Le top 10 des mythes sur la profession de vente
Mythe 1: Les vendeurs sont tous Shady! Dans la pièce de Broadway "Death of a Salesman" Willy Loman était bas et sortez Salesman émotionnellement passées à tenter de comprendre sa vie après 34 ans de voyager et le long des routes vendre ses produits. Le stéréotype négatif d'un vendeur est profondément enraciné dans le subconscient de la société. Images de la communication rapide, intrigante, ombragé, over-the-top, et à haute pression vendeur que vous vous sentiez inconfortable. Vous certain de ne jamais se fier à cette personne ou de faire votre déshonorante friend.I vu personnellement les vendeurs une image négative sur les dessins animés pour enfants comme Jimmy Neutron et Bob l'éponge Squarepants! Preuves à l'appui de ce stéréotype négatif continue d'aujourd'hui et certains professionnels de la vente "sphère de ces sentiments en limitant leur capacité à devenir des artistes interprètes ou exécutants stellaire et ont plaisir à le faire. Ils masquent identités ce sentiment refoulé de choisir un "déshonneur" profession avec optimisme faux et déviée (ou alors je ne suis pas un "vendeur", je suis un "ingénieur d'expérience client). Presque tout le monde a eu un" mauvais " expérience d'achat. En conséquence, ils se sentent brûlés et pense que les gens les ventes sont ombragés. Ironie du sort, toutes les professions (et pas seulement la vente) ont fait de parler vite, intrigante, ombragé, over-the-top, et les personnes à haut pression en eux. Et toutes les professions sont des personnes extrêmement professionnel. Aux yeux de beaucoup de gens qui font des achats, les vendeurs sont "tout à l'argent», et nous sommes juste "tenté de prendre l'argent de notre part." Tu ne doivent être de cette façon, parce que la plupart des «vrais professionnels» qui ont choisi cette carrière ne sont pas comme that.Here sont quelques exemples de ce qui conduit à des stéréotypes négatifs. Astuce: Si vous entrez juste dans la profession de vente, ne faites pas ça!:? Shady ventes de gens qui ne terrain et pas converser avec le client? Ils passent pas de temps à préparer pour leurs ventes d'appel et qu'ils ne pratiquent pas la livraison de leur présentation? Ils ne se concentrent pas sur ce que le public se soucie. Ils ne s'intéressent qu'à ce qu'il ya dedans pour eux.? Ils racontent tout sur leurs anecdotes de produits, mais pas pourquoi ils ont affaire.? Ils n'écoutent pas, et à la fin de la vente, ils demandent pour la commande sans avoir à construire trust.Luckily, la plupart des professionnels de la vente très performante faire exactement le contraire de la above.Salespeople ont aussi des droits et des associations à but non lucratif commerce dédié à la profession est essaie d'aider les organisations à réaliser la valeur des personnes de leurs ventes. Parce qu'ils savent que la plupart des vendeurs sont efficaces et ils ont fait leurs devoirs de comprendre les besoins, les préoccupations et les intérêts des personnes qu'ils vendent to.Find-vous sur une de ces organisations, l'Organisation des professionnels de la vente d'association, j'ai commencé à la réussite ventes individuelles www.upsa-intl.orgMyth 2: Si vous êtes un Schmoozer Alors tu es un Closer! A schmoozer est quelqu'un qui a la capacité de converser avec désinvolture, spécialement dans le but d'obtenir un avantage ou de faire un lien social. C'est presque la définition de "réseaux" en termes d'affaires. Schmoozers ne sont pas ferme, car ils essaient de parler à quelqu'un ou à construire une relation avec eux pour une seule chose: l'argent. Schmoozing d'établir une relation de «faux» est quelque chose que l'on peut sentir l'odeur de miles de là, alors ne faites pas. Schmoozing ne vous aide pas à conclure des affaires - avec succès la mise en réseau fait! Quelqu'un qui travaille fort à développer un lien personnel avec des personnes sur un niveau non ouvrable et développe un plan pour réellement aider cette personne va récolter les fruits. En d'autres termes, si vous donnez, vous recevrez! Schmoozing ne permet pas pour cela. Schmoozing est d'autant Se déplacer, sans giving.Myth 3: Il n'existe pas en tant que Ethical vendeur! Tous les jours ouvrables les gens sont confrontés à des défis éthiques pour la conduite des affaires. Les décisions éthiques exigent la bonne décision, même quand personne ne regarde! Des pratiques commerciales éthiques souches l'éthique de la compréhension qu'une récupération ultime mai prendre un certain temps à l'entreprise attain.A et l'intégrité sont directement reflétés dans la relation entre le vendeur et le client. En conséquence, la plupart des grands