Získání doporučení
ReferralsA podstatnou část svého podnikání může pocházet z doporučení. Klíčem k úspěchu je poskytovat zákazníkům mimořádné služby a vzdělávat své klienty a vlivných osobností na tuto skutečnost. Musíte aktivně pěstovat doporučení; jinak jste vynechal jen to chance.Referrals Začněte s Velkou založení ServiceThe velký doporučení je skvělý zákaznický servis. Velká část vašeho podnikání může být generován prostřednictvím doporučení. Značka investice do vaší firmy a spokojenost klienta tím, že dělá vynikající work.Characteristics o postoupení SourceUnderstanding vlastnosti silné odkazový zdroj, umožňuje strávit čas s nejkvalifikovanější vyhlídky. Níže jsou podmínky optimální postoupení zdroj: Musí mít vztah s vaší cílové clientMust pochopit váš cíl klienta profileMust být vzdělaný na to, co doMust pro vás a vaše companyMust budou respektovat vaše cílová clientMust být motivovány odkazovat klienty na youExisting ClientsYou by měly pravidelně požádat o doporučení a měli byste mít formální doporučení programu s vaší stávající klientskou základnu. Jsme jen poslat dopis se pravidelně na naše klienty s vysvětlením, že bychom raději utrácet naše peníze a zlepšovat naše služby, pak na trh pro podnikání. Žádáme o doporučení. Posíláme kupóny, které mohou být distribuovány, vizitky, a bulletiny, které mohou být zaslány. Nejsme ctižádostivý, prostě jsou vepředu, že pokud jsou spokojeni s našimi službami, které by měla doporučit us.Complimentary VendorsWith ostatní prodejci musíte být více formální dohodu o vaše doporučení. Příslib vzájemné reciproční zřídkakdy funguje. Ukojení dělá. Pokud máte jasno o hodnotě vypočtené klienta dříve tohoto oddílu, potom být velkorysý s ostatními dodavateli, když přivést klienta. Jestliže budete mít zisk ve výši 10000 dolarů v průběhu života klienta, psaní šek na $ 1000 k postoupení zdroje, by neměl painful.You může být přátelství s některými z těchto dodavatelů, ale jsou to také lidi a podnikání by měly být obavy, že tráví čas zlepšit jejich spodním řádku. Když si navrhnout pevné příčiny a následku finanční ujednání, dostanete výrazně lepší results.Evaluate všechny podniky, které jsou non-konkurenční, ale nakonec podnikající v cílové klienta. Příklady tohoto jsou: Kabeláž CompaniesManagement consultantsPhone CompaniesSoftware CompaniesVARsHardware CompaniesMake to stojí za svým a zároveň dal nabídku v písemné formě. Mohlo by to být hlavním zdrojem nových vede k you.Seminar ParticipantsIf vám poskytne skvělou cenu na semináře, mohlo by to vést k lukrativní postoupení potrubí. Ale stejně jako cokoli jiného, musíte vědomě kultivovat doporučení. Zahrnují navíc vizitky nebo kupóny na semináři obalu a na své vyhodnocení dotazníku, konkrétně zeptat se, jestli tam je někdo účastník ví, že by mohla využít vašich služeb, nebo by měly získat slevový kupón pro další semináře. Zeptejte se a budeš receive.Professional ServicesSome z nejlepších postoupení zdroje máte k dispozici, jsou od těch, které vaše společnost poskytuje profesionální služby. Vy jste svého klienta, takže jsou přirozeně tendenci poskytovat další hodnoty. Mají také velký náhled na práci, kterou děláte, a váš úspěch. Příklady jsou: BankersLeasing agentsCommercial nemovitostí brokerAccountantsAttorneysSecondary zdrojů, které by mohly překvapit jste: pravidelné dodávky peopleVendor kontakty, kancelářské potřeby, hardware, etc.Cleaning služby, obraťte se na správce nebo ownersCultivate a ženicha tyto zdroje doporučení. Chovat se profesionálně ve všech svých interakcí. Ukládejte je informováni o nových klientů, produktů a služeb, tiskové a tak dále. Jim poskytne vizitky a aktivně požádat o referrals.Other Postoupeno SourcesThere jsou i jiné zdroje doporučení, které mohou mít již vzniklých business pro Vás bez formální systém postoupení v místě: FriendsMembers Vašeho churchNeighborsEmployeesProspects? Pokud tak neučiní kupovat, požádat o referralMembers jiných organizací jste spojena s? školy, politické, etc.When požádat o ReferralsYou by měla být vždy žádat o postoupení, pokud dodat kvalitní produkt nebo službu. Jsou chvíle, kdy budete mít lepší výsledky než ostatní. Tady jsou někteří pokyny pro-li požádat o doporučení: Po podepsání contract.Periodically s dopisem, řekněme jednou quarterWhen úspěšném dokončení projektu a váš klient podepíše konečnou approval.When vyhlídky ukáže vám dolů. Viny je krásná thing.When děláte survey.When spokojenosti zákazníků voláte neaktivní client.When voláte aktivní client.If vám jasné, o tom, jak požádat o postoupení, zde jsou některé variace zkusit: "Bylo mi ctí pracovat s vámi a těším se na naše další projekt společně. Do té doby, pokud víte, že někdo potřebuje kvalitní služby, vývoj softwaru, doufám, že vás předat na to, co jste měli dobré zkušenosti s naší společností a mají jim zavolejte. "" Jsem rád, že věci jdou dobře. Máte nějaké známé, které by mohly potřebovat služby své společnosti? "Keep InformedYou nich by měla vést odkazový zdroj informoval na počátku nového vztahu. Získáte pocit, jak moc, ale alespoň volat a sdělit zdroj "Děkuji" za postoupení. Uvědomí, že jste se setkali, začal smlouvy a poté jednoduše zeptejte se jich, zda chcete být informováni o jejich referral.You měly téměř vždy poslat dopis poděkováním odkazový zdroj. Je to zdvořilé a opatrný. Pokud se to dává smysl, můžete poslat úvěr pro Vaše služby, večeře pro dva nebo lístky na zápas. Ukažte svou appreciation.Motivating Postoupení SourcesMotivating odkazový zdroj závisí na druhu vztahu jste s nimi. Pokud je to stávající klient, může to být tak jednoduché, jak jen hvězdné poskytování služeb a aktivně se žádostí o postoupení. U prodejců a profesionální vztahy, zakládání oficiální komise, které je zajímavé je více effective.And nezapomeňte dát doporučení sami. Pokud můžete pohodlně doporučit společnosti, budete stavět střídání úvěry a není zapotřebí mnoho úsilí jste součástí. Nejdůležitější je položit jen podniky, které mohou skutečně přinést a zkontrolujte, zda budete postupovat-up s prodejcem, aby viděli, jak vztah going.About AuthorBryan Brandenburg vydala 5 knih stejně jako řadu článků jak v tištěných médiích a na internetu. Vydal téměř 30 softwarových programů pro spotřebitele i pro podniky. Více informací lze nalézt na www.vmmg.net.b.brandenburg @ vmmg.net
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
