Perché tutte le vendite sono basate su decisioni emozione - heres la prova!
Avete mai andato in una edicola, a bordo di una rivista e flicked attraverso le pagine di un po 'di tempo, si prega di leggere l'indice, si prega di leggere alcune delle pagine della rivista? Dal mio lavoro di ricerca la tua risposta sarà quasi certamente sì, a un po 'di tempo. Allora mi chiedo perché hai stand vi lettura rivista invece di dire a te stesso, 'Ho letto questa rivista prima, penso che mi comprarlo?' La risposta è, perché si voleva sapere si ottenere il valore per il vostro denaro. Lei voleva sapere di più su ciò che potrebbe beneficiare di contenuti o di interesse nella vostra vita. E davvero voleva sapere se la rivista è stata vale la pena di $ 5 o così! Dopo tutto è $ 5 $ 5. Se non si desidera rischio di buttare via, vero? Così, invece vi siete un po 'di tempo per la lettura, fino a quando è necessario (senza sentirsi in colpa o con gli occhi di bloccaggio proprietario del negozio), per vedere se è possibile stabilire sufficiente valore per la vostra money.Could essere che si sente uno APREHENSION di trascorrere il vostro denaro? Naturalmente lo si fa, si 'sentire' un rischio ogni volta che parte con i soldi. Ed è un timore emotion.Let che vi dia un esempio del motivo per cui non vi è un'emozione sempre presente in un cliente in uno scenario di vendite ... Avete mai detto una bugia ad una persona di vendita? Naturalmente non è stato, è la prima risposta reattiva. Ma pensare a questo, avete mai entrato in un negozio e stato chiesto se avete bisogno di aiuto quindi risposto con 'no, grazie, sto solo cercando?' Questa è la reazione al ginocchio scuotere la più comune causa di vendite, 'posso aiutarla'. Ora, avete mai pensato subito dopo la risposta con quello ginocchio jerk reazione che volete, non aveva detto di che? Se è così allora hai appena detto una bugia. E perché non raccontare piccolo, piccolo, di colore bianco si trova? E 'possibile che l'avete paura delle vendite di persone ... perché la pressione potrebbe si effettua una eruzione cutanea in decisione si rammarico più tardi? sua divertente? ma dicono gli uomini si raccontano bugie vendite ai clienti. Forse imparare a mentire, come le vendite di persone da raccontare bugie alle vendite di persone, quando siamo i clienti! Non avere gravi su di me qui. Questo è solo divertimento poking natura umana, ma la lezione è? c'è emozione clienti presenti nel momento in cui parlare di vendite people.Here 's un ultimo esempio ... Quando siamo clienti e non vediamo per un servizio o del prodotto di vendita delle imprese da dire, Pagine Gialle, che una delle prime domande che comunemente chiamiamo chiedere quando il business? Spesso una domanda che pongo è 'quanto costa?' La ragione per cui ho notato che persone che chiedono è che la questione è l'unica questione intelligenti sanno chiedere! Questo perché i clienti che sono molto carenti in termini di conoscenze su ciò che stiamo comprando. Così, invece di raccontare le vendite persona 'I non so nulla del tuo prodotto o servizio ', in modo da poter contare su tutto il loro raccomandazioni e' fiducia ', noi invece far finta che il prezzo è importante, chiedendo loro che le vendite question.If persona è intelligenti, che il cliente vuole realizzare le informazioni, non un prezzo, in modo che possano prendere una decisione informata circa l'idoneità dei propri bisogni e le emozioni benefits.What 's succede qui è che non ci piace nessuno a pensare che stiamo muti. Temiamo che chiede una domanda su un prodotto o un servizio che normalmente non acquistare, nel caso in cui si chiede qualcosa che ci fa sentire stupido! Invece riprodurre il 'prezzo di gioco'. Per ora vorrei think you're a partire a concordare che emozione sempre svolge un ruolo di vendita di qualsiasi scenario. Vi è la prova che ci circonda in tutte le società che dice sempre il denaro viaggia di pari passo con l'emozione. Se si rischia di perdere, abbiamo apprensione, anche con $ 5 la prossima volta che vai al newsagency a leggere una rivista! Tim Stokes ha studiato emotivo esigenze delle persone applicate alle vendite e di marketing più che la maggior parte delle persone si trovano nella world.To saperne di più su Tim la filosofia di vendere il suo check-out chiamato altro articolo, "Come creare Rapport in 7 Seconds". Utilizzando la conoscenza di comprendere le emozioni delle persone in formazione vendite Tim ha creato fantastiche profitto in aumento mesi, anche settimane o giorni, con ogni azienda che ha sempre lavorato con! Per saperne di più su Tim incredibile di vendite e marketing per la sua capacità di andare al sito web http://www.bbms.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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