Build & προστατεύσει την εμπιστοσύνη σας
Θυμάμαι την πρώτη φορά που είχα να πάρει νέους πελάτες από μία εκκίνηση εν ψυχρώ. Ήμουν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων στην IBM. Είχα μόνο την πώληση για ένα μικρό χρονικό διάστημα μετά την αποφοίτησή του από το κολέγιο, και εγώ δεν ξέρω πραγματικά τι να κάνω. Όταν άρχισα να εργάζομαι για την IBM, μου δόθηκε εκτεταμένη κατάρτιση πωλήσεων. Πωλήσεις περίοδο κατάρτισης μου με πήρε 9 μηνών, το οποίο μπορείτε να εκπλαγείτε να μάθετε θεωρήθηκε γρήγορα πίσω στο 1987! IBM ήθελε πωλητές της να καλά προετοιμασμένη για να πουλήσει κάποιο από τα προϊόντα της σε κάθε επιχείρηση που τους ήθελε. Έτσι θέλετε πιστεύω ότι θα έχουμε εξαιρετικά καλά προετοιμασμένος για τις πωλήσεις αναζήτηση με όλους ότι η κατάρτιση των πωλήσεων. Δεν ήμουν. Πωλήσεων κατάρτιση μας δεν να μου δώσει οποιαδήποτε συμβουλή σχετικά με τις πωλήσεις αναζήτηση ή την παραγωγή μολύβδου. Πωλήσεις της κατάρτισης της ΙΒΜ ήταν πολύ καλή, αλλά ξεκίνησε οποία προετοιμάζονται για τις μεγάλες πωλήσεις λογαριασμό. Μετά το πρώτο έτος της εργασίας μου για ένα μεγάλο λογαριασμό, Συγκινήθηκα στο νέο επιχειρηματικό όμιλο της IBM. Ακόμα κι αν ήμουν ενθουσιασμένος για τη νέα αυτή πρόκληση, δεν ήταν αυτό που είχαν εκπαιδευτεί για. Ευτυχώς, είχα μια μεγάλη διευθυντής πωλήσεων ο οποίος νέος τρόπος για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων. Ένα από τα πράγματα πρότεινε ήταν ότι έχω χρόνια μου μακριά για να ξεκινήσει γρήγορα με τη λειτουργία ενός σεμιναρίου για τις ιατρικές ομάδες και νοσοκομεία στην περιοχή μου. Αν δεν είχε προτείνει αυτό να μου, θα μπορούσα να έχω πάρει εκφοβισμού και απογοητευμένοι η ιδέα της λήψης κρύο κλήσεις για την παραγωγή όλων των νέων επιχειρηματικών μου. Έτρεξα το σεμινάριο, και αποδείχθηκε ότι ήταν μια μεγάλη επιτυχία δημιουργεί πολλές πωλήσεων οδηγεί. Χρόνος μου ήταν μακριά σε ένα γρήγορο ξεκίνημα, και αισθανόμουν πολύ σίγουροι για τις ικανότητες πωλήσεων μου. Μπορώ να σας πω αυτή την ιστορία, διότι οι πωλήσεις της εμπιστοσύνης είναι από πολλές απόψεις ένα εύθραυστο πράγμα. Η επιτυχία βασίζεται στον εαυτό της. Πάρα πολλοί πωλητές πέταξαν έξω εκεί με νεροχύτη ή κολυμπούν στάση από διαχείρισής τους. Αν δεν είχα τη βοήθεια του μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων γύρω μου στην IBM, εγώ κατά πάσα πιθανότητα θα ήταν απογοητευμένοι και μισούσε cold calling και αναζήτησης. Και, εγώ κατά πάσα πιθανότητα δεν θα είχε το αστρικό χρόνια το 1989 αποδείχθηκε ότι ήταν για μένα. Εμπιστοσύνη δημιουργείται συχνά μέσω θετικών εμπειριών. Ωστόσο, τι κάνεις όταν έχεις μικρή εμπειρία σε κάτι σαν τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων ή την πραγματοποίηση κλήσεων κρύο; Εσύ βρείτε την εμπιστοσύνη, αναζητώντας έναν τρόπο να κάνουμε κάτι που προσωπικά πιστεύω μπορείτε πραγματικά να κάνετε. Το κλειδί είναι πίστη. Πρέπει να πιστεύουμε ότι εσείς προσωπικά να το κάνετε