रेफरल हो रही है
ReferralsA अपने व्यापार का बड़ा हिस्सा रेफरल से आ सकता है. कुंजी को असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करने और अपने ग्राहकों को और इस तथ्य को प्रभावित करने शिक्षित है. आप सक्रिय रूप से रेफरल खेती करना चाहिए; वरना तुम बस chance.Referrals शुरू करने के लिए कर रहे हैं यह महान रेफरल के महान ServiceThe फाउंडेशन के साथ जा महान ग्राहक सेवा है. अपने व्यापार का एक बड़ा हिस्सा रेफरल के माध्यम से पैदा किया जा सकता है. कर एक अपने व्यापार में निवेश और एक रेफरल एक मजबूत रेफरल स्रोत की विशेषताओं SourceUnderstanding के उत्कृष्ट work.Characteristics करके अपने ग्राहक की संतुष्टि, आप के साथ अपना समय खर्च करने की अनुमति देता है सबसे अधिक योग्य खोजों. नीचे इष्टतम रेफरल स्रोत की शर्तें हैं: अपने लक्ष्य clientMust आपके लक्षित ग्राहक profileMust समझ के साथ एक रिश्ता है जो आप doMust पर शिक्षित होना चाहिए तुम सम्मान और अपने companyMust अपने लक्ष्य clientMust द्वारा सम्मानित करने ClientsYou youExisting के लिए ग्राहकों का उल्लेख नियमित रूप से सिफ़ारिश के लिए पूछना चाहिए प्रेरित हो जाएगा और तुम एक साथ औपचारिक रेफरल कार्यक्रम होना चाहिए अपने मौजूदा ग्राहक आधार. हम तो बस एक पत्र भेज नियमित रूप से हमारे समझा है कि हम नहीं बल्कि अपने पैसे खर्च हमारी सेवाओं फिर बढ़ाने के व्यापार के लिए विपणन ग्राहकों को होगा. हम रेफरल के लिए पूछना. हम कूपन भेज कि , व्यापार कार्ड वितरित कर सकते हैं, और न्यूज़लेटर्स कि अग्रेषित किया जा सकता है. हम pushy हम अभी सामने नहीं हो रहे हैं, कि अगर वे हमारी सेवाओं वे us.Complimentary VendorsWith सिफारिश अन्य चाहिए से संतुष्ट हैं विक्रेताओं आप अपने रेफरल व्यवस्था के बारे में और अधिक औपचारिक की जरूरत है. परस्पर विनिमय करना का वादा शायद ही काम करता है. तत्काल परितोषण है. यदि आप में पहले की गणना ग्राहक के मूल्य के बारे में स्पष्ट हो इस अनुभाग में, अपने साथी विक्रेताओं के साथ तो उदार है जब वे एक ग्राहक में ले सकता है. यदि आप ग्राहक के जीवन पर 10,000 डॉलर का लाभ बनाने जा रहे हैं, रेफरल स्रोत के लिए 1000 डॉलर का एक चेक लिख नहीं होना चाहिए हो painful.You इन विक्रेताओं में से कुछ के साथ दोस्ती है, लेकिन वे लोग भी व्यापार हो सकता है और यह कि वे समय बिताने उनके नीचे रेखा से संबंध में सुधार किया जाना चाहिए. तुम एक ठोस कारण और प्रभाव जब प्रस्ताव वित्तीय व्यवस्था है, तुम काफी बेहतर सभी व्यवसायों कि गैर हैं results.Evaluate मिलेगा प्रतिस्पर्धी लेकिन अंत तक अपने लक्षित ग्राहक के साथ कारोबार कर रहा है. इस के उदाहरण CompaniesManagement केबल हैं: consultantsPhone CompaniesSoftware CompaniesVARsHardware CompaniesMake यह अपने समय के लायक है और लेखन में डाल देते हैं. यह आप ParticipantsIf you.Seminar के लिए नए नेतृत्व का एक बड़ा स्रोत हो सकता है महान मूल्य प्रदान अपने सेमिनारों में, यह एक आकर्षक रेफरल पाइप लाइन के लिए ले जा सकता है. लेकिन ऐसा कुछ है, तुम होशपूर्वक रेफरल खेती करनी चाहिए. शामिल अतिरिक्त व्यवसाय कार्ड या कूपन संगोष्ठी पैकेज में और पर अपना मूल्यांकन प्रश्नावली, विशेष रूप से पूछना अगर वहाँ किसी को भागीदार जानता है कि अपनी सेवाओं का उपयोग करें या अगले संगोष्ठी के लिए एक डिस्काउंट कूपन प्राप्त होना चाहिए सकता है. पूछो और तुम receive.Professional करेगा सबसे अच्छा रेफरल सूत्रों आप उपलब्ध है के ServicesSome उन है कि आपकी कंपनी पेशेवर सेवाएं उपलब्ध कराने के हैं. आप उनके ग्राहक हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से अधिक मूल्य प्रदान करने को इच्छुक हैं. वे भी एक अंतर्दृष्टि का काम करते हैं और आपकी सफलता में बड़ा सौदा है. उदाहरण हैं agentsCommercial असली brokerAccountantsAttorneysSecondary स्रोत है कि आप आश्चर्य हो सकता है संपत्ति BankersLeasing:: नियमित रूप से प्रसव peopleVendor