Συνέχεια εμπορίας: πώς να κερδίσετε περισσότερα πωλήσεων με μικρότερη προσπάθεια
Μια μελέτη που διεξήχθη από την Ένωση Στελεχών Πωλήσεων αποκάλυψε ότι το 81% του συνόλου των πωλήσεων που συμβαίνει κατά ή μετά την πέμπτη επαφή. Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης και σας κάνει μόνο μία ή δύο παρακολούθησης UPS φανταστείτε όλα τα επιχειρηματικών είστε losing.Not συνέχεια με τις προοπτικές και τους πελάτες σας είναι η ίδια με γεμίζει μπανιέρα σας, χωρίς την πρώτη θέση το πώμα στο εγκεφάλων! Αλλά δεν είναι disheartened αν είστε μεταξύ του 90% των ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μιλήσω για τα οποία δεν κάνουν καμία συνέχεια. Τα καλά νέα είναι έχετε αρκετό χώρο για επικερδείς improvement.Consistent συνέχεια δημιουργεί ένα προβλέψιμο και κερδοφόρες προοπτικές ρεύμα και πελάτες που αγοράζω. Οι μικρές επιχειρήσεις που καλύπτουν οδηγεί και συνέχεια με τους απολαμβάνουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής και ένα υψηλότερο ποσοστό των παραπομπών από εκείνες που δεν έχουν. Αφού ζήτησε πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων το λόγο ότι δεν συνέχεια Συχνά ακούω απαντήσεις όπως, "δεν έχω το προσωπικό πωλήσεων να κυνηγήσει όλες μας οδηγεί", ή "Είμαστε συνήθως πολύ απασχολημένος για να κάνει πολλή συνέχεια." Οι απαντήσεις αυτές θέτουν σε λειτουργία αυτόματα κόκκινες σημαίες που να μου πει ότι η έλλειψη μιας συστηματικής διαδικασίας για μετά up.The πρόβλημα δεν είναι ότι δεν έχουν την ικανότητα να παρακολουθεί με προοπτικές, είναι ότι δεν έχουν τα συστήματα που υπάρχουν για να το κάνουμε. ______________________________________________What Μήπως ένα καλό σύστημα παρακολούθησης μοιάζουν; ______________________________________________A Καλή συνέχεια συστήματος εμπορίας, θα πρέπει να έχουν τρεις attributes.It θα πρέπει να συστηματικές, που σημαίνει ότι η παρακολούθηση της διαδικασίας γίνεται με τον ίδιο τρόπο κάθε time.It θα πρέπει να παράγουν συνεπή και προβλέψιμη results.It θα πρέπει να απαιτεί ελάχιστη φυσική αλληλεπίδραση να καταστεί τρέχει, που σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι σε θέση να τρέχει στις autopilot.Sounds σαν ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν είναι; Οχι μόνο μπορεί να γίνει αυτό, είναι που κάνει κάθε μέρα. Το μυστικό της "συνέχειας εμπορία" είναι να καταστεί η αυτόματη, έτσι ώστε να δεν πρέπει να άρει ένα δάχτυλο, αλλά η δουλειά εξακολουθεί να γίνεται done.With σημερινή τεχνολογία είναι απλούστερη από ποτέ. Αυτοματοποίηση σας ακολούθησαν σας δίνει περισσότερο χρόνο για την εργασία "με θέμα" την επιχείρησή σας και όχι "στο" σας business.__________________________Three Είδη Ακολουθήστε Ups __________________________There είναι τριών ειδών άνθρωποι θα πρέπει να δοθεί συνέχεια με, ύποπτοι (άτομα στην αγορά-στόχο σας), οι προοπτικές (άτομα που ανταποκρίθηκαν στην εμπορία σας αλλά δεν αγοράζονται, και των πελατών (άτομα που έχουν αγοράσει κάτι από εσάς.) Κάθε μήνυμα συνέχεια και προσφορά θα είναι διαφορετικές για κάθε τύπο προσώπου. Με υπόπτων, θα θέλετε να δελεάσει τους να σας τηλεφωνήσει ή να επισκεφθείτε το κατάστημα / office.With προοπτικές, θα πρέπει να τους πείσουμε να κάνουν την πρώτη τους αγορά. Και με τους πελάτες, που θέλετε να τους πείσουμε να έρθουν πίσω και να κάνουμε περισσότερα επιχειρήσεων μαζί σας και να σας referrals.Obviously το πιο δύσκολο είδος του προσώπου για να δοθεί συνέχεια με έναν ύποπτο είναι επειδή δεν έδειξαν κανένα ενδιαφέρον ακόμα σε πισίνα ή ζεστό μπανιέρα σας και συνήθως δεν έχουν την επαφή τους information.But ότι δεν ισχύει με τις προοπτικές και τους πελάτες. Μπορείτε μόνο να μην ξέρουν ποιοι είναι, αλλά θα πρέπει να έχουν ήδη την επαφή τους information.And αν συνεχίσει με τους πελάτες σας με τη συνέπεια που θα βρείτε ότι θα σας βοηθήσει να σειρά σας υπόπτων σε προοπτικές και οι προοπτικές για σας σε πελάτες μέσω referrals.