πραγματικά. Ένας από τους πελάτες μου που θέλει να αναπτυχθεί ο επιχειρηματικών πρόσφατα αισθάνθηκε απρόθυμη ή αδυνατεί να κάνει κρύο κλήσεις. Γιατί; Επειδή μισεί που αποτελούν το στόχο του κρύου αυτοαποκαλείται. Γνωρίζετε το είδος. Χτυπάει το τηλέφωνο, και μετά από μια μακρά παύση, περίπου telemarketer ζητά σας από mispronouncing το όνομά σας. Και στη συνέχεια προσπαθούν να σας κρατήσει για πάντα τη γραμμή σε χρόνο δείπνο. Η σκέψη που γίνεται η πρόσκληση για μια επιχείρηση ήταν πολύ ταπεινωτικές για τον πελάτη μου, όπως είμαι σίγουρος ότι είναι για πολλούς από εμάς. Κακός πώληση από μάζες των ανεπαρκώς εκπαιδευμένους telemarketers καθιστά δύσκολο για πολλούς από εμάς να πουλήσει καλά. Όταν εμπειρία κρύο ζητεί όπως αυτά που δεν θέλουμε να εμφανίζονται σαν αυτό τον εαυτό μας. Θα μας κάνει να ντρεπόμαστε να πωλήσεις, φοβούνται ακόμη και να καταστεί κρύο κλήσεις. Ως αποτέλεσμα, πολλοί άνθρωποι μισούν τη σκέψη της λήψης κρύο κλήσεις. Δεν ταιριάζει στην εικόνας τους ως επαγγελματίες. Μια απέχθεια αρχίζει να παρεισφρήσουν στο στη σκέψη να κάνουμε μια κρύο κλήση. Βασίζεται σε σημείο όπου δεν μπορούμε, ή δεν θα έχουν, κάνει την κλήση. Τόσο πώς θα ξεπεράσουμε το φόβο σε μια κατάσταση εμπιστοσύνης δεν καμία εμπειρία; Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα: Βρείτε μια τεχνική που εσείς πιστεύετε μπορεί να εκτελέσει. Ένας όπου θα αισθανθείτε σεβαστά, χρήσιμη, χρήσιμο, πολύτιμο, ανεξαρτήτως. Βρείτε παραδείγματα ατόμων, κατά προτίμηση, όπως εσείς, που χρησιμοποιούν την νέα τεχνική επιτυχία. Αναγνωρίστε ότι μπορείτε να πετύχει στην ούτως ή άλλως. Οχι μόνο δεν είναι αυτά τα είδη των κλήσεων δύσκολη, είναι πολύ παραγωγικό, ακριβώς επειδή δεν έχει ακούσει ποτέ το μήνυμά σας. Έτσι έκανα την απλή σύσταση ότι προθέρμανσης εκκλήσεις αυτές με την προετοιμασία απευθείας πωλήσεις επιστολή mail για την αποστολή στην αγορά-στόχο του πρώτου. Τώρα πελάτης μου βρήκα κάτι που πίστευε ότι θα μπορούσε να κάνει. Οι προοπτικές θα λάβουν επιστολή εκ των προτέρων γραπτή από ένα επαγγελματικό copywriter. Δεν μόνο αυτός θα πάρει λίγο ζεστό καλώντας τον οδηγεί έξω από αυτή την προσπάθεια, αλλά αισθάνεται εμπιστοσύνη για την πραγματοποίηση κλήσεων προς τον υπόλοιπο προθερμαίνεται προοπτικές. Αυτό που είναι σημαντικό εδώ; Βεβαιωθείτε ότι έχετε σχέδιο για την επιτυχία. Επιλέξτε μια στρατηγική που έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί από άλλους. Με τον τρόπο αυτό, μπορείτε να έχετε την αυτοπεποίθηση να επιμένουν στη στρατηγική εάν κατά την πρώτη αυτή δεν λειτουργεί τόσο τέλεια όπως ελπίζαμε. Όταν είστε κολλημένοι, περιέρχονται σε δράση από την εξεύρεση Μέθοδος ότι κάποιος άλλος χρησιμοποιεί με επιτυχία. Ανακοίνωση για τις προκλήσεις που ξεπέρασε και πώς το έκανε αυτό. Μερικές φορές είναι τα μικρά βήματα που έχουν μεγαλύτερη σημασία στο δρόμο για την μεγαλύτερη επιτυχία των πωλήσεων. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
