Εκτός από την αναπνοή σας: Πώς να πωλήσει στο εμπόριο παρουσιάζει χωρίς ρίψη
Στέκεστε εκεί, μπροστά από το μεγάλο υλικό παρουσίασής σας, που φορά πουκάμισο ακριβώς το σωστό κοστουμιών ή λογότυπων, διανέμοντας κάποιο τέχνασμα με το όνομα επιχείρησής σας σε το, που φορά ακριβώς το σωστό χαμόγελο ή το βλέμμα του επαγγελματισμού. Ακόμη και να έχετε ένα fishbowl στον πίνακα - ή κάποιος τύπος υλικού διαγωνισμού - για να συλλέξετε τις επιχειρησιακές κάρτες των πομπών κοντά για την πιό πρόσφατη χρήση στη διαδικασία πωλήσεών σας. Αλλά το χειρότερο μέρος να κάνει ένα εμπόριο παρουσιάζει ότι χάνει τη φωνή σας.
Κάθε επισκέπτης που σταματά από το θάλαμό σας παίρνει την πίσσα σας. Αισθάνεστε αναγκασμένοι για να ειπωθεί σε κάθε πρόσωπο γιατί το προϊόν σας είναι μεγάλο, γιατί είναι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό (που να βρεθεί άμεσα απέναντι από το θάλαμό σας και να πάρει πολύ περισσότερη προσοχή από παίρνετε). Έχετε μάθει τον ανελκυστήρα spiel και πώς να κάνετε μια πίσσα σε 30 δευτερόλεπτα, έτσι το πρόσωπο που περνά από 1. θα γοητευτεί από τις πληροφορίες σας, στάση 2., και 3. κάνουν μια αγορά. Και κάνετε αυτό για κάθε πρόσωπο που περνά από.
Γιατί;
ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΣΤΟΧΟΣ ΣΑΣ;
Αρχίστε με τον υπολογισμό γιατί είστε ακόμη και στο εμπόριο παρουσιάζετε. Πρόκειται πιθανώς εκεί να πάρετε κάποια αναγνώριση εμπορικών σημάτων (οι πωλήσεις συνήθως δεν ολοκληρώνονται στο εμπόριο παρουσιάζουν) και να πάρετε το υλικό σας και να ρίξετε στα χέρια των αγοραστών. Οι επισκέπτες είναι, τελικά, self-selected καυτές προοπτικές.
Ή είναι αυτοί; Στην πραγματικότητα, δεν έχετε καμία ιδέα γιατί ένα πρόσωπο περπατά από το θάλαμό σας. Έχω περπατήσει γύρω από το εμπόριο παρουσιάζω για να δει ακριβώς πώς οι άνθρωποι πωλούν. Και κάθε φορά που έχω έρθει μέσα σε μερικά πόδια από το θάλαμο, παίρνω με μια πίσσα, τα στοιχεία, και περισσότερες πληροφορίες από ξέρω τι για να κάνω με. Οι λαοί πωλήσεων ξέρουν γιατί είμαι εκεί; Nope. Ρωτούν; Nope. Ρίχνουν ακριβώς και ρίχνουν και ρίχνουν. Και είναι αυτοί χαρωποΐ
Εάν ο στόχος σας είναι να μαρκαρίσετε το προϊόν σας, να είσαι ακριβώς εκεί με μια μεγάλη παρουσία μεταφέρει το οπτικό εμπορικό σήμα σας. Για αυτόν δεν χρειάζεστε τίποτα περισσότερο από για να σταθείτε εκεί και να φανείτε επαγγελματικοί.
Γιατί αλλιώς να είστε εκεί; Για να πωλήσει το προϊόν; ΕΝΤΑΞΕΙ. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό. Οι πιθανότητες είναι ότι δεν πρόκειται να πραγματοποιήσετε μια πώληση η ίδια στην επίδειξη. Να περπατήσετε μακριά με τις επιχειρησιακές κάρτες, αλλά αυτή δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι αγοραστές.
ΠΩΣ ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ σε ένα ΕΜΠΟΡΙΟ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΕ
Εάν θέλετε να πωλήσετε, η ρίψη στους ανθρώπους καθώς έρχονται στο θάλαμό σας δεν είναι ο τρόπος να γίνει.
Εδώ μια αλήθεια: οι άνθρωποι δεν καθιστούν τις αποφάσεις αγοράς βασισμένες στις πληροφορίες. Ξέρω ότι αυτό έρχεται όπως ένας κλονισμός σε εκείνοι σας που στέκονται τακτικά στους θαλάμους στο εμπόριο παρουσιάζει και ρίχνει τις καρδιές σας (και τους πνεύμονες) έξω. Θα το πω πάλι: το ρίχνοντας προϊόν, που καθιστά τα στοιχεία για το προϊόν σας διαθέσιμα, δεν θα πραγματοποιήσει μια πώληση. Το OH, αυτό θα βοηθήσει κοντά την πώληση μόλις ο αγοραστής είναι σε εκείνο το σημείο στον κύκλο πωλήσεων ότι s/he χρειάζεται τα στοιχεία για να ολοκληρώσει την εικόνα του/της. Αλλά δεν θα πραγματοποιήσει μια πώληση.
