多用途。它設置的標準和行為作為 自我管理機構。它促進出版物和交流思想，鼓勵研究，開發和管理認證計劃，贊助商和評審的教育項目。要通過宣傳和 專業人士承認，這些組織提供他們的專業的聲音。總之，其目的是驗證機構是管理profession.Myth 7：銷售是並不難！任何人都可以 做到這一點！銷售行業是一個很難掌握。這是一個最複雜的行業在世界上。還有什麼地方，你必須了解的組織和個人等深度和清晰度？否則，你在哪裡 必須建立融洽有這麼多不同類型的人，在許多不同的地點，建築物，或業務種類？在頂部的這種複雜性是現實的銷售是一個真正的數 付費業績專業，擁有超過ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司½賠償“危機”或基於commission.A很多銷售人員覺得自己的工作壓力。在 工程專業，強調結果的應用不斷力量不動產對象。在銷售的力量是你的“配額”和不動產對象是您的客戶expectations.If你 猜，你的壓力。那就是simple.Selling是關於採取猜測出自己的前途將舉行。的確，它並不像聽起來那麼多真正的專業銷售人員。關鍵是要了解事實真相 銷售行業和解除的神話。當您實現這一點，你會發現銷售的概念，意義，可以立即付諸實施。高於一切，你會堅持有如此多的人將退出， 這就是將使對你的公司的利潤line.Myth 8：銷售是一個“數字遊戲”！毫無疑問，你會聽到這一個星期內，你第一次銷售：“銷售是一個數字遊戲。” 使電話，宣講報告，並通過您的方式工作的人太少，最終您將做銷售。你會聽到它的3小時內會在自己的第一份工作在銷售。有人會說：“這是一 數字遊戲“我保證it.It去這句話。越多電話你，你的更多的銷售會。”因此，使100個電話“有人會說。”其中有100個，發送10個提案。 而其中的10，你將關閉2。人數越多，你就越會賣。現在，有您的手機。祝你好運！“記住這個永遠！質量取代數量。出售你的目標必須是找到 有前景，有一個傾向和動機，購買你的產品或服務。如果他們不想買或需要購買你的產品或服務，那麼我不關心數字！我寧願讓兩個電話 並關閉兩個銷售100多讓我們上面的例子一樣，不是嗎？如果有人跟踪你的進步，他們是如何知道你是調用合適的人，一個希望和需要，因為我知道一個大的保險銷售 組織，誰提供的銷售代表與聯絡人清單生命保險和投資。唯一的問題是最前景住在低收入地區，受到極不可能買保險，因為任何生命 他們不需要，或想它。我不關心你調用1000人不符合要求的公司。你還在浪費時間。在quantity.Rather質量比購買到銷售的神話，是一種數字遊戲， 想到一個遊戲的飛鏢。瞄準你的努力（即飛鏢）在明確界定的目標（您的資格預審前景的飛鏢板）的機率為打擊商標（出售）也大大增加。反差 思維與純數字遊戲，在那裡你站在外面，並得到擊中燈光或越過你的手指多次與希望實現好運氣。神話9：你必須像甩！許多銷售課程， 銷售書籍，銷售培訓會告訴你必須保持高度咬緊牙關當你“拒絕”。可能會發生的拒絕當您在手機上碰壁，得不到預約，或只告訴 “沒有。”這些課程也可以告訴大家，不要讓“不”讓你失望。在這種方法的問題是，一旦你接受簡單的命題，你一直拒絕在第一 地方，你們放棄了心理制高點，把你的自尊節節敗退！簡單地說，您的銷售團隊需要拒絕概念rejection.Once銷售人員明白，他們所做的一切是 幫助人，每一個結果應該是相同的。如果前景不希望你的幫助，或選擇不處理與貴公司什麼原因，這不是你的銷售人員的問題。他或她只是要找到 另一種前景是需要貴公司的產品或服務。無論前景作出反應，銷售人員仍然是同一個人同樣數量的產品知識，經驗，和 能力。當你教你的團隊停止固定連接，無論多麼巧妙的是，他們的責任感，自我價值和成就的前景的反應，然後再出售不再是辛勤工作，而成為一種遊戲。在 一般來說，健康的心態為你教是：“你，先生/女士。前景，已作出決定，不用我前進的服務。我會在這兒當你來到你的感官和改變主意。這不是我的 負責整頓你或你的公司了。“神話10：銷售是一條走不通的工作！你知道有百分之八十五的公司領導和企業家今天在美國曾經銷售人員？它們進行抽樣 宗個案而言，促銷電話，撥通了美元，但產品演示和處理反對意見。如今，他們多數公司總裁，首席執行官等。銷售是一條死胡同工作幹得不錯-特別是 當你考慮，最終可能在最高層的一個組織！Brian是主席和創始人的美國職業銷售協會（UPSA）。 UPSA是一個非盈利性組織，總部設在 華盛頓已處理的問題和挑戰，對個人銷售的專業人士。布賴恩撰寫了世界上第一個全球銷售的標準和開放源碼出售框架免費分發。 這個綱要的專業銷售'包含公認和普遍的實用知識，所有銷售人員擁有。開放原始碼銷售標準已被下載了16 國家超過300人。 30人以上已contributions.Because UPSA是不屬於任何一個人或公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準進入銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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