Να πάρει τις παραπομπές
Παραπομπές
Ένα ουσιαστικό μέρος της επιχείρησής σας μπορεί να προέλθει από τις παραπομπές. Το κλειδί είναι να παρασχεθεί η εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και να εκπαιδευτούν οι πελάτες και τα influencers σας σε αυτό το γεγονός. Πρέπει ενεργά να καλλιεργήσετε τις παραπομπές διαφορετικά το αφήνετε ακριβώς στην τύχη.
Έναρξη παραπομπών με τη μεγάλη υπηρεσία
Το ίδρυμα των μεγάλων παραπομπών είναι μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών. Ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής σας μπορεί να παραχθεί μέσω των παραπομπών. Κάνετε μια επένδυση στην επιχείρησή σας και την ικανοποίηση του πελάτη σας με να κάνει την άριστη εργασία.
Χαρακτηριστικά μιας πηγής παραπομπής
Καταλαβαίνοντας τα χαρακτηριστικά μιας ισχυρής πηγής παραπομπής, επιτρέπει σε σας για να ξοδεψει το χρόνο σας με τις πιό κατάλληλες προοπτικές. Κατωτέρω είναι οι όροι της βέλτιστης πηγής παραπομπής:
Πρέπει να έχετε μια σχέση με τον πελάτη στόχων σας
Πρέπει να καταλάβετε το σχεδιάγραμμα πελατών στόχων σας
Πρέπει να εκπαιδευτείτε σε αυτό που κάνετε
Πρέπει να σεβαστείτε σας και την επιχείρησή σας
Πρέπει να γίνετε σεβόμενη από τον πελάτη στόχων σας
Πρέπει να παρακινηθείτε για να παραπεμφτούν οι πελάτες σε σας
Υπάρχοντες πελάτες
Πρέπει τακτικά να ζητήσετε τις παραπομπές και πρέπει να έχετε ένα επίσημο πρόγραμμα παραπομπής με την υπάρχουσα βάση πελατών σας. Στέλνουμε απλά μια επιστολή έξω τακτικά στους πελάτες μας που εξηγούν ότι θα ξοδεύαμε μάλλον τα χρήματά μας ενισχύοντας τις υπηρεσίες μας που εμπορεύονται έπειτα για την επιχείρηση. Ζητάμε τις παραπομπές. Στέλνουμε τα δελτία που μπορούν να διανεμηθούν, τις επαγγελματικές κάρτες, και τα ενημερωτικά δελτία που μπορούν να διαβιβαστούν. Δεν είμαστε τυχοδιώκτες είμαστε ακριβώς ευθείς ότι εάν ικανοποιούν με τις υπηρεσίες μας πρέπει να μας συστήσουν.
Φιλοφρονητικοί προμηθευτές
Με τους άλλους πωλητές πρέπει να είστε πιό επίσημοι για τη ρύθμιση παραπομπής σας. Η υπόσχεση αμοιβαίο reciprocation λειτουργεί σπάνια. Η άμεση ικανοποίηση. Εάν είστε σαφείς για την αξία του πελάτη που υπολογίζεται νωρίτερα σε αυτό το τμήμα, κατόπιν να είστε γενναιόδωρος με τους συντροφικούς προμηθευτές σας όταν φέρνουν σε έναν πελάτη. Εάν πρόκειται να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος $10.000 κατά τη διάρκεια της ζωής του πελάτη, το γράψιμο ενός ελέγχου για $1000 στην πηγή παραπομπής δεν πρέπει να είναι επίπονο.
Μπορείτε να έχετε τις φιλίες με μερικούς από αυτούς τους προμηθευτές αλλά είναι επίσης επιχειρηματίες και πρέπει να έχουν σχέση ότι ξοδεύουν το χρόνο βελτιώνοντας την κατώτατη γραμμή τους. Όταν προτείνετε μια στερεά οικονομική ρύθμιση αιτίας και αποτελέσματος, θα πάρετε τα σημαντικά καλύτερα αποτελέσματα.
