अपनी सांस को बचाओ: कैसे व्यापार शो में पिचिंग बिना बेचने के लिए
तुम वहाँ खड़े, अपने महान प्रस्तुति सामग्री के सामने, सिर्फ सही सूट या लोगो शर्ट पहने हुए, बाहर उस पर अपनी कम्पनी के नाम के साथ कुछ नौटंकी सौंपने, बस ठीक मुस्कान या व्यावसायिकता के देखो पहने. तुम भी मेज पर एक fishbowl है - शायद या प्रतियोगिता सामग्री के कुछ प्रकार - के द्वारा राहगीरों के व्यापार कार्ड जमा अपनी बिक्री प्रक्रिया में बाद में उपयोग के लिए. लेकिन एक व्यापार शो करने का सबसे बुरा हिस्सा खो रही है आपकी voice.Each आगंतुक कि आपके बूथ से बंद हो जाता है अपनी पिच हो जाता है. आप प्रत्येक व्यक्ति को बता क्यों आपके उत्पाद महान है मजबूर लग रहा है, क्यों यह प्रतियोगिता से अलग है (जो सीधे से भर में स्थित हो सकती है अपने बूथ और एक बहुत अधिक ध्यान करने से हो रही हैं). तुम लिफ्ट गपशप करना सीख लिया है और कैसे 30 सेकंड में एक पिच करना है, तो द्वारा पारित 1 व्यक्ति होगा. आपकी जानकारी, 2 से मोहित हो. बंद करो, और 3. एक खरीद कर. और आप प्रत्येक और हर व्यक्ति के लिए यह by.Why गुजर रहा है? क्या उद्देश्य आपका? चलो है पता लगाना शुरू क्यों तुम व्यापार शो में भी कर रहे हैं. तुम शायद वहाँ कुछ हो ब्रांड पहचान पाने के लिए (बिक्री आमतौर पर पूरा नहीं) हैं व्यापार शो और खरीदारों के हाथों में अपनी सामग्री और पिच मिलता है. आगंतुकों हो, सब के बाद, स्वयं चुना गर्म prospects.Or हैं? हकीकत में, आप कोई पता नहीं है क्यों एक व्यक्ति आपके बूथ से घूमना. मैं व्यापार के आसपास चली है पता चलता है बस कैसे लोगों को बेच रहे हैं देखने के लिए. और हर बार जब मैं बूथ के कुछ चरणों में आया हूँ, मैं एक पिच, डेटा के साथ barraged हो, और अधिक जानकारी से मैं जानता हूँ के साथ क्या करना है. क्या बिक्री लोग पता नहीं क्यों मैं वहाँ रहा हूँ? नहीं. वे पूछ रहे हो? नहीं. वे सिर्फ और पिच पिच और पिच. और वो! प्रसन्न हैं यदि आपका उद्देश्य ब्रांड के लिए अपने उत्पाद है, बस के साथ वहाँ जा रहा है एक महान अपनी उपस्थिति दृश्य ब्रांड को आगे ले जा रहा है. के लिए कि तुम वहाँ खड़े से ज्यादा कुछ नहीं चाहिए और देखो और professional.Why तुम वहाँ हो सकता है? के लिए उत्पाद बेचते हैं? ठीक है. चलो इस पर एक नज़र रखना. बाधाओं रहे हैं कि आप ही शो में एक बिक्री कर नहीं जा रहे हैं. आप व्यवसाय कार्ड के साथ दूर चल सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं buyers.HOW लोगों के लिए कम से व्यापार बेच SHOWIf आप बेचना चाहते हैं, लोगों को पिचिंग के रूप में वे आ अपने बूथ रास्ता 'it.Here करना नहीं है एक सच्चाई s: लोगों की जानकारी के आधार पर निर्णय खरीद नहीं बनाते हैं. मुझे पता है यह आप की जो लोग नियमित रूप से व्यापार शो बूथ पर खड़ा है और पिच के लिए एक आघात के रूप में आता है अपना दिल और फेफड़े () बाहर. मैं फिर कहता हूँ उत्पाद पिचिंग, अपने उत्पाद के बारे में डेटा उपलब्ध करने, बनाने के एक बिक्री नहीं होगी. ओह, यह बिक्री बंद मदद एक बार खरीदार बिक्री चक्र में उस बिंदु पर है कि S / वह डेटा की जरूरत है उसकी / उसके चित्र को पूरा करने के. लेकिन यह एक sale.A बिक्री किया जाता है जब कोई खरीदार के लिए एक खरीद करने का फैसला नहीं करेंगे. बेचने और खरीदने के दो विभिन्न गतिविधियों रहे हैं. कुछ कारण से, विक्रेताओं का मानना है कि अगर वे बेचते हैं, खरीदार पता होना चाहिए