__________________________________Your παρακολούθησης Marketing Tools __________________________________Your κύρια συνέχεια εμπορίας εργαλεία είναι το τηλέφωνο, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, και το email. Πολλοί πισίνα και ζεστό μπανιέρα ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουμε το λάθος να πηδά δικαίωμα στο τηλέφωνο για να δοθεί συνέχεια? Ωστόσο, οι περισσότερες προοπτικές δεν θέλουν μια pushy πωλήσεων μήνυμα αμέσως και πλέον προοπτικές έχουν εκπαιδευτεί για να εξετάσει κάθε πρόσωπο που ζητεί μέχρι να είναι ένα pushy salesperson.Instead, θα πρέπει να προσπαθήσει να αναπτύξει μια σχέση εμπιστοσύνης με την προοπτική με γρήγορα αποστολή πληροφοριακού στοιχεία όπως οι ειδικές εκθέσεις, CD ήχου ή βίντεο, πριν να πραγματοποιήσετε μια τηλεφωνική call.Remember να περιλαμβάνουν πάντα μια "επόμενο βήμα-προσφορά" για να συνοδεύσει το εκπαιδευτικό υλικό. Αν το επόμενο βήμα είναι να επισκεφθείτε το κατάστημα, τότε δελεάσει τους με την κατάλληλη προσφορά ή αν το επόμενο βήμα είναι η κλήση σας, σας δελεάσει προοπτική να σας καλέσουμε immediately.People αγοραστική κίνηση μέσω της διαδικασίας σε παιδικές μέτρα, ιδίως όταν θεωρώντας την αγορά υψηλής εισιτήριο στοιχείων, όπως ζεστό Ταμπς ή ομάδες. Η προσφορά σας θα πρέπει πάντα να τις βοηθήσει να λάβουν την επόμενη step.____________________________Your παρακολούθησης Ακολουθία ____________________________The εξουσία σας συνέχεια θα σας φέρει σε συνέχεια ακολουθία. Ο συνέχεια ακολουθία είναι μια σειρά από επικοινωνίες με την προοπτική ότι είναι "συνδέονται" μαζί, με κάθε επικοινωνίας με βάση το προηγούμενο παράδειγμα message.For, μπορείτε να ξεκινήσετε το δεύτερο γράμμα λέγοντας, "10 ημέρες πριν σας έστειλε ένα γράμμα ..." Μπορεί επίσης να εξετάσει σφραγίζοντας το μήνυμα, "2η ανακοίνωση" σχετικά με το κονδύλιο για την ενημέρωση των πολιτών είναι η δεύτερη φορά που έχετε έρθει σε επαφή them.Referencing προηγούμενη ανακοίνωση συνδέσμους τι σας λέει με αυτό που έχετε ήδη πει και υπενθυμίζει ότι η προοπτική σας που σας ενδιαφέρουν αρκετά για να συνεχίσει την conversation.Usually, όταν το διαφημιστικό ταχυδρομείο θα πρέπει να περιλαμβάνει τρεις έως πέντε αποστολές πραγματοποιούνται περίπου επτά ημέρες. Όταν χρησιμοποιείτε μια διαδοχική αυτόματη απάντηση μπορείτε να έχετε όσα ακολουθούν ups όπως θέλετε, επειδή η χρήση του email είναι βασικά ελεύθερη (γι 'αυτό που πάντα ήθελα να προοπτικές μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου). Ένας από τους πελάτες μου έχει παρακολουθήσει πάνω από 20-ups με την αυτόματη απάντηση ακολουθία που βγαίνουν για περίοδο έξι μηνών period.Each ακολουθία θα πρέπει να ακολουθήσει ένα λογικό επιχείρημα και μπορεί να εξετάσει την ενίσχυση η προσφορά με κάθε ανακοίνωση που χρησιμοποιούν μια προθεσμία ως κίνητρο για να ενεργούν now.As ένα παράδειγμα, στην τρίτη ανακοίνωση που θα μπορούσε να πει, «Είμαι έκπληκτος που δεν έχουν λάβει μέχρι μου για την γενναιόδωρη προσφορά μου. Τι κατοχή σας πίσω; "Ή θεωρούν λέει," έχω γραπτή σας τρεις φορές κι ακόμα δεν έχουν λάβει μέχρι μου για την προσφορά μου τόσο Πάω να κάνει ότι μπορεί και να σας κάνει μια προσφορά που απλά δεν μπορεί να αρνηθεί. "Προσέξτε πως η γλώσσα πάντα συνδέει την προηγούμενη ανακοίνωση και αυξάνει την τόλμη της προσφοράς. Είναι το ίδιο είδος της συζήτησης που μπορεί να έχετε σε μια τακτική πωλήσεων conversation._______________________________________________________How να σας Ακολουθήστε Up Marketing Συστήματος με αυτόματο πιλότο _______________________________________________________What Είμαι έτοιμος να αποκαλύψει σε σας είναι το κλειδί για την ανάπτυξη ενός ισχυρού συστήματος παρακολούθησης της εμπορίας, δεδομένου ότι υπερβαίνει το νούμερο ένα λόγο οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν ακολουθούν up.You πρέπει να αυτοματοποιήσετε σας παρακολουθεί σύστημα όσο το δυνατόν περισσότερο, έτσι ώστε να είναι λίγες, αν τυχόν, φυσικών αλληλεπιδράσεων από τους υπαλλήλους σας με το σύστημα. Είναι οι απαιτούμενες φυσικές αλληλεπιδράσεις (δηλαδή εκτύπωση επιστολές, η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την εισαγωγή οδηγεί κ.λπ.), όπου το 99% του συνόλου των βλαβών συμβεί στο καλές προθέσεις συνέχεια εμπορίας systems.To αυτοματοποιήσετε σας ακολουθήστε επιχειρήσεων θα πρέπει να εξετάσει με τη χρήση ρομποτικών συστημάτων εμπορίας και η εξωτερική ανάθεση κάθε χειρόγραφη αλληλεπιδράσεις σε συγκεκριμένο service.For παράδειγμα, να συλλάβει σας οδηγεί σας θα πρέπει να εξετάσει με τη χρήση δωρεάν αυτοματοποιημένο σύστημα ηχογραφημένο μήνυμα που καταγράφει πληροφορίες επικοινωνήστε με τις προοπτικές σας και αυτόματα transcribes θα σας στέλνει και να σας οδηγεί σε ένα φύλλο κάθε πρωί μέσω email.If σας ταχυδρομείο χρησιμοποιώντας ένα σύστημα παρακολούθησης (και θα πρέπει να είναι), να βρουν ένα σπίτι για την εκπλήρωση αποστολών το κάνουμε για σας. Για να βρείτε ένα σπίτι εκπλήρωση, απλά πηγαίνετε στο τοπικό σας εκτυπωτή και να τους ζητήσετε να σας παραπέμψει σε ένα σπίτι στην εκπλήρωση area.Now βήμα προς τα πίσω για μια στιγμή και να δούμε τη δύναμη του τι Μόλις αποκαλύφθηκε σε εσάς. Φανταστείτε τη λειτουργία μιας διαφήμισης, έχοντας στο νου σας προοπτική και να δώσει τα στοιχεία επικοινωνίας τους μέσω σας ηχογραφημένο μήνυμα system.Then έχοντας σας οδηγεί αυτομάτως αποστέλλονται στην εκπλήρωση σπίτι σας μέσω email, μετά από την προοπτική που λαμβάνει πέντε ακολουθία άμεση συσκευασία που περιέχει mail σας πιο πειστική εμπορίας μήνυμα - χωρίς άρση ένα δάχτυλο σας! Μπορείτε να ρυθμίσετε την ακριβή ίδιο τύπο "hands-free" παρακολούθηση του συστήματος εμπορίας, χρησιμοποιώντας ένα email αυτόματη απάντηση σύστημα. Η προοπτική δεν θα πρέπει μόνο να λαμβάνει το διαφημιστικό ταχυδρομείο μηνύματα, αλλά μπορείτε να εισάγετε το email σας μηνύματα στο μεταξύ σας mailings.____________________________________What Σχετικά με καλούσας να δώσει συνέχεια; ____________________________________You'll Παρατηρήσετε ότι δεν είπα τίποτα για καλώντας σας προοπτική. Αυτό συμβαίνει γιατί θέλετε η προοπτική να έχουν ήδη λάβει το εκπαιδευτικό μηνύματα μάρκετινγκ και έχουν τις πιο πολλές από τις απαντήσεις στα ερωτήματά σας πριν από την κλήση. Ένα εκπαιδευμένο προοπτική είναι η καλύτερη prospect.They ήδη γνωρίζουμε γιατί είστε διαφορετικοί, τι σας αξία της πρότασης είναι, και πώς είστε μοναδικά προσόντα για την κάλυψη των αναγκών τους. Στην ουσία, που έχουν προ-ειδική ίδιοι πριν από ποτέ πρέπει να περνούν το χρόνο μιλώντας για την φυσική them.This περιορίζει δραστικά τις πωλήσεις του κύκλου και αυξάνει το ποσοστό μετατροπής, επειδή έχετε τοποθετημένα σας τις μικρές επιχειρήσεις να είναι η μόνη λογική choice._____________Conclusion _____________Follow-up εμπορίας θα ενισχύσει την τελευταία σας ρυθμό και να αυξήσει δραματικά την ικανοποίηση των πελατών σας. Σε συνέχεια με συστηματικές διαδικασίες και σας επιτρέπει να μοχλεύσει σας πωλητών το χρόνο και θα ενισχύσει την παραγωγικότητά τους, η οποία θα οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις με λιγότερη προσπάθεια και δεν είναι ότι ό, τι θέλετε; Ξεκίνησε κερδίζοντας περισσότερες πωλήσεις σήμερα από την εφαρμογή τη δική σας συνέχεια εμπορίας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
