अनुवर्ती विपणन अप: कैसे कम प्रयास के साथ अधिक बिक्री जीतने के लिए
एक बिक्री के संघ द्वारा किया गया अध्ययन कार्यकारी अधिकारियों से पता चला है कि सभी बिक्री का 81% या पांचवें संपर्क के बाद होता है. यदि आप एक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं और आप केवल एक या दो अप का पालन कर रहे हैं कल्पना सब व्यापार losing.Not आप अपने संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के साथ पीछा कर रहे हैं पहले नाली में डाल डाट! लेकिन निराश न हो अगर आप 90% के बीच हो बिना भरने आपके बाथटब के रूप में ही है व्यापार मालिकों मैं ऐसा नहीं कर किसी भी अनुवर्ती बात करते हैं. अच्छी खबर है तुम्हारे लिए पर्याप्त कमरा है लाभदायक improvement.Consistent अनुवर्ती की संभावनाओं और ग्राहकों के पूर्वानुमान और लाभदायक धारा बनाता है कि खरीदना. छोटे व्यापारों है कि कब्जा करने और नेतृत्व का पालन उनके साथ उच्च रूपांतरण दर और उन है कि नहीं से सिफ़ारिश की एक उच्च प्रतिशत का आनंद लें. कई छोटे व्यापार मालिकों के कारण वे नहीं पूछ के बाद ऊपर मैं अक्सर इस तरह के रूप में की प्रतिक्रियाएं सुनने का पालन करें, "मैं बिक्री के कर्मचारियों के लिए हमारे सभी सुराग नीचे का पीछा", या "हम आम तौर पर हो भी अनुवर्ती की एक बहुत कुछ कर व्यस्त नहीं है." ये प्रतिक्रियाएं स्वचालित रूप से बंद लाल झंडे है कि मुझे बताओ सेट कि वे up.The समस्या निम्नलिखित के लिए एक व्यवस्थित प्रक्रिया कमी यह है कि वे क्षमता की संभावनाओं के साथ पालन नहीं है नहीं है, यह है कि वे सिस्टम में जगह नहीं है करने के लिए करते हैं. ______________________________________________What एक अच्छा ऊपर सिस्टम का पालन करें जैसा लगता है? अच्छा ______________________________________________A अप विपणन प्रणाली का अनुसरण तीन attributes.It चाहिए होना चाहिए व्यवस्थित, जिसका अर्थ है कि प्रक्रिया का पालन करें उसी तरह हर time.It अनुरूप, उम्मीद के मुताबिक results.It न्यूनतम भौतिक संपर्क की आवश्यकता को इसे चलाने चाहिए उत्पन्न होना चाहिए किया जाता है, यह सक्षम होना चाहिए अर्थ एक सपना सबसे छोटे व्यापार मालिकों के लिए सच होने जैसा autopilot.Sounds पर चलने है ना? न केवल यह किया जा सकता है, यह हर रोज किया जा रहा है. रहस्य 'का अनुसरण के लिए विपणन के ऊपर "के लिए बना है यह स्वत: ताकि तुम है कि एक उंगली उठाने पर काम अभी भी done.With आज की तकनीक यह पहले से कहीं ज्यादा आसान हो जाता है नहीं है. स्वचालित अपने अनुवर्ती प्रक्रियाओं को आप के लिए अधिक समय 'पर अपने व्यापार के बजाय "में" काम "देता है अपने अप का पालन करें business.__________________________Three प्रकार __________________________There लोगों के तीन प्रकार हैं तुम्हारे साथ होना चाहिए निम्नलिखित, संदिग्ध (आपके लक्षित बाजार में लोगों को), संभावनाओं के लोगों ( अपने विपणन के लिए जो जवाब दिया है, लेकिन खरीद और नहीं है, ग्राहकों को (जो लोग तुम से कुछ खरीदा है.) प्रत्येक संदेश और प्रस्ताव का पालन करना चाहिए व्यक्ति के प्रत्येक प्रकार के लिए अलग होगा. संदिग्धों के साथ, आप उन्हें लुभाने चाहते हैं कि आप या आपके स्टोर यात्रा / office.With संभावनाओं को कहते हैं, तुम उन्हें मनाने की अपनी पहली खरीद करने की आवश्यकता होगी. और ग्राहकों के साथ, आप उन्हें मनाने के लिए वापस आना और अधिक करना चाहता हूँ आप के साथ व्यापार और अपने व्यक्ति के referrals.Obviously मुश्किल प्रकार से पालन देने के एक संदिग्ध है क्योंकि वे किसी भी दिलचस्पी दिखाई अभी तक एक पूल या गरम टब में नहीं है और तुम आम तौर पर अपने संपर्क नहीं है information.But कि संभावनाओं और ग्राहकों के साथ सही नहीं है. तुम्हें पता ही नहीं कि वे कौन हैं, लेकिन आप पहले से ही अपने information.And संपर्क है अगर तुम निरंतरता आप पाएंगे के साथ अपने ग्राहकों के साथ पालन करना चाहिए कि वे आपकी मदद करेंगे की संभावनाओं और referrals.