क्यों सब की बिक्री निर्णय भावनाओं पर आधारित हैं - प्रमाण heres!
क्या आप कभी एक newsagent में चली गई है, एक पत्रिका उठाई और कुछ समय के लिए पृष्ठ के माध्यम से flicked, सूचकांक पढ़ा, पत्रिका में पृष्ठों की कुछ पढ़ा है? मेरे शोध से तुम्हारा जवाब लगभग निश्चित रूप से, हाँ में होगा कुछ समय है. तो मुझे तुमसे पूछना क्यों तुम वहाँ खड़े पत्रिका पढ़ने के बजाय सिर्फ अपने आप से कहा, 'मैं इस पत्रिका के पहले पढ़ा है, मुझे लगता है कि मैं इसे खरीदा है?' का जवाब है, हूँ क्योंकि तुम तुम जानना चाहता था अपने पैसे के लिए मूल्य मिलता है. तुम्हें क्या लाभ सामग्री या आप अपने जीवन में ब्याज सकता है के बारे में अधिक जानना चाहता था. और तुम सच में जानना चाहता था कि पत्रिका आपके $ 5 या! इतना लायक था आखिर $ 5 $ 5 है. तुम नहीं करना चाहती इसे दूर फेंक जोखिम, है न? तो बजाय तुम वहाँ खड़े कुछ समय के लिए पढ़ने, जैसे ही आप की जरूरत (दोषी महसूस कर रही है या दुकान के मालिक के साथ आँखें बंद किए बिना) लंबे, अगर आप के लिए पर्याप्त मूल्य स्थापित कर सकते हैं देखने के अपने money.Could यह है कि आप अपना पैसा खर्च करने के बारे में एक APREHENSION लग रहा है? बेशक तुम, तुम '' लगता है कि कभी भी खतरा है पैसे के साथ भाग. और आशंका है एक emotion.Let मुझे आप का एक और उदाहरण देना क्यों है हमेशा एक भावना एक बिक्री के परिदृश्य में एक ग्राहक में मौजूद ... तुमने कभी एक बिक्री व्यक्ति को झूठ बताया है? बिल्कुल नहीं, तुम अपनी पहली प्रतिक्रिया का जवाब है. लेकिन इस बारे में सोचता हूँ, क्या तुमने कभी एक और दुकान में प्रवेश किया कहा गया है अगर आप की जरूरत है तो मदद 'के साथ नहीं, धन्यवाद, मैं अभी? देख रहा हूँ' वह घुटने की बिक्री में सबसे आम सवाल का झटका प्रतिक्रिया है ने कहा, 'मैं आपकी मदद कर सकते'. अब है, तो आप कभी के साथ जवाब के बाद जल्दी ही सोचा था कि वह अष्ठीवत प्रतिक्रिया है कि आप चाहें तुम नहीं थे ने कहा कि यदि ऐसा है तो फिर? कि तुम सिर्फ एक झूठ बताया है. और तुम क्यों, छोटी, छोटे सफेद झूठ बताया? यह हो सकता है आप बिक्री के लोगों का डर हो सकता है ... क्योंकि वे दबाव सकता है एक खरोंच निर्णय तुम पर बाद में पछताना बनाने में आप इसका मजाक? लेकिन वे कहते हैं बिक्री के लोगों को ग्राहकों के लिए झूठ बोलना. शायद हम सीख कैसे बिक्री लोगों के रूप में बिक्री के लोगों के लिए झूठ बोल रही है जब हम ग्राहकों रहे हो! मत से झूठ को मुझसे यहाँ पर गंभीर नहीं. यह सिर्फ मानव प्रकृति में मज़ा poking, लेकिन सबक है? एक उदाहरण के अंतिम वहाँ ग्राहकों में मौजूद भावना जब वे बिक्री के लिए people.Here बात है 'एस ... जब हम ग्राहक कर रहे हैं और हम एक के लिए देखो सेवा या उत्पाद को बेचने के व्यवसाय से कहते हैं, Yellow Pages, जो पहला सवाल हम सामान्यतः पूछना जब हम व्यापार को फ़ोन हम अक्सर एक सवाल पूछा? में से एक है 'यह कैसा' कारण? लागत मैंने देखा है कि बहुत लोगों कि सवाल पूछना है कि यह केवल बुद्धिमान सवाल वे जानते हैं कि कैसे पूछने के लिए है! ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक जो काफी हम क्या खरीद रहे हैं पर ज्ञान में कमी के रूप में कर रहे हैं. मैं तो बिक्री व्यक्ति 'कह के बजाय पता आपके उत्पाद या सेवा के बारे में कुछ भी नहीं हुआ, इसलिए हम पूरी तरह से अपनी सिफारिशों को 'और विश्वास पर भरोसा कर सकते हैं उन्हें', हम बदले वह कीमत का नाटक उन्हें पूछ question.If कि बिक्री व्यक्ति द्वारा महत्वपूर्ण है होशियार, वे ग्राहकों की जानकारी चाहता है, एक मूल्य का एहसास नहीं है, तो वे अपनी भावनाओं की जरूरत की उपयुक्तता और 'benefits.What के बारे में एक को सूचित फैसला कर सकते हैं करेंगे एस यहाँ क्या हो रहा है कि हम किसी को पसंद नहीं है पर लगता है कि हम बेवकूफ हैं. हम एक उत्पाद या सेवा को हम आम तौर पर खरीद नहीं है के बारे में एक प्रश्न पूछ डर है, के मामले में हम कुछ है कि हम बेवकूफ बनाता है! इसके बजाय हम खेलते हैं 'कीमत' खेल. अब तक मुझे लगता है कि तुम शुरू कर रहे हैं लगता है पूछ से सहमत है कि भावना हमेशा किसी भी बिक्री परिदृश्य का एक हिस्सा निभाता है. वहाँ हमारे चारों तरफ समाज में सबूत है कि कहते हैं, पैसे हमेशा हाथ में हाथ भावना के साथ यात्रा करता है. जहां हम इसे खोने का जोखिम, हमें आशंका है, यहां तक कि $ 5 अगली बार जब आप newsagency जाने के साथ एक पत्रिका को पढ़ने के लिए! टिम स्टोक्स बिक्री और ज्यादातर लोग तुम world.To बाहर के बारे में और अधिक खोज में मिल जाएगा से अधिक विपणन के लिए लागू किया लोगों की भावनात्मक जरूरतों का अध्ययन किया गया है बाहर की जांच की बिक्री पर है टिम दर्शन उनके अन्य बुलाया लेख, निर्माण कैसे तालमेल के लिए "7 सेकण्ड में". बिक्री प्रशिक्षण टिम शानदार लाभ बढ़ में बनाया गया है में लोगों की भावनाओं को समझने के ज्ञान का उपयोग करना महीने भी सप्ताह या दिन, हर व्यापार वह कभी भी साथ साथ काम किया है! पता लगाने के लिए है टिम अद्भुत बिक्री और विपणन कौशल के बारे में और अपनी वेबसाइट पर जाने के http://www.bbms.com.au पर
Article Source: Messaggiamo.Com
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