les vendeurs qui ont fait cela pendant toute la durée du temps ont dû construire leurs «ventes réputation» à travers des clients heureux. Vous ne pouvez pas être contraire à l'éthique dans la profession des ventes et rester au top de votre partie. Cette philosophie est la même chose avec n'importe quelle autre profession comme well.Those qui ont eu des comportements contraires à l'éthique dans la vente sont là-bas, ne vous méprenez pas. Mais brebis galeuses existent dans toute autre profession. En lisant une grande les livres, les ventes suivent une formation et connaissant bien du mal, vous pourrez vous démarquer dans votre entreprise dealings.As un exemple, vous arriverez à comprendre que votre décision de travailler avec le client affecte le résultat et les questions de perte de votre entreprise et leur société. Vous verrez aussi que vos relations d'affaires influent également sur quel montant d'affaires vous êtes en mesure de mener à l'avenir et la qualité des relations que vous construire avec votre customers.The meilleures décisions sont prises lorsque l'on examine les effets à court et à long terme de la décision et garde leurs clients succès au forefront.Here d 'un autre fait: la plupart des perspectives et les clients se sentent réellement que c'est "OK" pour dire un mensonge à un vendeur au cours du processus de vente. C'est un mécanisme de défense construit sur des centaines d'années d'être mal traitées. Aujourd'hui, les perspectives sont en mesure de trouver plus d'informations que le vendeur était assis en face d'eux et ils jouent souvent un vendeur contre l'autre. Cela se voit en quelque sorte une "éthique" et "OK". Il est ironique que les vendeurs sont considérés comme contraires à l'éthique, alors que le pendule se balance dans l'autre sens avec les pratiques contraires à l'éthique d'achat devant être réglementés par le gouvernement fédéral dans certains cas! Perspectives même apprendre des tactiques de vente (par exemple que les techniques de fermeture) et la manière de "contre" eux. Personnellement, je pense qu'il est temps pour chacun d'obtenir de véritables (y compris les ventes de contraire à l'éthique), mais c'est une autre livre. Mythe 4: Marketing et ventes sont les mêmes Thing! Un de mes professeurs que j'avais tout en prenant ma maîtrise m'a déjà dit que vous ne pouvez faire l'une des trois choses dans l'entreprise: en faire, le vendre, ou de compter it.The problème est la définition de «vendre» comprend deux divergentes mais inextricablement mêlés fonctions - ventes et marketing. Les éléments les plus appropriés (en particulier dans le monde d'aujourd'hui) devrait être, en entreprise, vous pouvez seulement: faire, il croître ou it.I count dire le cultivent, pour deux raisons. Une des raisons est le département marketing et l'autre raison est le département des ventes. Le problème avec les deux professions, c'est chacun de croire que leur profession est la partie dominante de la paire. Marketers de vendeurs pensent généralement que le golf de jeu de singes ou de professionnels du placement arrivistes dont le seul but est de répéter l'argument de vente même (qu'ils ont développés) sur et au-dessus de nouveau pour de nouvelles perspectives. Les vendeurs pensent généralement des spécialistes du marketing que les arts libéraux paresseux diplômés qui utilisent les mots «focus groups» et «marque d'entreprise" pour décrire les activités qui ne sont rien, mais «un gaspillage colossal de l'argent. "Finalement chaque fonction des besoins de l'autre si la société est de croître. À cette fin, les professions, les ventes et le marketing sont séparés mais égaux à partir d'un perspective.What affaires s 'moins évident, c'est la façon dont nous devons tous travailler ensemble. Marketers croire que le marketing doit jouer le rôle dominant. Après tout, le marketing définit le produit, articule le positionnement, et crée tous les outils de vente (à partir de profils de CEO brillant dans «Fortune», revue à l'usure omniprésente logo de l'entreprise qui sert de monnaie de facto de la moderne et professionnel). Toutes les ventes a à faire est de suivre les ordres, non?. Les vendeurs pensent que les ventes devraient jouer le rôle dominant. Après tout, la vente est l'endroit où le caoutchouc rencontre la route, où le difficile s'envole, où tout le monde donne 110 pour cent et où les slogans règnent en maîtres. Les vendeurs ramener à la maison le lard. Tous les commerçants ne est de fournir des brochures et de prendre tout le crédit. La vérité est plus complexe mais plus rewarding.Suffice de dire, disons juste que la vente et de marketing ne sont pas la même