Außer Ihrem Atem: Wie Man In den Geschäftserscheinen Ohne Pitching Verkauft
Sie stehen dort, vor Ihrem großen Darstellung Material und tragen gerade das rechte Klage- oder Firmenzeichenhemd und teilen irgendeinen Kniff mit Ihrem Firmennamen auf ihm aus und tragen gerade das rechte Lächeln oder den Blick von Professionalismus. Sie konnten ein fishbowl am Tisch sogar haben - oder etwas Art Wettbewerbmaterial - zum der Geschäft Karten der Passanten für neueren Gebrauch in Ihrem Verkäufe Prozeß vorbei zu sammeln. Aber das schlechteste Teil des Tuns eines Geschäftserscheinens verliert Ihre Stimme.
Jeder Besucher, der durch Ihren Stand stoppt, erhält Ihren Taktabstand. Sie glauben gezwungen, um jeder Person zu erklären, warum Ihr Produkt groß ist, warum es zu der Konkurrenz unterschiedlich ist (welches herüber von Ihrem Stand und Aufmerksamkeit als Sie viel mehr von erhalten direkt errichtet werden konnte, erhalten). Sie haben erlernt, daß das Aufzug spiel und wie zu einen Taktabstand in 30 Sekunden tun, also die Person, die vorbei überschreitet, 1 willen. werden durch Ihre Informationen fasziniert Sie, Marke 2. stoppen Sie und 3. ein Erwerb. Und Sie tun dies für jede Person, die vorbei überschreitet.
Warum?
WAS IST IHRE ZIELSETZUNG?
Lassen Sie uns beginnen mit heraus darstellen, warum Sie am Geschäftserscheinen gleichmäßig sind. Sie sollen vermutlich dort etwas Markenbewußtsein erhalten (Verkäufe werden normalerweise nicht an den Geschäftserscheinen durchgeführt) und Ihr Material erhalten und in die Hände der Kunden werfen. Die Besucher sind, schließlich self-selected heiße Aussichten.
Oder sind sie? In der Wirklichkeit haben Sie keine Idee, warum eine Person durch Ihren Stand geht. Ich bin um Geschäftserscheinen gerade sehen gegangen, wie Leute verkaufen. Und jede Zeit bin ich innerhalb einiger Füße des Standes gekommen, erhalte ich barraged mit einem Taktabstand, Daten und mehr Informationen, als ich was weiß, zu tun mit. Wissen die Verkäufe Völker, warum ich dort bin? Nope. Bitten sie? Nope. Sie gerade werfen und werfen und werfen. Und sind sie heiter!
Wenn Ihre Zielsetzung ist, Ihr Produkt einzubrennen, gerade dort trägt sein mit einer großen Anwesenheit Ihre Sichtmarke vor. Für das benötigen Sie nicht nichts mehr als, dort zu stehen und professionell zu schauen.
Konnten Sie warum sonst dort sein? Produkt verkaufen? O.K.. Lassen Sie uns einen Blick an diesem nehmen. Vorteile sind, daß Sie nicht einen Verkauf am Erscheinen bilden werden selbst. Sie konnten gehen weg mit Geschäft Karten, aber das bedeutet nicht, daß Leute Kunden sind.
WIE Man AN Einem GESCHÄFTSERSCHEINEN VERKAUFT
Wenn Sie verkaufen möchten, ist das Werfen zu den Leuten, während sie zu Ihrem Stand kommen, nicht die Weise, sie zu tun.
Ist hier eine Wahrheit: Leute schließen nicht das Kaufen der Entscheidungen ab, die auf Informationen basieren. Ich kenne, daß dieses als Schlag zu denen von Ihnen kommt, die regelmäßig an den Ständen an den Geschäftserscheinen stehen und werfe Ihre Herzen (und Lungen) heraus. Ich sage ihn wieder: das Pitchingprodukt, Daten über Ihr Produkt zur Verfügung stellend, bildet nicht einen Verkauf. OH-, hilft es nahe dem Verkauf, sobald der Kunde an diesem Punkt in den Verkäufen einen.Kreislauf.durchmachen ist, daß s/he Daten benötigt, seine/ihr Abbildung durchzuführen. Aber es bildet nicht einen Verkauf.