Μια πώληση παίρνει γίνοντη όταν αποφασίζει να κάνει ένας αγοραστής μια αγορά. Η πώληση και η αγορά είναι δύο διαφορετικές δραστηριότητες. Για κάποιους λόγους, οι πωλητές θεωρούν ότι εάν πωλούν, οι αγοραστές πρέπει να ξέρουν πώς και γιατί για να αγοράσουν. Αλλά αυτός μη αληθινός.
Οι πωλητές επικεντρώνονται στην εύρεση των αγοραστών που έχουν πιθανώς μια ανάγκη, και τη δημιουργία μερικών μέσων να παρουσιάσουν το προϊόν τους με έναν τρόπο ότι οι well-chosen αγοραστές να καταλάβουν ή να αναγνωρίσουν μια ανάγκη. Με άλλα λόγια, είναι ένας βλαστός crap.
Οι αγοραστές εστιάζουν στην εύρεση των λύσεων που θα βελτιστοποιήσουν το καθεστώς τους. Για να κάνει αυτό που πρέπει να αναγνωρίσουν οποιαδήποτε σημαντικά ζητήματα που παίρνουν με τον τρόπο ενός βελτιστοποιημένου διαστήματος εργασίας, επιδιώξτε να διορθώσετε εύκολα τι, και να κατορθώσετε ο,τιδήποτε αλλαγές θα εμφανιστούν μόλις ανακαλυφθεί μια διορθωτική λύση.
Η ρίψη ενός προϊόντος δεν θα εξετάσει κανενός από τα ανωτέρω - εκτός αν ο αγοραστής έχει ολοκληρώσει ήδη όλες τις ανωτέρω ενέργειες και αναζητά μια λύση με τις παραμέτρους που θα ταιριάξουν με τη μοναδική δυναμική τους. Με άλλα λόγια, όταν στρέφετε την πώλησή σας στις πληροφορίες προϊόντων, παίζετε ένα παιχνίδι αριθμών.
Γιατί είναι οι άνθρωποι στο εμπόριο παρουσιάζουν; Δείτε εάν μπορώ να μετρήσω μερικοί από τους λόγους:
1. είναι στην πόλη για την ημέρα και δεν είχαν τίποτα καλύτερα που κάνει
2. είναι στον τομέα σας και θέλουν να δουν τι ο ανταγωνισμός κάνει
3. αποφασίζουν να αγοράσουν μια νέα επιχείρηση και να θελήσουν να συγκεντρώσουν τις ιδέες προώθησης
4. σκέφτονται ότι να έχουν ένα πρόβλημα που ένα προϊόν παρόμοιο με δικούς σας να λύσει, αλλά δεν είναι βέβαιοι τι μια λύση θα εμοίαζε με και τρέχουν γύρω από το εμπόριο παρουσιάζουν για να συλλεχθούν οι πιθανές λύσεις.
Κανένας από τους ανωτέρω λόγους δεν θα έκλεινε μια πώληση για σας.
ΠΩΣ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΙ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΑΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ
Το εμπόριο παρουσιάζει ότι είναι θαυμάσιες ευκαιρίες να ανακαλυφθούν οι ενδεχόμενοι αγοραστές (συνήθως στην κατηγορία #4 ανωτέρω) και να διδαχθούν πώς να αποφασίσει τι μια λύση θα εμοίαζε με.
Καθώς ένας επισκέπτης πλησιάζει το θάλαμό σας, ως facilitative ερώτηση που τους παίρνει για να καθορίσει τι να λείψει από το καθεστώς τους που, εάν διορθώνεται, θα δημιουργούσε μια βέλτιστη λύση για τους. Για # 1-3 ανωτέρω, θα μετατοπίσουν τη συνομιλία σε κάτι πιό προσωπικό, και θα έχετε σώσει την αναπνοή σας δεδομένου ότι δεν θα ειναι απαραίτητο να ρίξετε.
Όταν κάποιος έρχεται από αυτόν πραγματικά επιδιώκει μια λύση, facilitative ερωτήσεις χρήσης για να τους οδηγήσει μέσω της διαδικασίας λύση-ανακαλύψεών τους. Τους βοηθήστε να ανακαλύψουν τι να λείψει στο τρέχον περιβάλλον τους, πώς μπορούν να καθορίσουν το πρόβλημα με τους γνωστούς πόρους, και πώς να κατανοήσει όλα τα ζητήματα συστημάτων που πρέπει να ρυθμιστούν προτού να μπορέσουν να επιτρέψουν μια λύση στον πολιτισμό τους.
Κατόπιν, υποβάλλετε μόνο τις ερωτήσεις ενώ κάνουν την ομιλία - και κάνετε τις πίσσες σε εκείνους τους ανθρώπους που καταλαβαίνουν ότι σας χρειάζονται, συγκεκριμένα, για να λύσουν το πρόβλημά τους.
Έπειτα όχι μόνο δημιουργείτε έναν πελάτη, αλλά εσείς εκτός από τη φωνή σας.
Το Sharon έσυρε Morgen είναι ο συντάκτης του χρονικού καλύτερου πωλητή της Νέας Υόρκης - πωλώντας με την ακεραιότητα. Μιλά, διδάσκει και συμβουλεύεται συνολικά γύρω από το νέο πρότυπο πωλήσεών της, αγοράζοντας τη διευκόλυνση.
Μπορεί να επιτευχθεί σε:
512-457-0246
Morgen Facilitations, INC.
Ώστιν, TX
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