chose. Ce que les deux ministères doivent s'accorder sur est la nécessité de rester concentré sur ce que le client et les clients veulent, dans un effort pour leur fournir valeur. Ne pouvons-nous juste rester concentré sur ce point? C'est une autre too.Myth Book 5: Selling s'agit de rallier votre Client! Vente ne consiste pas à boire sur quiconque. Il s'agit d'aider votre client gagne. Si vous pensez avoir fait une vente de «gagner», cela signifie que quelqu'un a à perdre. Si vous êtes gagnant et votre client sont de perdre, vous allez vendre un très, très court laps de time.It 's à la fois sur vous et votre client gagnante. Enough said. Je souhaite juste que les perspectives et les acheteurs sont d'avis que tous les temps! Mythe 6: La vente n'est pas un véritable Profession! Si vous êtes gêné d'être dans la vente, c'est le mythe que vous êtes inscrit à l'. Tu dois être fier d'être dans la vente afin d'être couronnée de succès. Une façon d'y parvenir est de réaliser les personnes importantes vous travaillerez sur une base quotidienne. Lorsque les professionnels de la vente vendre, ils sont souvent assis sur la table par les professions libérales suivantes officialisé:? Chief Financial Officer (formalisé par la finance américaine Association)? Legal Counsel (officialisé American Bar Association)? Gestionnaire de projet (formalisé par le Project Management Institute)? Marketing Professional (formalisés par l'American Marketing Association)? Information Technology Professional (officialisé par de nombreuses associations et organisations)? Professionnels d'achats (formalisés par l'Institute of Supply Management et la National Association of Purchasing Management) La question est: qu'est-ce qu'un "formelle" profession? Il existe de nombreuses professions formalisée dans notre société, y compris médecin, avocat, professeur, ingénieur, dentiste, et d'autres reconnues et formalisé professions. Ces professions engendrent un niveau de confiance de la population dans son ensemble parce que leurs normes d'entrée besoin d'une éducation et une formation spécifique à leurs domaines respectifs. Professions fournissent généralement un service à la population dans son ensemble, mais le bénéficiaire moyen de ce service a peu l'occasion de juger de la qualification du professionnel. Cela, le particulier qui souhaite faire usage de les services fournis par les professionnels doivent compter sur leur adhésion à un professionnel pour déterminer qualifications.There cinq attributs sont généralement identifiés comme communs à toutes les professions reconnues. Réfléchissez à chacun dans par rapport à la profession de vente. Je crois que les cinq aspects existent dans la profession des ventes, mais ils ne sont pas pleinement reconnus et compris. L'avenir de la profession incombe à ceux qui choisissent la vente comme un la profession et de faire progresser la compréhension de ces cinq éléments (c'est vous!). Un ensemble unique de connaissances: Cet attribut englobe des concepts et des principes qui sont propres à la profession et sont documentées de telle sorte que ils peuvent être étudiés et appris par l'éducation formelle. Dans la plupart des professions, le corpus de connaissances est enseigné dans les écoles supérieures ou professionnelles. Par exemple, l'organe spécialisé de la connaissance de la profession juridique est enseignée dans les écoles de droit. Un diplôme universitaire n'est pas nécessairement l'aptitude d'un individu à exercer dans la profession, mais il ne fournit un moyen d'assurer que l'individu a au moins été exposés aux principes de base dans lesquels la profession est basée. Chaque profession a au moins un diplôme qui peut être gagné par ceux qui souhaitent démontrer sa connaissance des principles.In de la profession, la profession de vente, il n'y a que très petite poignée de degrés dans la vente. Il existe un vaste corpus de connaissances, mais jusqu'à ce que le Royaume-Professional Sales Association a défini le cadre pour que la connaissance, d'autres professions n'ont pas compris la complexité vente professionnelle. Cet attribut d'une profession est la plus importante, et il a aussi le plus long chemin à parcourir. Pour nous aider dans ce domaine, vous pouvez aider à obtenir les normes Unies Professional Sales Association a adopté par votre organization.Standards vente d'entrée: des normes minimales définies d'entrée dans une profession implique la progression dans une carrière. Critères d'admission de définir le lieu d'où un plan de carrière commence. Tous les professionnels doit avoir une voie acceptés Ouvert au public, par laquelle une personne peut devenir