संपर्क, दफ्तर की आपूर्ति, हार्डवेयर, सेवाओं etc.Cleaning; प्रबंधकों से संपर्क करें या ownersCultivate और रेफरल के इन स्रोतों दूल्हे. पेशेवर अपने संबंधों के सभी में व्यवहार करो. उन्हें रखो नए ग्राहकों के उत्पादों और सेवाओं, प्रेस और पर इतना पर सूचित किया. उन्हें आपूर्ति व्यवसाय कार्ड के साथ और सक्रिय रूप से referrals.Other के लिए रेफरल SourcesThere पूछना अन्य रेफरल स्रोतों कि पहले से ही उत्पन्न हो सकते हैं तुम्हारे लिए कोई जगह में एक औपचारिक रेफरल प्रणाली बिना व्यवसाय: अपने churchNeighborsEmployeesProspects के FriendsMembers? यदि वे खरीद नहीं है, तो आप अन्य संगठनों के साथ जुड़े रहे हैं की एक referralMembers के लिए पूछा? स्कूल, राजनीतिक, ReferralsYou करने के लिए पूछें etc.When हमेशा के लिए रेफरल पूछ जाना चाहिए अगर तुम एक गुणवत्ता के उत्पाद या सेवा प्रदान. कई बार आप दूसरों की तुलना में बेहतर परिणाम कब मिलेगा रहे हैं. यहाँ हैं कुछ के लिए दिशानिर्देश जब रेफरल के लिए पूछने के लिए: एक पत्र के साथ एक contract.Periodically पर हस्ताक्षर करने के बाद, एक बार कह एक quarterWhen सफलतापूर्वक एक परियोजना और आपके ग्राहक के लक्षण अंतिम approval.When एक संभावना को पूरा करने तुम्हें देता है नीचे. दोष एक सुंदर thing.When आप एक ग्राहक संतुष्टि survey.When तुम एक निष्क्रिय client.When आप एक सक्रिय client.If तुम कैसे एक सिफ़ारिश के लिए पूछने पर स्पष्ट नहीं कर रहे हैं कह रहे हैं कह रहे हैं क्या कर रहे हो रहा है, यहाँ हैं कुछ बदलाव की कोशिश: के लिए "यह एक वास्तविक आप के साथ काम कर खुशी हुई है और मैं हमारी अगली परियोजना के लिए एक साथ आगे देखो. इस बीच में, यदि आप किसी को पता है कि गुणवत्ता सॉफ्टवेयर विकास सेवाओं की जरूरत है, मुझे उम्मीद है कि तुम पर क्या हमारे पास कंपनी के साथ एक अच्छा अनुभव था और आप उन्हें हमें एक फोन कर देना है. "" मुझे खुशी है कि बातें कर रहा हूँ तुम्हारे लिए अच्छी तरह से जा रहे हैं. क्या आपके पास कोई पहचान है कि मेरी कंपनी की सेवाओं की जरूरत हो सकती है? "रखो उन्हें InformedYou रेफरल नए रिश्ते की शुरुआत भाग के दौरान बताया स्रोत रखना चाहिए. तुम कितना लेकिन कम से कम एक फोन करना है और स्रोत बताओ "धन्यवाद" के लिए एक तरह से मिल जाएगा रेफरल. उन्हें बता देना कि तुम मिले हैं, एक अनुबंध शुरू कर दिया और फिर बस उन्हें पूछना अगर वे अपने referral.You पर सूचित लगभग हमेशा एक रेफरल स्रोत धन्यवाद पत्र भेजना चाहिए रहना चाहता हूँ. यह और विनम्र है विवेकी. यदि यह समझ में आता है, तो आप अपनी सेवाओं को, एक गेंद के खेल में या दो टिकट के लिए एक रात के खाने के लिए उन्हें भेज एक क्रेडिट कर सकते हैं. दिखाएँ अपने appreciation.Motivating रेफरल स्रोत SourcesMotivating रेफरल प्रकार पर निर्भर करता है रिश्ते की तुम उनके साथ है. यदि यह एक मौजूदा ग्राहक है, यह सिर्फ तारकीय सेवा उपलब्ध कराने और सक्रिय रूप से सिफ़ारिश के अनुरोध के रूप में के रूप में आसान हो सकता है. विक्रेताओं और व्यावसायिक संबंधों के लिए, एक की स्थापना औपचारिक आयोग कि है और भूलने के लिए रेफरल अपने देना नहीं effective.And आकर्षक है. यदि आप आराम से किसी कंपनी की सिफारिश कर सकते हैं, आप विनिमय करना क्रेडिट का निर्माण और यह प्रयास का एक बहुत कुछ ले नहीं है पर हूँ तुम भाग रहे हैं. कुंजी को केवल व्यापार है कि वास्तव में और फिर पूरा कर सकते हैं यकीन है कि तुम अनुवर्ती विक्रेता के साथ देखना कैसे रिश्ते going.About AuthorBryan Brandenburg 5 पुस्तकों के रूप में प्रकाशित किया है उल्लेख करना है साथ ही दोनों प्रिंट और इंटरनेट पर लेख की संख्या. वह दोनों के उपभोक्ताओं और व्यापार के लिए लगभग 30 सॉफ्टवेयर प्रोग्राम प्रकाशित किया है. अधिक जानकारी के vmmg.net @ www.vmmg.net.b.brandenburg में पाया जा सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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