Costruire e proteggere la vostra fiducia
Mi ricordo la prima volta che ho avuto per ottenere nuovi clienti da una partenza a freddo. Ero un rappresentante IBM. Ho avuto solo la vendita per un po ', poiché la laurea dal collegio, e non ho davvero sapere che cosa fare. Quando ho iniziato a lavorare per IBM, mi è stata data ampia formazione di vendita. Le mie vendite periodo di formazione mi ha portato 9 mesi, che si può essere sorpresi di apprendere velocemente indietro è stata considerata nel 1987! IBM ha voluto la sua vendita a ben disposto a vendere uno dei suoi prodotti a tutte le imprese che volevano loro. Quindi, devi pensare che io sono stato ben preparato per la vendita di prospezione con tutti che le vendite di formazione. Non lo ero. Le nostre vendite di formazione non darmi qualche consiglio sulle vendite di prospezione o di lead generation. IBM vendite di formazione è stato molto buono, ma ho cominciato essere curati per conto di grandi vendite. Dopo il mio primo anno di lavoro su un gran conto, mi è stato spostato in IBM nuovo gruppo. Anche se sono stato entusiasta di questa nuova sfida, non è stato quello che era stato addestrato per. Fortunatamente, ho avuto un grande nuovo sales manager che come creare nuove imprese. Una delle cose egli è stato suggerito che i miei anni al largo di un rapido avvio attraverso la conduzione di un seminario per i gruppi di medici e ospedali nel mio territorio. Se egli non aveva suggerito questo a me, avrei potuto ottenere intimidazioni o frustrati a l'idea di fare chiamate a freddo per produrre tutti i miei nuovi affari. Ho eseguito il seminario, e si è rivelato un grande successo generando molti di vendita. Il mio anno è stato fuori per un rapido avvio, e mi sentivo molto fiducioso circa la mia capacità di vendita. Ma io vi dico che questa storia, perché la fiducia delle vendite è per molti versi una cosa fragile. Il successo si basa su se stessa. Troppi venditori sono cacciati con un lavandino o nuotare atteggiamento da la loro gestione. Se non avessi avuto l'aiuto di un grande team di persone intorno a me in IBM, probabilmente sarebbe stato frustrato e odiato "cold calling" e di prospezione. E, molto probabilmente non avrebbe avuto l'anno stellare 1989 che si è rivelato per me. La fiducia è spesso create per mezzo di esperienze positive. Tuttavia, che cosa fare quando si ha poca esperienza in qualcosa come generatrice di nuove imprese o di freddo chiamate? Tu trovare fiducia, cercando un modo per fare qualcosa che lei personalmente credo che si può effettivamente fare. La chiave è la fede. Si deve credere che lei personalmente possono farlo. Uno dei miei clienti che vuole crescere i suoi imprese di recente sentiva voglia o non possa fare chiamate a freddo. Perché? Perché lui odia essere l'obiettivo di freddo si definisce. Voi conoscete il genere. Il telefono squilla, e dopo una lunga pausa, alcuni telemarketer chiede da mispronouncing il tuo nome. E poi si cerca di tenere su la linea sempre a cena. Il pensiero di tale invito è stato un business molto umiliante per il mio cliente, come sono certo che è quello di molti di noi. Cattivo vendita da parte di masse scarsamente addestrato telemarketers rende difficile per molti di noi a vendere bene. Quando si chiede esperienza freddo come questi non vogliamo apparire come questo noi stessi. Essa ci fa vergognare di essere in vendite, anche paura di fare chiamate a freddo. Come risultato, molte persone odio il pensiero di fare chiamate a freddo. Essa non rientra nella loro immagine di sé come professionisti. Una ripugnanza inizia a subentrare al pensiero di fare una freddo chiamata. Esso si basa al punto in cui non si può, o non, effettuare la chiamata. Così come si fa a superare la paura di uno stato di fiducia senza esperienza? Seguire questi passaggi: Trova una tecnica che si ritiene si possono eseguire. Uno dove si sentono rispettati, utile, utile, prezioso, qualunque sia. Trovare degli esempi di persone, preferibilmente come te, che sta utilizzando con successo la nuova tecnica. Riconoscere che si può avere successo proprio perché qualcun altro sta già facendo con successo questo. Nel caso del mio cliente, mi ha spiegato che il vero freddo chiamate sono quelle fatte a persone che non hanno mai sentito parlare di voi o essere stati esposti al tuo messaggio di prima in ogni caso. Non sono solo questi tipi di chiamate difficile, non sono molto produttive, proprio perché non hanno mai sentito il tuo messaggio. Così ho fatto il semplice raccomandazione che egli warm-up questi inviti preparando un lettera di vendita diretta per corrispondenza per inviare al suo primo mercato di destinazione. Ora il mio cliente trovato qualcosa che egli ritiene che avrebbe potuto fare. Le prospettive di ricevere in anticipo una lettera scritta da un professionista copywriter. Non solo lui un po 'caldo porta chiamando lui di questo sforzo, ma si sente sicuri di effettuare le chiamate ai rimanenti riscaldato prospettive. Che cosa c'è di importante? Assicurarsi che si prevede per il successo. Scegliere una strategia che è dimostrato che il lavoro da altri. In questo modo, è possibile avere la fiducia di persistere nella strategia se prima non funziona perfettamente, come si era sperato. Quando si è bloccato, entrare in azione da trovare una metodo che qualcun altro stia utilizzando con successo. Avviso di superare le sfide che hanno fatto e come tale. A volte è la questione che a piccoli passi la maggior parte sulla strada di un maggiore successo di vendita. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