Αξιολογήστε όλες τις επιχειρήσεις που είναι μη ανταγωνιστικές αλλά κατα:λήγω που να ήταν καμένο επιχειρήσεις με τον πελάτη στόχων σας. Τα παραδείγματα αυτού είναι:
Τηλεγράφηση των επιχειρήσεων
Διοικητικοί σύμβουλοι
Τηλεφωνικές εταιρείες
Εταιρείες λογισμικού
VARs
Επιχειρήσεις υλικού
Τον κάνετε αξίας του τους ενώ και βαλμένος την προσφορά εγγράφως. Θα μπορούσε να είναι μια σημαντική πηγή νέων μολύβδων για σας.
Συμμετέχοντες σεμιναρίου
Εάν παρέχετε τη μεγάλη αξία στα σεμινάριά σας, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια προσοδοφόρα σωλήνωση παραπομπής. Αλλά όπως τίποτ' άλλο, πρέπει συνειδητά να καλλιεργήσετε τις παραπομπές. Περιλάβετε τις πρόσθετα επαγγελματικές κάρτες ή τα δελτία στη συσκευασία σεμιναρίου και στο ερωτηματολόγιο αξιολόγησής σας, ρωτήστε συγκεκριμένα εάν υπάρχει κάποιος ο συμμετέχων ξέρει που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας ή πρέπει να λάβει ένα δελτίο έκπτωσης για το επόμενο σεμινάριο. Ρωτήστε και θα λάβετε.
Επαγγελματικές υπηρεσίες
Μερικές από τις καλύτερες πηγές παραπομπής που έχετε διαθέσιμο είναι από εκείνους που παρέχουν τις επαγγελματικές υπηρεσίες επιχείρησής σας. Είστε ο πελάτης τους, έτσι τείνουν φυσικά για να παρέχουν την πρόσθετη αξία. Έχουν επίσης πολλή διορατικότητα στην εργασία που κάνετε και η επιτυχία σας. Τα παραδείγματα είναι:
Τραπεζίτες
Μίσθωση των πρακτόρων
Εμπορικός μεσίτης ακίνητων περιουσιών
Λογιστές
Πληρεξούσιοι
Οι δευτερεύουσες πηγές που θα μπορούσαν να εκπλήξουν εσείς είναι:
Κανονικοί άνθρωποι παράδοσης
Επαφές προμηθευτών προμήθειες γραφείων, υλικό, κ.λπ.
Καθαρίζοντας υπηρεσίες ελάτε σε επαφή με τους διευθυντές ή τους ιδιοκτήτες
Καλλιεργήστε και καλλωπίστε αυτές τις πηγές παραπομπών. Συμπεριφερθείτε επαγγελματικά τις σε όλες αλληλεπιδράσεις σας. Τους κρατήστε ενήμερους για τους νέους πελάτες, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, Τύπος και ούτω καθεξής. Παρέχετε τους τις επαγγελματικές κάρτες και ζητήστε ενεργά τις παραπομπές.
Άλλες πηγές παραπομπής
Υπάρχουν άλλες πηγές παραπομπών που μπορεί να είχαν παραγάγει ήδη την επιχείρηση για σας χωρίς την κατοχή ενός επίσημου συστήματος παραπομπής σε ισχύ:
Φίλοι
Μέλη της εκκλησίας σας
Γείτονες
Υπάλληλοι
Προοπτικές; Εάν δεν αγοράζουν, ζητήστε μια παραπομπή
Τα μέλη άλλων οργανώσεων εσείς συνδέονται με; σχολείο, πολιτικό, κ.λπ.
Πότε για να ζητήσει τις παραπομπές
Πρέπει πάντα για τις παραπομπές εάν παραδίδετε ένα ποιοτικό προϊόν ή μια υπηρεσία. Υπάρχουν χρόνοι όταν θα πάρετε τα καλύτερα αποτελέσματα από άλλα. Εδώ είναι μερικές οδηγίες για πότε για να ζητήσει τις παραπομπές:
Μετά από να υπογράψει μια σύμβαση.
