모든 판매 결정이 정서 -Heres에 증거 기초를 두는 까 왜!
너는 줍 신문 판매업자로 이제까지 잡지이라고 가고는가 잠시 동안 페이지를 통해서 가볍게 쳐, 색인을, 읽는다 잡지안에 페이지의 어떤을 읽으십시요?
나의 연구에서 너의 응답은언젠가 거의 확실하게 그렇다, 이을 것이다. 이렇게 나를 물어 너에게 시켜 너가 선 까 왜 너자신에게 정당한 말의 대신에 거기서 잡지를 읽는, 나가 그것을?'살 것 을'나는 이 잡지를의 앞에, 나 생각한다 읽어
너가 너는 너의 돈을 위해 가치를 얻을텐데 것 을 알 싶었기 때문에, 응답은 이다. 무슨 내용이 너의 생활에 알 너를 유익하나 관심을 끌는 너는에 관하여 더를 싶었다. 그리고 너는 진짜로 잡지가 너의$5을 또는 이렇게 가치가 있으면 알 싶었다!
모든$5다음에$5은 이다. 너는 그것을 멀리 던진 위험에 내 맡기고 싶지 않는다, 그렇지? 너가 (유죄 너가 너의 돈을 위해 충분한 가치를 설치할 수 있으면 보기 위하여 상점 주인과 눈을 잠그는 감각없이) 필요로 할 한, 이렇게 대신 너는 서 거기서 잠시 동안 읽는.
너가 너의 돈에 소비하기에 관하여APREHENSION을 느낀다 고 이는가 수 있었는가? 당연히 너는, 너 돈에 분해할것을'느낀다'위험이 언제나 너. 그리고 이해는 정서 이다.
들는 항상 판매 대본안에 고객안에 현재 정서... 있는 까 왜의 나를 너에게 다른 예를 시키십시요
너는 판매 사람에게 이제까지 사기를 말하는가것이? 당연히 너는, 이다 너의 첫번째 반동적인 응답 있지 않는다. 그러나 이것에 관하여, 있는다 이제까지 상점이라고 들어가는 너를 생각하거든 너가 그때'감사합니다만 싫습니다.에 회답하는 도움을 필요로 하면 물어, 나는 이다 정당한 봄?'
저것은 판매안에 일반적인 질문에 무릎 반사 반응,'할 수 있는다 나 너를'이다.
지금, 너는 저 무릎 반사 반응에 회답하는가다음에 이제까지 생각했는가 너 너를 있은 말하는의 아니다 저것을 바라는 고 빨리?
이렇게 그때 너가 다만 사기를 말하면. 그리고 너는 왜 작고, 작은가, 선의의 거짓말을 말하는가? 그들이 너가 나중에 후회하는 경솔한 결정을 내리기로 너에 압력을 가하기 때문에 너 판매 사람을 두려워하는... 이는 그것은 이는가 수 있었는가?
그것의 재미있은가? 그러나 판매가 고객에게 사람 사기를 말한다 것 을 그들은 말한다. 우리가 고객의 때 속이는 말해서 판매 사람이 판매 사람에게 때 어쩌면 우리는 속이기 위하여 어떻게 배운다!
나에 심각하게 여기 얻지 말라. 이것은 정당하 인간성에 조롱한, 그러나 학습은 이는가? 판매 사람에게 말할 때 고객안에 현재 정서 있는다.
여기 1개의 마지막 보기는... 있는다
우리는 언제 고객 이고는가 서비스를 찾는가 또는 사업을 언제 부르는 까 할말, 옐로우 페이지, 제품은 무엇에서 사업을 매출하는가 첫번째의 것개 묻는가 우리를 일반적으로 묻는가 이는가?
그것 요한?'까 얼마가 우리가 묻는 수시로 질문은'이다
질문이 묻기 위하여 어떻게 있있는 유일한 지적인 질문 이다 고 이는 것과 사람이 묻는 것을 이유 나는 주의했다! 저것은 때문에 고객으로 이다 우리가 사고 있는 것을에 지견안에 확실히 결여되고 있는. 이렇게 판매 사람에게'나에 말하기의 대신에 너의 제품 또는 서비스에 관하여 아무거나를'모른다, 그래서 우리는 그들의 권고에 총계로 의지할 수 있고 가격이 그들에게 저 질문을 것 을 물어서 중요하다 고 그들을, 우리 대신 가장한다'신뢰하십시요'.
가격 는 아니고 판매 사람이 똑똑하면, 고객이 정보를 원한다, 그래서 그들의 자신의 정서 필요 및 이득의 적부에 관하여 정보통 결정을 내릴 수 있는다 것 을 그들은 실현할 것이다.
여기 일어나고 있는 무엇이 우리가 벙어리 이다 것 을 생각한다 누군가같이 우리가 아니다 고 이다. 우리가 우리들에게 느낌을 어리석은 시키는 무언가를 물으면 만일에 대비하여, 우리는 우리가 정상적으로 사지 않는 서비스 또는 제품관해서 질문을 물어본 두려워 한다!
대신 우리는'가격 게임'한다.
너가 정서가 항상 어떤 판매 대본의 역할을 하는 것을 합의한것을 시작하고 있다 것 을 지금쯤은 이미 나는 생각할텐데. 돈은 정서에 항상 동등하게 여행한다 것 을 말하는 사회안에 우리들의 주위에 기록 전부 있는다. 우리가 그것을 잃는 위험에 내 맡기는 곳에, 우리는$5에 동등한 이해가 잡지를 읽기 위하여 너가newsagency에 가는 다음 시간 있는다!
Tim은 공부했다 판매와 매매에 적용되는 사람의 감정적인 필요를 너가 세계안에 발견할 것이다 가장 큰 사람보다는 더 불을 땐다.
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