कि कैसे और क्यों के लिए खरीदते हैं. लेकिन उस true.Sellers नहीं है खरीदारों जो शायद एक की जरूरत है, खोज पर ध्यान केंद्रित करने और कुछ बनाने के लिए एक रास्ता है कि अच्छी तरह से खरीदारों चुना में अपने उत्पाद पेश मतलब समझ या पहचान की आवश्यकता हो सकती है. दूसरे शब्दों में, यह है कि समाधान खोजने का अनुकूलन होगा पर यथास्थिति एक बकवास shoot.Buyers ध्यान केंद्रित है. इस वे किसी भी बकाया मुद्दों में हो रही है यह समझना चाहिए करना एक अनुकूलित काम अंतरिक्ष की तरह, आसानी से सही है और क्या हो सकती है कमी चाहते हैं, और जो कुछ भी परिवर्तन का प्रबंधन एक बार एक सुधारात्मक समाधान हो जाएगा एक उत्पाद ऊपर से कोई भी संबोधित करेंगे discovered.Pitching है -- जब तक खरीदार पहले से ही ऊपर के सभी कार्रवाई पूरी कर ली है और बाहर मानकों कि उनके अद्वितीय गतिशीलता के साथ मैच होगा समाधान की मांग. दूसरे शब्दों में, आप उत्पाद सूचना के आधार पर अपनी बिक्री जब ध्यान, तुम एक संख्या game.Why व्यापार से पता चलता है पर लोग हैं खेल रहे हैं? चलो अगर मैं कारणों से कुछ गिनती: 1 देख सकते हैं. वे दिन के लिए शहर में हैं और उन्होंने कुछ नहीं करना बेहतर है, 2. वे अपने क्षेत्र में रहे हैं और देखना चाहते हो क्या प्रतिस्पर्धा कर रहे है, 3. वे एक नई कम्पनी खरीदने का फैसला कर रहे हैं और बढ़ावा देने के विचारों जुटाने चाहते हैं, 4. उन्हें लगता है कि वे एक समस्या यह है कि एक उत्पाद तुम्हारा के समान शायद हल हो सकता है, लेकिन यकीन है कि क्या कोई हल नहीं जैसे लग रहे थे और व्यापार शो के आसपास चल रहे हैं पर इसके बाद के संस्करण कारणों से संभव solutions.None इकट्ठा you.HOW के लिए एक बिक्री बंद अपनी उपस्थिति EFFECTIVELYTrade से पता चलता है अद्भुत अवसर के लिए कर रहे हैं का प्रयोग करेंगे बाहर (आमतौर # ऊपर की श्रेणी में 4) भावी खरीदारों फेर्रेट और उन्हें सिखाने कैसे तय करना है कि एक समाधान like.As एक आगंतुक अपने बूथ दृष्टिकोण लगेगा, एक सवाल है कि उन्हें सुविधाजनक हो जाता है यह निर्धारित करने के रूप में क्या अपनी यथास्थिति से याद आ रही है कि, अगर सही, उनके लिए एक इष्टतम समाधान से पैदा होगा. # 1-3 से ऊपर के लिए, वे और अधिक व्यक्तिगत वार्तालाप के लिए कुछ परिवर्तन, और आप अपने सांस बचा हूँ क्योंकि आप किसी pitch.When नहीं होगा कि आने का वास्तव में समाधान की तलाश है, सुविधाजनक सवाल का उपयोग उनके समाधान की खोज की प्रक्रिया के माध्यम से पैदा होती हैं. उनकी मदद की खोज में है जो याद आ रही उनकी वर्तमान पर्यावरण, वे परिचित संसाधनों के साथ समस्या कैसे ठीक कर सकते हैं, और कैसे सिस्टम मुद्दों कि जरूरत से पहले वे अपने culture.Then में एक समाधान की अनुमति दे सकते प्रबंधित करने के सभी की भावना करने के लिए, तुम ही हो सवाल पूछने जब वे बात कर रहे हैं - और तुम उन लोगों को जो समझते हैं कि वे आप की जरूरत है, विशेष रूप से, अपने problem.You तो हल एक ग्राहक ही पैदा नहीं की पिच बनाना, लेकिन आप को बचाने के अपने voice.Sharon आकर्षित Morgen न्यूयॉर्क टाइम्स के लेखक उत्तम विक्रेता - वफ़ादारी के साथ बेच रही है. वह बोलती है, सिखाती है और दुनिया भर में अपने नए मॉडल की बिक्री के आसपास ही सलाह खरीदना Facilitation.She :512 पर पहुँच सकता है-457-0246
Article Source: Messaggiamo.Com
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