Ein Verkauf erhält gebildet, wann ein Kunde entscheidet, einen Erwerb abzuschließen. Das Verkaufen und das Kaufen sind zwei unterschiedliche Tätigkeiten. Aus irgendeinem Grund glauben Verkäufer, daß, wenn sie verkaufen, Kunden wie und warum man kennen sollten kauft. Aber das ist nicht zutreffend.
Verkäufer konzentrieren sich auf das Finden der Kunden, die vermutlich eine Notwendigkeit haben, und das Verursachen einiger Mittel, ihr Produkt in einer Weise darzustellen, der gut-gewählte Kunden eine Notwendigkeit verstehen oder erkennen konnten. Das heißt, ist es ein Misteintragfaden.
Kunden konzentrieren auf das Finden der Lösungen, die ihren Status Quo optimieren. Um dies zu tun müssen sie alle hervorragenden Ausgaben erkennen die in der Weise eines optimierten Arbeit Raumes erhalten, Suchvorgang leicht zu beheben was ermangeln konnte, und was Änderungen einmal eine eintreten korrektive Lösung zu handhaben wird entdeckt.
Ein Produkt werfend, adressiert keine vom oben genannten - es sei denn der Kunde hat bereits alle oben genannten Tätigkeiten durchgeführt und eine Lösung mit Parametern aussucht, die ihre einzigartige Dynamik zusammenbringen. Das heißt, wenn Sie Ihren Verkauf auf Produktinformation richten, spielen Sie ein Zahlspiel.
Warum sind Leute an den Geschäftserscheinen? Lassen Sie uns sehen, wenn ich einige der Gründe zählen kann:
1. sind sie in der Stadt für den Tag und hatten nichts besser zu tun;
2. sind sie in Ihrem auffangen und möchten sehen, was die Konkurrenz tut;
3. entscheiden sie, eine neue Firma zu kaufen und Förderungideen ansammeln zu wünschen;
4. denken sie, daß sie ein Problem haben, das ein Produkt, das Ihrem ähnlich ist, lösen konnte, aber nicht sicher sein konnten, eine welche Lösung wie schauen würde und um das Geschäftserscheinen läuft, um mögliche Lösungen zu sammeln.
Keine der oben genannten Gründe würden einen Verkauf für Sie schließen.
WIE MAN IHRE ANWESENHEIT EFFEKTIV VERWENDET
Geschäftserscheinen sind wundervolle Gelegenheiten, aus Interessenten aufzuspüren (normalerweise in der Kategorie #4 oben) und ihnen beizubringen, wie man entscheidet, was eine Lösung wie aussehen würde.
Wie ein Besucher Ihrem Stand sich nähert, als facilitative Frage, die sie erhält, festzustellen, was von ihrem Status Quo fehlt, der, wenn er behoben wird, eine optimale Lösung für sie verursachen würde. Für #1-3 oben, verschieben sie das Gespräch auf persönlicheres etwas, und Sie haben Ihren Atem gespeichert, da Sie nicht werfen müssen.
Wenn jemand durch das wirklich kommt, sucht eine Lösung, verwenden facilitative Fragen, um sie durch ihren Lösung-Entdeckung Prozeß zu führen. Helfen Sie ihnen, zu entdecken, was in ihrem gegenwärtigen Klima fehlt, wie sie das Problem mit vertrauten Betriebsmitteln regeln können und wie man sinnvoll von allen Systeme Ausgaben ist, die gehandhabt werden müssen, bevor sie eine Lösung in ihre Kultur erlauben können.
Dann stellen Sie nur Fragen, während sie die Unterhaltung tun - und Sie bilden jenen Leuten Taktabstände, die verstehen, daß sie Sie spezifisch benötigen um ihr Problem zu lösen.
Sie dann stellen einen Kunden, aber Sie nicht nur außer Ihrer Stimme her.
Sharon zeichnete Morgen ist der Autor des NY Zeit-Verkaufsschlagers - verkaufend mit Vollständigkeit. Sie spricht, unterrichtet und berät global um ihr neues Verkäufe Modell und kauft Erleichterung.
Sie kann an erreicht werden:
512-457-0246
Morgen Facilitations, Inc..
Austin, TX
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
