後續營銷：如何贏得更多的銷售事半功倍
一項研究協會所做的銷售負責人透露，81％的銷售情況或之後第五聯繫。如果你是一家小公司的老闆，你只是做一個或兩個後續行動的所有想像 你losing.Not業務後與您的潛在客戶和客戶是一樣的塞滿你不首先把浴缸的塞子在流失！但是，不要因此而感到沮喪，如果你是其中的90％ 企業主的交談，我沒有做任何跟進。好消息是你有足夠的盈利空間improvement.Consistent後續創建一個流預測和盈利前景和客戶 購買。小企業獲取銷售和後續行動與他們享有較高的轉換率和較高的百分比轉介比那些沒有。問了許多小企業主，他們之所以不 後續我經常聽到的反應，例如，“我沒有銷售人員追捕所有的信息”，或“我們平常太忙，做了很多跟進。”這些反應會自動引發紅旗，告訴我 他們缺乏一個系統的過程如下up.The問題不在於他們沒有能力跟進的前景，那就是他們沒有系統地這樣做。 ______________________________________________What是否一個好的後續制度樣子？ ______________________________________________A好後續的營銷體系應該有三個attributes.It應 系統，這意味著後續進程，完成同樣的方式產生每個time.It應一致，可預測results.It應要求最少的物理作用，使之運行，這意味著它應該能夠 運行autopilot.Sounds就像夢想成真大多數小型企業所有者，不是嗎？它不僅可以做的，它是每天進行。的秘密“的後續營銷”，是要自動讓你 沒有解除手指，但這項工作仍得到done.With今天的技術是比以往更方便。自動化您的後續進程給你更多的時間來工作“的”你的業務，而不是“在”您的 business.__________________________Three類型83.222 __________________________There三種類型的人，你應該與後，嫌疑人（人在你的目標市場），前景（人 誰也回答了你的銷售，但是還沒有購買，和客戶（人誰購買的東西從你。）每一個跟進的信息，並提供將不同的每種類型的人。與嫌疑犯， 你要吸引他們給你打電話或訪問您的商店/ office.With前景，你需要說服他們，使他們第一次購買。並與客戶，你想說服他們回來，多做 業務與你，讓你referrals.Obviously最難類型的人採取後續行動，是懷疑，因為他們沒有表現出任何興趣但在游泳池或熱浴缸和你通常沒有他們的聯繫 information.But這不是真正的前景和客戶。你不僅知道他們是誰，但你應該已經有他們的聯繫information.And跟進，如果您與您的客戶你會發現一致性 他們會幫助你把你的嫌疑人進入和前景展望為你成為客戶通過referrals.__________________________________Your後續營銷工具__________________________________Your 主要跟進營銷工具是電話，直接郵寄和電子郵件。許多游泳池和浴盆企業主會誤棄權以電話跟進，但大多數的前景並不希望 富有進取心的銷售信息和最馬上前景進行了培訓，考慮任何人誰召喚出是一個進取心salesperson.Instead，你應該嘗試建立信任關係的前景與您通過快速 發送信息項目，如特別報告，音頻CD，或視頻之前，你打個電話call.Remember總是包括一個“下一步，提供”陪你的教育材料。如果下一個步驟是 訪問存儲，然後再誘使他們提供適當的要約或如果下一個步驟是給你打電話，吸引您的潛在客戶給你打電話immediately.People移動通過購買過程中嬰兒的步驟，特別是當 考慮購買高價位物品，如熱水管或池。你應該總是提供幫助他們採取下一步step.____________________________Your後續序列____________________________The你的權力 後續將在於你跟進序列。您跟進序列是一系列的通信與您的遠景是“鏈接”在一起，每個通信建設上message.For實例， 你可能開始你的第二封信說，“10天前我給你的信...”你也可以考慮沖壓消息，“第二屆通知”在信封上，讓人們知道這是你第二次接觸 them.Referencing以前的通訊聯繫，你說與你已經說過，並提醒你的前景，你關心不夠繼續conversation.Usually，直接郵件時，做你應該 包括4時57分郵件間隔大約7天內外。當使用連續自動應答，您可以有很多83.222當您想使用電子郵件，因為基本上是免費的（這就是為什麼你總是希望 得到一個前景電子郵件地址）。我的一個客戶擁有超過20後續行動在他的自動應答序列出去超過六個月period.Each順序應遵循一個邏輯參數，你可能會重新考量 在每個通信提供使用期限為激勵行動now.As一個例子，在第三溝通，你可以說，“我很驚訝你沒有了我在我的慷慨。什麼阻礙了你 回去？“或者考慮說：”我寫了你3次，你還有沒有採取我在我的提議，所以我要使出了渾身解數，讓你提供你一個根本無法拒絕。 “請注意語言 以前總是聯繫溝通，提高了大膽的提議。這是同一類型的談話你可能在常規銷售 conversation._______________________________________________________How將您的後續營銷系統的自動駕駛儀_______________________________________________________What我為揭示給你是 重點發展一個強大的後續行動的營銷系統，因為它克服了頭號原因，大多數企業不按up.You必須自動化系統的後續行動，盡量讓很少有，如果 任何物質相互作用的員工與系統。它所需的物理相互作用（即印刷信件，發送電子郵件，輸入領導等），99％的所有故障發生在 善意的後續營銷systems.To自動化您的後續行動應考慮使用機器人營銷系統和外包任何手動交互的專用service.For例如，為了捕捉你 帶你應該考慮使用免費電話自動錄音系統，捕捉潛在客戶的聯繫信息，並自動轉錄，並發送您導致您在電子表格每天早晨 通過email.If您使用的是直郵後續行動制度（和你應該），找到一個圓滿的房子做你的郵件。為了找到實現的房子，簡單地去到本地打印機，請他們轉介你 為實現房子的area.Now退一步的時刻，看到了權力的東西我只是透露給你。試想運行廣告後，您的潛在客戶打電話給他們，並通過您的聯繫信息 記錄信息system.Then讓您的線索自動發送到您通過電子郵件完成的房子，之後，您的潛在客戶收到5序列直接郵寄包包含您的最有說服力的營銷 信息-沒有你解除一個手指！您可以設置完全相同的類型的“免提”的營銷體系後續使用電子郵件自動應答系統。您的前景將不會只獲得您的直接郵件 郵件，但是你可以插入您的電子郵件您的mailings.____________________________________What之間有關調用跟進？ ____________________________________You'll注意，我並沒有說 任何有關調用您的前景。那是因為你希望你的前景已經收到您的教育市場消息，並大部分回答他們的問題，才給你打電話。受過教育的 前景是您最佳的prospect.They已經知道你為什麼不同，你的價值主張，以及如何你唯一有資格滿足他們的需要。從本質上講，他們已經通過資格預審前，你曾經自己 必須花時間在發言them.This大大減少了銷售週期，並提高轉換率，因為你的位置您的小型企業是他們的唯一合乎邏輯 choice._____________Conclusion _____________Follow後續營銷將提升您的收盤價，並大幅提高客戶的滿意度。繼與系統進程就可以充分發揮你的 銷售人員的時間和提高生產效率，這將導致更多的銷售以較少的努力，而不是你想要的東西？開始今天贏得更多的銷售通過實現自己的後續營銷
文章來源: Messaggiamo.Com
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