बहुत सहानुभूति तुम पैसे खर्च होंगे
कभी तुमसे पूछ "इतने तक एक संभावना है कि आपकी बिक्री शुरू फोन कितना यह लागत करता है?" के रूप में उसके मुंह से बाहर पहला सवाल? तुम कैसे इस सवाल का संभालना, और यह पसंद बाद वाले, बहुत प्रभावित होगा अपनी बिक्री का परिणाम कॉल. अभी एक उत्कृष्ट समय को बेचने के बारे में अपने विश्वासों के कुछ जांच है. क्या आप मानते हैं कि इस संभावना के लिए एक उचित सवाल पूछना है? यह आपका पहला में से एक हो सकते हैं एक विक्रेता का सवाल अगर तुम आशा कर रहे थे? क्या आप कह रही के साथ सहमत हूँ "की तरह ग्राहक हमेशा सही होता है."? यदि आप सहमत सबसे या इन मान्यताओं के सभी iwht है, तो आप अपने सवाल का जवाब सीधा एक मूल्य के साथ? सिर्फ इसलिए कि संभावना उचित सवाल पूछते मतलब यह नहीं है कि स्मार्ट बात करने के लिए यह जवाब है. था बहुत कम से कम यह कर तुम्हें पैसे कि तुम संभावना नहीं पता था कि लागत सकता है. और, क्या कर इस तुम पूरी बिक्री लागत सकता है, अगर आप समय से पहले संभावना नियमों के बाहर है क्योंकि तुम कर रहे हैं "महंगी भी." लोग खरीद कर नहीं-भावनात्मक कारणों से निर्णय खरीदते हैं. कल्पना कीजिए कि आपके खरीदार एक पैमाने पर लगता है पर जो उसने उसके फैसले की भावनात्मक परिणाम होता है. यदि बिक्री कॉल तुम्हारा जवाब के साथ शुरू होता है के लिए "कितना है यह लागत?", जो रास्ता तुम्हें क्या लगता है उसे पैमाने पर सुझाव? जी, आप जानते हैं, क्योंकि आपके पास नहीं था मौका नहीं है अभी तक इस खरीदार बजट या वित्तीय संसाधनों के बारे में पूछने के लिए. जब तक आप बहुत भाग्यशाली हैं ठीक उसके बजट के भीतर की कीमत के लिए है, तो संभावना इस पैमाने पर हो रहा है तुम्हारे खिलाफ बहुत नकारात्मक टिप जा रही है. और तुम तेजी से कर रहे हैं पर अपने इस बिक्री खोने के लिए तरीका है. असल में, तुम भी एक को पूरा होने में इस फोन की बिक्री अब मौका नहीं मिल सकता है. तुम कैसे सकारात्मक दिशा की ओर पैमाने पर, टिप है? प्रश्नों के मदद खरीदार खोजने पूछो अपने भावुक कारण वह क्यों करना चाहता है और अब अपने उत्पाद की जरूरत है. सवाल पूछें कि तुम से नहीं खरीद के परिणामों को उजागर. एक प्रश्न में आपको संभावना है प्रश्न वापस मोड़ उसके द्वारा नियंत्रण रखना. यह सवाल हो के रूप में के रूप में क्या 'तुम अगर मैं तुम्हें कुछ देखने के पहले सवाल पूछने यदि आप भी अपने उत्पादों की कोई / सेवाओं की आवश्यकता को ध्यान सरल सकता है? " बिक्री के नियंत्रण में ले कॉल सामने, और अपने पक्ष में तराजू टिप. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानने के http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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