un membre reconnu de la profession. Droit, l'ingénierie, la comptabilité, la médecine et l'enseignement ont tous des critères d'admission. Ces normes généralement portent sur l'éducation formelle menant à un grade académique, plusieurs années d'expérience comme dans un programme d'apprentissage ou en tant que débutant dans la profession, les exigences de résultat d'analyse, qui mai mai ou ne pas être juridiquement exécutoire, ou une combinaison des three.A Code de déontologie: les normes éthiques, ou un code de déontologie, est commun à la plupart des professions. Son but est de rendre explicite le comportement approprié et de fournir une base pour eux-mêmes les comportements contraires à l'éthique, évitant ou limitant l'Orientation controls.Service juridique nécessaire à la profession: L'orientation service est effectivement une attitude des membres de la profession, un attribut par lequel les membres se sont engagés à améliorant le métier lui-même. Les professionnels y engager leurs fonds et d'énergie à la publication de leurs idées et leur expérience, assister à des congrès, et contribue généralement au corps de connaissances et de l'administration de la profession. Engagement pour un professionnel de la profession est souvent plus forte que pour l'employeur. Dans de nombreux cas, les professionnels se quitter leur emploi organisations plutôt que de violer les normes du professionnel ou éthiques Sanctionner pratique »de l'organisation: Le corps de l'authentification ou de sanctionner l'organisation a plusieurs buts. Il établit la norme et agit comme un self-policing agence. Il favorise les publications et l'échange d'idées, encourage la recherche, développe et administre des programmes de certification, et les sponsors et accrédite les programmes d'éducation. Par l'information du public et la reconnaissance des professionnels, des organismes d'offrir à la voix de leur métier. Pour résumer, l'objectif de l'organisme d'authentification consiste à administrer les profession.Myth 7: La vente n'est pas si difficile! Anyone Can Do It! Vendre est un métier difficile à maîtriser. C'est l'une des professions les plus compliquées du monde. Où d'autre avez-vous pour comprendre les organisations et les particuliers avec une telle profondeur et de clarté? Où d'autre que vous ne doivent établir des rapports avec autant de différents types de personnes, dans des lieux si différents, les bâtiments, ou les types d'affaires? En plus de cette complexité est la réalité que la vente est l'un des rares véritables de rémunération liée aux professions de performance, avec plus de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de la rémunération «à risque» ou basée sur le lot commission.A de professionnels des ventes ressentir un stress dans leur travail. Dans le profession d'ingénieur, les résultats du stress de l'application d'une force constante à un objet inamovible. Dans la vente, la force est votre "quota" et l'objet immobilier est expectations.If votre client vous deviner, vous insistez. It's that simple.Selling est l'occasion de la conjecture de ce que l'avenir leur réserve. Certes, ce n'est pas autant que cela puisse paraître pour les professionnels de ventes réelles. L'essentiel est de se renseigner sur la vérité de la profession de vente et de bannir les mythes. Lorsque vous cela, vous trouverez des concepts de vente qui ont un sens qui peuvent être immédiatement mises en pratique. Avant toute chose, vous pourrez persévérer quand tant d'autres se quitter, et c'est ce qui fera la différence pour line.Myth net de votre entreprise 8: La vente est un "Numbers Game"! Sans aucun doute, vous entendrez à celui-ci au sein de votre première semaine de vente: «La vente est un jeu de chiffres." Faire les appels, faire des présentations, et de travailler votre chemin à travers assez de gens, et vous finirez par faire une vente. Vous l'entendrez dans les trois heures d'être sur votre premier emploi dans les ventes. Quelqu'un dira: «C'est un jeu de chiffres "Je it.It garantie va quelque chose comme ça. Les appels téléphoniques plus vous faites, plus les ventes que vous ferez." Alors, faire des appels 100 phone "quelqu'un va dire." Parmi ces 100, envoyez 10 propositions. Et de ces 10, vous allez fermer 2. Les numéros plus vous avez de plus vous vendez. Maintenant, il ya le téléphone. Bonne chance! "Rappelez-vous ceci toujours! Quantité remplace la qualité. Votre but dans la vente doit être de trouver perspectives qui ont une propension et un motif pour acheter vos produits ou services. S'ils ne veulent pas acheter ou besoin d'acheter votre produit ou service, alors je ne se soucie