निर्माण और अपने विश्वास की रक्षा
मैं पहली बार है कि मैं एक ठंडे शुरू से ही नए ग्राहकों को करना था याद कर सकते हैं. मैं आईबीएम में एक बिक्री प्रतिनिधि था. मैं थोड़ी देर के लिए ही बेच रहा था जब से कॉलेज से स्नातक है, और मैं सच में नहीं पता कि क्या करना चाहिए था. जब मैं आईबीएम के लिए काम शुरू कर दिया है, मैं व्यापक बिक्री प्रशिक्षण दिया गया. मेरा बिक्री के प्रशिक्षण की अवधि 9 महीने मुझे ले लिया, जो आपको आश्चर्य हो सकता है पर जल्दी वापस 1987 में माना जाता सीखना था! आईबीएम ने अपने salespeople चाहता है अच्छी तरह से किसी भी व्यवसाय चाहता था कि उन्हें अपने उत्पादों का किसी भी बेचने को तैयार. तो आपको लगता था कि मैं सब अच्छी तरह से होता है कि बिक्री के प्रशिक्षण के साथ पूर्वेक्षण बिक्री के लिए तैयार. मैं नहीं था. हमारी बिक्री प्रशिक्षण नहीं किया मुझे पूर्वेक्षण या नेतृत्व पीढ़ी की बिक्री पर कोई सलाह दे. आईबीएम की बिक्री प्रशिक्षण बहुत अच्छा था, लेकिन मैं बाहर लगे बड़े खाते बिक्री के लिए तैयार किया जा रहा है. बड़े खाते पर काम करने के अपने पहले साल के बाद, मैं चला गया में आईबीएम की नई व्यापार समूह. हालांकि मैं इस नई चुनौती के बारे में उत्साहित थी, यह था कि मैं क्या के लिए प्रशिक्षित किया गया था नहीं है. सौभाग्य से, मैं एक महान बिक्री प्रबंधक, जो नया नया व्यापार कैसे बनाने के लिए किया था. चीजों में से एक उन्होंने सुझाव दिया था कि मैं चिकित्सा समूहों और मेरे इलाके में अस्पतालों के लिए एक संगोष्ठी चलाकर एक जल्दी शुरू करने के लिए मेरे से वर्ष मिलता है. अगर वह यह मेरे लिए सुझाव नहीं था, मैं या भयभीत हो सकता है पर निराश मिल गया ठंड में कॉल करने के लिए अपने नए व्यापार के सभी उत्पन्न करने का विचार है. सुराग मैं संगोष्ठी में भाग गया, और यह निकला एक बहुत बड़ी सफलता बिक्री पैदा हो. मेरा एक साल तेजी से शुरू करने के लिए बाहर गया था, और मैं सुंदर लग रहा था मेरी बिक्री क्षमताओं के बारे में विश्वास है. मैं तुम्हें यह कहानी है, क्योंकि बिक्री आत्मविश्वास कई तरह से एक नाजुक चीज में है. सफलता पर ही बनाता है. बहुत सारे salespeople वहाँ बाहर फेंक दिया एक सिंक के साथ हैं या रवैया तैरना द्वारा उनके प्रबंधन. अगर मैं नहीं आईबीएम में मेरे आसपास के लोगों के एक महान टीम की मदद की थी, शायद मैं और कुंठित होता है ठंड नफरत बुला और पूर्वेक्षण गया है. और, मैं सबसे ज्यादा होने की संभावना नहीं तारकीय साल होता है पता चला है कि 1989 मेरे लिए हो. विश्वास अक्सर सकारात्मक अनुभवों के माध्यम से बनाया है. फिर भी, तुम क्या करते हो तुम नया व्यापार सृजन या बनाने ठंड कॉल की तरह कुछ में कम अनुभव जब है? आप विश्वास एक तरह से कुछ करने के लिए लग रही है कि आप व्यक्तिगत तौर पर लगता है कि आप वास्तव में कर सकते से, लगता है. मुख्य विश्वास है. तुम पर विश्वास करना चाहिए कि आप व्यक्तिगत तौर पर वास्तव में इसे कर सकते हैं. मेरे ग्राहकों में से एक हो जाना चाहता है, जो अपने हाल ही में व्यापार को तैयार नहीं या सर्दी कॉल करने में असमर्थ था. क्यों? क्योंकि वे नफरत करता है ठंड कॉल के लक्ष्य को खुद ही जा रहा है. तुम तरह पता है. टेलीफोन की घंटी, और एक लंबे विराम के बाद, कुछ टेलीमार्केटर के लिए पूछता है आप अपना नाम mispronouncing द्वारा. और फिर वे लाइन पर तुम रात के खाने में हमेशा के लिए रखने का प्रयास करें. एक ऐसे व्यवसाय पर एक फोन बनाने का सोचा था बहुत मेरे मुवक्किल को नीचा दिखा रहा था, क्योंकि मुझे यकीन है कि यह हम में से कई को रही है. बुरा खराब प्रशिक्षित telemarketers की जनता द्वारा बेचने के लिए मुश्किल हम में से कई को अच्छी तरह से बेच देता है. हम इन हम इस तरह खुद को प्रदर्शित नहीं करना चाहते सर्दी के रूप में ऐसी कॉल जब अनुभव. यह हमारे लिए शर्म में है बिक्री, ठंड में कॉल करने का भी डर. परिणामस्वरूप, कई लोगों को ठंड में कॉल करने की सोचा से नफरत है. यह उनकी खुद में फिट नहीं पेशेवर के रूप में छवि है. एक घृणा को बनाने का सोचा था पर में रेंगना शुरू ठंड कहते हैं. यह बात के लिए बनाता है, जहां एक, या नहीं नहीं कर सकते हैं, फोन करना. तो आप कैसे कोई अनुभव के बिना विश्वास के एक राज्य से भय पिछले हो? इन चरणों का पालन करें: एक तकनीक है कि आप आपको लगता है कि खोजें प्रदर्शन कर सकें. एक तुम कहाँ सम्मान, लगेगा, सहायक, उपयोगी, मूल्यवान जो भी हो. लोगों के उदाहरण खोजें, अधिमानतः अपने आप की तरह है, जो नई तकनीक को सफलतापूर्वक प्रयोग कर रहे हैं. समझते हैं कि आप सफल हो सकती है ठीक क्योंकि किसी ने पहले ही इस सफलतापूर्वक कर रही है. मेरे ग्राहक के मामले में, मैं समझा कि सच ठंड कॉल लोग हैं, जो आप कभी नहीं सुना है या आपका संदेश से अवगत कराया गया है पहले से बनाया वाले हैं में भी. न केवल उपयोगी नहीं मुश्किल कॉल के इन प्रकार के हैं, वे ठीक हैं क्योंकि वे अपने संदेश कभी नहीं सुना है बहुत. तो मैं साधारण सिफारिश की है कि वह एक की तैयारी द्वारा इन कॉल कर अभ्यास किया प्रत्यक्ष मेल बिक्री पत्र अपने लक्ष्य से पहले बाजार में भेजने के लिए. अब मेरा ग्राहक है कि वह कुछ का मानना था कि वह कर सकता है पाया. संभावनाओं के एक व्यावसायिक copywriter द्वारा लिखित अग्रिम में एक पत्र प्राप्त करेंगे. नहीं केवल वह कुछ गर्म हो जाता है उसे बुला रहे इस प्रयास की, लेकिन वह बाकी की संभावनाओं को गर्म करने में कॉल करने के बारे में आश्वस्त महसूस करता है. यहाँ क्या महत्वपूर्ण है? सुनिश्चित करें कि आप सफलता के लिए योजना बनाई है. एक रणनीति चुनें जो दूसरों के द्वारा काम सिद्ध है. ऐसा करके, आप विश्वास करने की रणनीति में जारी रहती है तो यह पहले के रूप में अच्छी तरह से काम नहीं के रूप में आप उम्मीद थी करता है सकते हैं. तुम, जब अटक एक खोज से कार्रवाई में मिल रहे हैं तरीका है कि किसी और को सफलतापूर्वक प्रयोग कर रहा है. सूचना चुनौतियों का वे overcame और कैसे वे इस किया था. कभी कभी यह छोटा सा कदम है कि बात अधिक बिक्री सफलता के रास्ते में सबसे. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो
Article Source: Messaggiamo.Com
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