Troppo empatia vi costerà denaro
Sempre avere una prospettiva di iniziare le vendite chiamata in cui si chiede "perché la quantità di questo costo?" come la prima questione dalla sua bocca? Come gestire la questione, e successive piace, si influenzano notevolmente il risultato della vostra chiamata vendite. Al momento è un ottimo tempo di esaminare alcune delle vostre convinzioni circa la vendita. Lei crede che questa è una questione per la ragionevole prospettiva di chiedere? Sarebbe questo uno dei primi domande di un venditore, se la prospettiva è stato? Lei è d'accordo con sé come "Il cliente ha sempre ragione."? Se siete d'accordo iwht tutti o la maggior parte di queste credenze, si sarebbe quindi rispondere alle sue domande direttamente con un prezzo? Solo perché la prospettiva chiede un congruo questione non significa che la cosa intelligente da fare è di rispondere. Fare questo per lo meno potrebbe costare il denaro, che non conoscono la prospettiva era. E, facendo questo potrebbe costare l'intera vendita, se la prospettiva di uscire prematuramente regole perché sono "troppo costoso". Persone effettuare l'acquisto, senza acquistare le decisioni per ragioni emotive. Immaginate che l'acquirente prende in esame una scala su cui si pesa emotivo conseguenze della sua decisione. Se la telefonata di vendita inizia con la tua risposta a "Quanto costa?", In che modo pensa la sua scala suggerimenti? Gee, non sai perché non avete avuto la possibilità ancora di chiedere su questo acquirente o il bilancio delle risorse finanziarie. A meno che non si è fortunati abbastanza per essere giusto prezzo nel suo bilancio, è probabile che questa scala si punta molto negativo contro di voi. E si sono rapidamente il tuo modo di perdere questo tipo di vendita. In realtà, si può anche non avere la possibilità di terminare questa telefonata di vendita ora. Come si punta la scala verso il positivo, verso di te? Fare domande per aiutare l'acquirente scoprire la sua emotivo motivi per cui vuole e ha bisogno del vostro prodotto. Poni domande che scoprire le conseguenze di non acquistare da voi. Prendete il controllo mediante la rotazione della prospettiva della domanda a voi in una domanda di nuovo a lui. La questione potrebbe essere semplice come "Ti spiace se chiedo a voi alcune domande prima di vedere se è necessario anche uno dei miei prodotti / servizi?" Prendete il controllo delle vendite call up-front, e punta la bilancia a tuo favore. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete Saperne di più la sua capacità di persuasione di vendita di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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