pas du nombre, je préfère faire deux appels téléphoniques et fermer deux ventes que de faire 100 comme notre exemple ci-dessus, pas vous? Si quelqu'un est suivi de vos progrès, comment savent-ils que vous appelez les bonnes personnes, avec un désir ou un besoin? Je connais une grande vente d'assurance organisation, qui ont fourni des représentants des ventes avec les listes de contacts pour l'assurance vie et des investissements. Le seul problème était le plus les perspectives vécu dans un quartier à faible revenu et ils étaient très peu susceptibles d'acheter une assurance-vie, parce que ils n'ont pas besoin, ou le veulent. Je ne me soucie pas si vous appelez de 1000 personnes qui ne correspondent pas au profil. Vous perdez encore votre temps. La qualité prime sur quantity.Rather que d'acheter dans le mythe que la vente est un jeu de nombres, penser à un jeu de fléchettes. En visant votre effort (le dard) à un objectif clairement défini (perspective de votre pré-qualifié sur le jeu de fléchettes) vos chances de frapper la marque (une vente), sont nettement améliorées. Voilà qui contraste état d'esprit avec un jeu de chiffres purs, où vous vous situez à l'extérieur et essayez d'être frappé par un éclairage ou de croiser les doigts plusieurs fois avec l'espoir d'atteindre la bonne chance. Mythe 9: Vous devez aimer le rejet! Beaucoup de cours de vente, les livres de vente, formations commerciales et vous dira de garder une lèvre supérieure très raide quand vous obtenez "rejetée". Un rejet peut se produire lorsque vous êtes essuyé des refus sur le téléphone, pas accordé un rendez-vous, ou tout simplement dit «non». Ces cours seront aussi vous dire de ne pas laisser un "non" vous descendez. Le problème avec cette approche est le fait qu'une fois que vous en acceptez la simple proposition que vous avez été rejeté dans le premier place, vous avez renoncé à la hauteur psychologiques et de mettre votre estime de soi en retraite! Autrement dit, votre équipe commerciale doit rejeter la notion de vendeurs rejection.Once comprendre que tout ce qu'ils font est aider les gens, tous les résultats devraient être les mêmes. Si les perspectives ne voulons pas de votre aide ou choisir de ne pas traiter avec votre entreprise quelle qu'en soit la raison, il n'est pas le problème de votre vendeur. Il ou elle a simplement pour localiser une autre perspective que les besoins de votre entreprise des produits ou services. Peu importe les perspectives de réponse donner, le vendeur est toujours la même personne avec la même quantité de connaissance du produit, l'expérience et compétence. Quand vous apprenez à votre équipe d'arrêter de lier, peu importe quelle subtilité, leur sens de l'estime de soi et d'accomplissement de la réponse d'un prospect, puis de le vendre cesse d'être un travail dur et devient plutôt un match. Dans général, la plus saine mentalité pour que vous enseigner, c'est: «Vous, M. / Mme. Prospect, ont pris la décision d'avancer sans mes services. Je serai là quand vous reprenez vos esprits et changer d'avis. Il ne s'agit pas mon la responsabilité de redresser vous ou votre entreprise Out. "Mythe 10: La vente est un Dead End Job! Saviez-vous que 85 pour cent des chefs d'entreprises et des entrepreneurs dans l'Amérique d'aujourd'hui étaient autrefois des vendeurs? Ils portaient échantillon cas, fait des appels à froid, composé de dollars, n'a pas les démonstrations de produits et des objections traitées. Aujourd'hui, ils sont la majorité des présidents d'entreprise, PDG, etc. La vente est une tâche sans issue tout droit - en particulier si l'on considère que la fin mai être tout en haut d'une organisation! Brian est le président et fondateur de la l'Association unie Sales Professional (UPSA). UPSA est un organisme sans but lucratif basée à Washington DC qui a répondu aux préoccupations et aux défis de professionnels de la vente individuelle. Brian est l'auteur de la première vente de normes universelles et framework open-source pour la vente de la distribution gratuite. Cette «Compendium of Professional Selling 'contenant le communément admis et les connaissances fonctionnelles universellement que tous les professionnels de la vente posséder. Les normes ouvertes de la vente de la source ont été téléchargé en 16 pays par plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont fait contributions.Because UPSA n'est pas détenu par une seule personne ou toute entreprise, il est une organisation membre et gardienne de la norme mondiale de l'entrée sur le chiffre d'affaires
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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