Твърде много съпричастие ще ви струва пари
Винаги има перспектива започват продажбите си разговор с молба да ", така колко струва тази цена?" като на първия въпрос от устата му? Как да се справите с този въпрос, както и последващи такива като нея, в голяма степен ще повлияе на резултатите от продажбите си на повикване. Точно сега е отлично време, за да разгледа някои от вашите вярвания за продажба. Смятате ли, че това е един разумен въпрос за перспективата да попитам? Искам това да бъде една от първата си въпроси на продавача, ако са перспективата? Съгласни ли сте с поговорка е като "Клиентът винаги е прав."? Ако сте съгласни iwht повечето или всички от тези вярвания, бихте ли след това отговори на въпроса му пряко с цена? Само защото перспективата иска разумен въпрос, не означава, че нещо умно да направите е да отговорите. Правейки това, най-малкото може да ви струва пари, които вие не знаете перспективата имаше. И прави това може да ви струва цялата продажба, ако перспективата преждевременно сте правили, защото сте "прекалено скъпо". Хората правят купувам, никой не купуват решения за емоционални причини. Представете си, че си купувач външен вид на скалата, на която тя тежи на емоционалните последствия от нея решения. Ако продажбите разговор започва с Вашия отговор на "Каква е тази цена?", По какъв начин мислиш, че си мащаб съвети? Боже, ти не знаеш, не защото сте имали възможност все още да попитам за бюджета за тази купувача или финансови ресурси. Освен ако сте късметлия достатъчно, за да се оценят право в рамките на бюджета си, шансовете са тази скала ще върха много негативно срещу вас. А вие сте най-скоро относно път да загуби тази продажба. Всъщност, вие дори не може да получи шанс да завърши този разговор сега продажбите. Как върха на скалата по отношение на положителни, към вас? Задавайте въпроси, за да останат на купувача си емоционално причините защо той иска и се нуждае от вашата продукт сега. Задавайте въпроси, които разкриват последиците, ако не купуват от вас. Поемете контрола със завъртане въпрос на перспективата за вас в един въпрос на него. Този въпрос може да бъде толкова просто като "Имаш ли нещо против, ако аз ви задам няколко въпроса първо да видим дали ще трябва още някой от моите продукти / услуги?" Поемете контрол на продажбите покана първоначално, и върхът везните в своя полза. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да Научете повече за своя убедителен продажби умения в http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