Περιοδικά με μια επιστολή, για παράδειγμα μιά φορά ένα τέταρτο
Κατά επιτυχώς να συμπληρώσει ένα πρόγραμμα και τον πελάτη σας υπογράφει την τελική έγκριση.
Όταν μια προοπτική σας γυρίζει κάτω. Η ενοχή είναι ένα όμορφο πράγμα.
Όταν κάνετε μια έρευνα ικανοποίησης πελατών.
Όταν καλείτε έναν ανενεργό πελάτη.
Όταν καλείτε έναν ενεργό πελάτη.
Εάν είστε ασαφείς στο πώς να ζητήσετε μια παραπομπή, είναι εδώ μερικές παραλλαγές που δοκιμάζουν:
«Ήταν μια πραγματική ευχαρίστηση συνεργαμένος με σας και αναμένω με ενδιαφέρον το επόμενο πρόγραμμά μας από κοινού. Στο μεταξύ, εάν ξέρετε κάποιο που χρειάζεται τις υπηρεσίες ποιοτικής ανάπτυξης λογισμικού, ελπίζω ότι δίνετε τι ένα αγαθό δοκιμάζει εσείς είχε με την επιχείρησή μας και τους έχει να μας δώσουν μια κλήση.»
«Είμαι ευτυχής ότι τα πράγματα πηγαίνουν καλά για σας. Έχετε οποιεσδήποτε εξοικειώσεις που να χρειαστούν τις υπηρεσίες της επιχείρησής μου;»
Τους κρατήστε ενήμερους
Πρέπει να κρατήσετε την πηγή παραπομπής ενήμερη κατά τη διάρκεια του πρώτου μέρους της νέας σχέσης. Θα πάρετε μια αίσθηση πόσο αλλά τουλάχιστον κάνει μια κλήση και λέει την πηγή «σας ευχαριστεί» για την παραπομπή. Τους ενημερώστε ότι έχετε συναντήσει, αρχίσατε μια σύμβαση και έπειτα απλά τους ρωτήστε εάν θέλουν να μείνουν ενημερωμένοι για την παραπομπή τους.
Πρέπει σχεδόν πάντα να στείλετε μια επιστολή ευχαριστώντας την πηγή παραπομπής. Είναι ευγενικό και συνετό. Εάν έχει νόημα, μπορείτε να τους στείλετε μια πίστωση για τις υπηρεσίες σας, ένα γεύμα για δύο ή τα εισιτήρια σε ένα παιχνίδι σφαιρών. Παρουσιάστε εκτίμησή σας.
Παρακινώντας πηγές παραπομπής
Η δραστηροποίηση της πηγής παραπομπής εξαρτάται από το είδος σχέσης που έχετε με τους. Εάν είναι υπάρχων πελάτης, μπορεί να είναι τόσο απλό όπως παρέχοντας ακριβώς την αστρική υπηρεσία και ζητώντας ενεργά την παραπομπή. Για τους προμηθευτές και τις επαγγελματικές σχέσεις, η καθιέρωση η επίσημη επιτροπή που είναι ελκυστική είναι αποτελεσματικότερη.
Και μην ξεχάστε να δώσετε τις παραπομπές οι ίδιοι. Εάν μπορείτε άνετα να συστήσετε μια επιχείρηση, θα χτίσετε reciprocation τις πιστώσεις και δεν καταβάλλει πολλή προσπάθεια σε σας είναι μέρος. Το κλειδί είναι να αναφερθούν μόνο οι επιχειρήσεις που μπορούν πραγματικά να σας παραδώσουν και να σιγουρευτούν έπειτα ακόλουθους με τον προμηθευτή για να δουν πώς η σχέση πηγαίνει.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Bryan Βραδεμβούργο έχει δημοσιεύσει 5 βιβλία καθώς επίσης και διάφορα άρθρα και στην τυπωμένη ύλη και σχετικά με το διαδίκτυο. Έχει δημοσιεύσει σχεδόν 30 προγράμματα λογισμικού και για τους καταναλωτές και για την επιχείρηση. Περισσότερες πληροφορίες μπορούν να βρεθούν στο www.vmmg.net.
b.brandenburg@vmmg.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