__________________________________Your ऊपर विपणन उपकरण __________________________________Your पालन के माध्यम से ग्राहकों में आप के लिए अपनी संभावनाओं में संदिग्धों की बारी प्रिंसिपल ने विपणन उपकरण का पालन करें टेलीफोन, सीधे मेल कर रहे हैं, और ईमेल. कई पूल और हॉट टब व्यापार मालिकों के टेलीफोन पर सही कूद के लिए अनुवर्ती की गलती, लेकिन ज्यादातर संभावनाओं को एक नहीं करना चाहती pushy बिक्री अभी संदेश और सबसे अधिक संभावना है जो किसी को फोन पर विचार के लिए एक pushy salesperson.Instead हो प्रशिक्षित किया गया है, तो आपको अपने द्वारा जल्दी संभावना के साथ विश्वास का रिश्ता विकसित करने का प्रयास करना चाहिए ऐसी विशेष रिपोर्टों के रूप में जानकारी भेजने के आइटम, ऑडियो सीडी, वीडियो या इससे पहले कि तुम एक फोन करने के लिए हमेशा एक "अगले-कदम प्रस्ताव में शामिल हैं" अपने शैक्षिक सामग्री के साथ call.Remember बनाते हैं. अगर अगले कदम है दुकान पर जाएँ, तो उन्हें एक उपयुक्त प्रस्ताव के साथ लुभाने या यदि अगले कदम के लिए, आप अपनी संभावना को लुभाने के लिए आप बच्चे के चरणों में खरीद प्रक्रिया के माध्यम से immediately.People चाल, विशेष रूप से कॉल है जब ऐसे गरम टब या पूल के रूप में उच्च टिकट आइटम खरीदने पर विचार. आपका प्रस्ताव हमेशा मदद चाहिए उन के step.____________________________Your ऊपर अनुक्रम का पालन करें अगले ____________________________The बिजली लेने के अपने अनुवर्ती अपने ऊपर अनुक्रम में झूठ का पालन करेंगे. अपने ऊपर क्रम का पालन करें अपने संभावना है कि कर रहे हैं "लिंक" साथ साथ संचार की श्रृंखला, पिछले message.For उदाहरण पर प्रत्येक संचार भवन के साथ है, तुम कह, 'द्वारा 10 दिन पहले अपने दूसरे पत्र शुरू हो मैं तुम्हें एक पत्र भेजा था ... " आप यह भी संदेश मुद्रांकन विचार, "लिफाफे पर 2 सूचना" दो लोगों को पता है कि यह दूसरी बार आप से संपर्क किया है शायद them.Referencing पिछले संचार लिंक क्या आप क्या आप पहले से ही है साथ कह रहे हैं कहा और अपनी संभावना है कि आप पर्याप्त देखभाल को conversation.Usually जारी है, जब आप सीधे मेल कर देना चाहिए याद दिलाता है शामिल तीन को पाँच डाक से सात दिन के बारे में अलग स्थान. जब एक अनुक्रमिक ऑटोरेस्पोन्डर आप के रूप में कई उतार पालन के रूप में तुम क्योंकि ईमेल का उपयोग कर मूल रूप से स्वतंत्र है करना चाहते हैं का उपयोग कर सकते हैं (इसलिए तुम हमेशा चाहता हूँ एक संभावनाओं ईमेल पता हो). मेरे ग्राहकों में से एक है 20 से अधिक अपने ऑटोरेस्पोन्डर अनुक्रम में अप का पालन करें कि एक छह माह के period.Each अनुक्रम में बाहर जाना एक तार्किक बहस का पालन करना चाहिए और आप को मजबूत विचार कर सकता है हर एक प्रेरक को now.As एक उदाहरण के कार्य के रूप में एक समय सीमा का उपयोग कर संचार के साथ प्रस्तुत करते हैं, तीसरे संचार आप कह सकते में, "मैं चकित हूँ कि तुम मुझे नहीं लिया मेरी उदार प्रस्ताव पर है. क्या तुम पकड़ रखा है ? वापस "या कह मानते हैं," मैं तुम्हें तीन बार लिखा है और तुम अब भी मुझे नहीं लिया मेरे प्रस्ताव पर है तो मैं बाहर सब बंद हो जाता है और तुम एक पुल का प्रस्ताव सिर्फ तुम मना नहीं कर सकता करने जा रहा हूँ. "सूचना भाषा कैसे हमेशा पिछले संचार संपर्क और प्रस्ताव का साहस बढ़ता है. यह बातचीत के एक ही प्रकार तुम एक नियमित रूप से बिक्री में हो सकता है conversation._______________________________________________________How आपका Autopilot _______________________________________________________What पर विपणन प्रणाली का पालन करें मैं आप के बारे में बता रहा हूँ रखो है एक शक्तिशाली अप विपणन प्रणाली का अनुसरण विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह नंबर एक कारण सबसे व्यापारों up.You का पालन नहीं स्वचालित अपने ऊपर के रूप में प्रणाली का अनुसरण करना चाहिए पर काबू पा कुछ संभव है, के रूप में इतना है कि वहाँ रहे हैं अगर किसी भी, सिस्टम के साथ अपने कर्मचारियों से शारीरिक संबंधों. यह आवश्यक भौतिक (यानी मुद्रण पत्र, संपर्क ईमेल भेज रहा है, inputting आदि जाता है), जहां सभी टूटने के 99% में होना नेकनीयत अप विपणन systems.To पालन स्वचालित अपने अनुवर्ती अप तुम एक समर्पित service.For उदाहरण के लिए रोबोट विपणन प्रणालियों और आउटसोर्सिंग के किसी भी मैन्युअल बातचीत का उपयोग पर विचार करना चाहिए, को अपने कब्जे तुम एक टोल फ्री स्वचालित दर्ज संदेश प्रणाली को दर्शाता है कि अपने संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी और स्वतः ही यह transcribes और एक स्प्रेडशीट में आप हर सुबह अपने आगे भेजता का उपयोग पर विचार करना चाहिए सुराग द्वारा email.If आप सीधे मेल का उपयोग कर रहे हैं अप प्रणाली का अनुसरण करें (और आप होना चाहिए), एक पूरा घर तुम्हारे लिए डाक पता करूँ. एक पूरा घर मिल जाए, बस अपने स्थानीय प्रिंटर के पास जाकर उनसे आप देखें एक पल के लिए area.Now वापस कदम में एक पूरा घर है और क्या मैं सिर्फ तुम से पता चला है की शक्ति को देखते हैं. एक विज्ञापन चल रहा कल्पना कीजिए, आपकी संभावना वाले फोन के जरिए और अपने संपर्क जानकारी देने के अपने दर्ज संदेश आपके नेतृत्व वाले system.Then स्वतः ईमेल के जरिये आपके पूरा घर भेज दिया, जिसके बाद अपने संभावना पांच अनुक्रम प्रत्यक्ष डाक आपके सबसे प्रेरक विपणन वाले पैकेज प्राप्त आप एक उंगली उठाने के बिना संदेश -! तुम 'हाथों की उसी प्रकार मुक्त "ऊपर विपणन प्रणाली का पालन करें एक ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर प्रणाली का उपयोग कर सेट कर सकते हैं. आपकी संभावना आपके डायरेक्ट मेल ही नहीं प्राप्त होगा संदेश है, लेकिन आप अपने mailings.____________________________________What के बीच अपना ईमेल संदेशों के ऊपर का पालन करें कॉलिंग के बारे में डालने के सकता है? ____________________________________You'll सूचना है कि मैंने ऐसा नहीं कहा अपनी संभावना के बारे में कुछ भी बुला. ऐसा इसलिए है क्योंकि आप अपनी संभावना है कि पहले से ही अपने शैक्षिक विपणन संदेश मिला और उनके सवालों के जवाब में सबसे पहले वे तुम्हें फोन करना चाहता हूँ. एक शिक्षित संभावना तुम्हारा सबसे अच्छा prospect.They पहले से ही पता है क्यों तुम अलग हो, है आपके मूल्य अनुपात क्या है, और कैसे आप अपने विशिष्ट जरूरतों को पूरा करने योग्य हो. संक्षेप में, वे पहले अपने आप से पहले कभी योग्य है समय बिताना शारीरिक रूप से them.This बात तेजी से बिक्री चक्र कम कर देता है और आपकी रूपांतरण दर बढ़ जाती है क्योंकि आप अपने छोटे व्यवसाय तैनात है को अपने ही तार्किक होना होगा choice._____________Conclusion _____________Follow-विपणन अपने समापन की दर बढ़ाने और नाटकीय रूप से आपके ग्राहकों की संतुष्टि में वृद्धि होगी. व्यवस्थित प्रक्रियाओं के साथ के बाद आप का लाभ उठाने के लिए अनुमति देता है आपके है salespeople समय और अपनी उत्पादकता, जो कम प्रयास से अधिक की बिक्री में परिणाम होगा बढ़ाने और नहीं है कि तुम क्या चाहते हो? शुरू में अधिक बिक्री जीतने के अपने ही अनुवर्ती विपणन को लागू करने का आज
Article Source: Messaggiamo.Com
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