Prečo sú všetky obchodné rozhodnutia založené na emóciách - heres dôkaz!
Už ste niekedy prišli do novín, zdvihol časopis a prelistoval stránky, na chvíľu, prečítajte si index, prečítať niektoré stránky v časopise? Z môjho výskumu Vaša odpoveď bude takmer určite áno, na nejaký čas. Dovoľte mi teda spýtať, prečo ste sa tam postaví čítanie časopisu miesto len hovorím si: 'Čítal som tento časopis už skôr, myslím, že som si kúpiť?' Odpoveď znie: pretože ste chceli by ste vedieť získať hodnotu za svoje peniaze. Čo ste chceli vedieť viac o tom, aký obsah môže prospieť, alebo vás zaujíma vo vašom živote. A vy ste naozaj chcel vedieť, či stojí za váš časopis 5 dolárov alebo tak! Koneckonců 5 dolárov, je 5 dolárov. Nechcete riskovať hádzanie to preč, viď? Takže namiesto toho, stojíte tam čítanie na chvíľu, tak dlho, ako potrebujete (bez pocitu viny alebo blokovania očí s vlastníkom obchodu), aby zistili, či môžete vytvoriť dostatok hodnotu za svoje money.Could Je možné, že máte pocit APREHENSION výdavky o svoje peniaze? Samozrejme vy, vy 'pocit' riziko, kedykoľvek časť s peniazmi. A obáv je emotion.Let mi uviesť ďalší príklad toho, prečo tam je vždy emócie prítomné v zákazník v predaji scenáre ... Už ste niekedy neklamal na predaj osobu? Samozrejme nemáte, je váš prvý reaktívny odpoveď. Ale myslieť na to, už ste niekedy vstúpili do obchodu a sa opýtal, či budete potrebovať pomoc potom odpovedal 'Nie, vďaka, ja som len hľadáte?' To je reflexívna reakcia kolená reakciu na najčastejšie otázky v oblasti predaja, môže 'Vám pomôcť'. Teraz ste niekedy skoro po odpovediach sa ktorý reflexívne reakcie kolená reakcie, ktoré by ste chceli ste nemal na to povedal? Ak áno potom jsi jenom neklamal. A prečo si povedať malé, malé, biele lži? Je možné, že sa bojíš ľudí z predaja ... pretože by mohli tlak do teba robiť unáhlené rozhodnutia budete neskôr ľutovať? Jeho vtipný? ale hovoria, že predajcovia klamať zákazníkom. Možno by sme sa naučiť klamať ako predaj ľudí klamstvám sa predajcovia, keď sme zákazníkov! Nechcem brať vážne na mňa tu. To je len tropit žarty v ľudskej prirodzenosti, ale lekcie? je v súčasnej dobe emócie zákazníkov, keď hovorí o predaj people.Here 's jeden posledný príklad ... Keď sme zákazníkmi a hľadáme službu alebo výrobok z predaja obchodných povedať, Zlaté stránky, čo je jedna z prvých otázok, ktoré nám bežne pýtajú, keď hovoríme podnikanie? Často sa pýtame otázkou je ', koľko to stojí?' dôvod, prečo som si všimol, že Ľudia sa pýtajú, že otázka je, že je to len otázka, inteligentné, že vedia, ako sa spýtať! To preto, že ako zákazník, ktorý sú celkom chýbajú znalosti na to, čo kupujú. Takže miesto rozprávanie predaja osobu 'I Neviem nič o vašom produkte alebo službe ', a tak môžeme úplne spoľahnúť na ich odporúčanie a' trust 'im, namiesto toho sme sa predstierať, že cena je dôležité, že sa ich question.If predaj osoba chytrý, budú realizovať zákazník chce informácie, a to za cenu, aby tak mohli urobiť informované rozhodnutie o vhodnosti ich vlastných potrieb a emócií benefits.What 'tu deje, je, že sa nám nepáči nikomu si myslieť, že sme hlúpi. Obávame sa pýtať na otázku o výrobok alebo službu nemáme bežne kúpiť, v prípade žiadame, niečo, čo nás cíti pitomá! Namiesto toho budeme hrať 'cenu hra'. To už by som si začínate sa dohodli, že emócie vždy hrá o predaji časti scenára. Existujú dôkazy, všade okolo nás v spoločnosti, ktorá hovorí, že peniaze vždy cestuje ruka v ruke s emóciami. Tam, kde sme riskovať stratu to, máme obavy, a to aj 5 USD nabudúce pôjdete do newsagency prečítať časopis! Tim Stokes študoval emocionálne potreby ľudí uplatňuje na predaj a marketing viac, ako si väčšina ľudí nájdete v world.To dozvedieť viac o Tim filozofie na predaj check out jeho ďalší článok s názvom "Ako sa stavia Rapport za 7 sekúnd". Využitím poznatkov o porozumení emócií ľudí na školenie predaja Tim vytvoril fantastický rast zisku mesiace, týždne alebo dokonca dni, pričom každý podnik má niekedy pracoval s! Chcete sa dozvedieť viac o úžasnej Tim predaja a marketingové zručnosti prejsť na jeho webovej stránke http://www.bbms.com.au
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
