प्रतियोगिता के समुद्र में स्पष्ट विकल्प बनना
भेदभाव, आला विपणन, और स्थिति. इन और अन्य संबंधित व्यवसाय buzzwords कोई संदेह नहीं है हाल ही में years.But में हर व्यवसाय के स्वामी और विपणन निदेशक कान पार क्या इन शब्दों सच में करना होगा मतलब अपने व्यवसाय में आप? आमतौर पर वे मतलब है कि एक व्यवसाय के लिए एक उत्पाद या सेवा है कि प्रतियोगिता कुछ विशिष्ट, लक्षित बाजार को किसी भी तरह से अलग है बेचने का प्रयास करेंगे. सिद्धांत रूप में, यह एक महान है विचार है. अगर आप अभी तक पहुंच सकता है कि एक के साथ बाजार के खंड आपके महान है, नए, अभिनव ... आपका स्वागत है वास्तविकता के उत्पाद. अगर आपकी कंपनी पर्याप्त नवीन को सही मायने में अनूठा उत्पाद या सेवा है कि विकसित करने का है तुम एक लाभ कमाने के लिए, निम्न अनिवार्य रूप से होता है: प्रतियोगिता से कहीं तक स्प्रिंग्स आपके उत्पाद या सेवा, अपने मूल्य नीलाम नकल, और अपने बाजार में हिस्सा चोरी. यह immutable.So है आपकी अगली पंक्ति के रूप में रक्षा, तुम अपने आप को अपने क्षेत्र में गुणवत्ता के नेता के रूप में स्थान का चयन करें. या कम कीमत नेता के रूप में. या सेवा के राजा के रूप में. आप जल्द ही अपने चार अन्य कंपनियों के साथ लड़ाई में मिल - सभी के लिए है दावा चयन का सबसे बड़ा, सबसे कम कीमत, उच्चतम गुणवत्ता या सर्वोत्तम service.A मुक्त मार्केटिंग सभी के लिए आम तौर पर ensues. प्रत्येक प्रतियोगी व्यर्थ में साउंड आवाज है कि अपने व्यापार के साथ बेहतर है चिल्लाने की कोशिश करता है. सुर्खियों में मिल बड़ा, रेडियो विज्ञापन मिल अधिक अप्रिय, विज्ञापन एजेंसियों को मिल अमीर. और भी महत्वपूर्ण है, ग्राहकों को किसी भी companies.Is करने का तरीका है तो जाओ विपणन आला के द्वारा बनाई गई किसी भी दावा डिस्काउंट शुरू? स्पष्ट रूप से अलग, से बेहतर है "मुझे भी." सवाल है कि क्या है या नहीं के लिए अलग नहीं है, बल्कि एक तरह से कि कैसे अपने ग्राहकों के विश्वास और उन्हें गले लगा लेगी में उन मतभेदों को बातचीत के लिए. तुम्हारा असली अवसर के लिए अभिनव 'Marketing.Here एस में झूठ क्या विपणन सच है ... आप के लिए तीन बातों का एहसास के बारे में व्यापार के लिए विपणन समझने की जरूरत है. ये तीन बातें हमेशा सही हो, क्या तुम उद्योग में हैं: 1 की परवाह किए बिना) सभी व्यवसायों बस एक बात: वे वू ग्राहक - Period.2) सभी ग्राहकों को बस एक बात: उत्तम डील - Period.3) आपका विपणन चाहते हैं सिर्फ एक ही बात करना चाहिए: मुखर क्यों तुम सबसे अच्छा सौदा कर रहे हैं - Period.You विश्वास बनाने के यदि आप अपने advantage.This मुखर कर सकते हैं एक जटिल बात नहीं है. यदि आप तीन अंकों की किसी भी विवाद, कृपया मुझे एक बार में बातचीत करने के लिए कहते हैं. मैं ऐसे सरल सामग्री के बारे में गलत नहीं बनना चाहती. परन्तु अगर यह इतना आसान बात है ... तो क्यों सबसे अधिक कारोबार इतनी परेशानी क्रियान्वित एक अच्छी विपणन योजना है? मैं कहना है कि यह है, क्योंकि में आम, हम आलसी हो communicators.See अगर इस परिदृश्य पहचाना लगता है. कब तुम काम से घर जाओ, तुम्हारा पति कहता है तुम कैसे अपने दिन था. तुम क्या आमतौर पर कहा? ठीक है, ठीक है, मैं थक गया, महान हूँ, यह stunk. इन शब्दों के वास्तव में क्या कुछ संवाद? के बारे में क्या जब तुम देख किसी ने तुम्हें पता है पर और स्टोर तुम पूछो, "Whatcha कर रहे हो?" (जैसे कि तुम सचमुच परवाह है या नहीं बता सकता देख कर) और वह जवाब, "ठीक है," जो वास्तव में अन्य प्रश्न वह उम्मीद कर रहा था, जो है "का जवाब है फिर कैसे हो?" हम एक हैं आलसी संचारकों के समाज ... हम संचार autopilot पर हैं. नहीं लगता है कि मत करो, बस talk.These संचार विपणन और विज्ञापन समय में वाला से बाहर हो जाना. मुझे सभी दिखाएँ विपणन सामग्री का 99% बनाया और मैं तुम्हें अतिशयोक्ति, फुलाना, platitudes की भारी गड़बड़ी दिखाई देंगे, और yawnably अविश्वसनीय, काला छेद कुछ शब्द. सस्ता, पेशेवर, सेवा, गुणवत्ता, शीघ्र जैसे शब्द सुविधाजनक है, और सबसे अच्छी. ये शब्द है बिल्कुल कुछ भी नहीं करने संवाद इसलिए तुम सबसे अच्छा सौदा कर रहे हैं. कुछ नहीं. , इतिहास में सबसे बड़ा विज्ञापन आदमी क्लाड हॉपकिंस, यह संक्षिप्त अप: "Platitudes और सामान्योक्तियां बंद पानी की तरह मानव समझ के रोल से एक बतख. वे जो कुछ भी छाप नहीं. "एक उदाहरण के विचार छोड़ दें. मैं शहर में रहते हैं पर सिर्फ 150,000 लोगों को है. स्थानीय पीला पृष्ठ निर्देशिका एक whopping 81 कंपनियों की सूची है कि मरम्मत के लोगों के एयर कंडीशनर., 34 विज्ञापनदाताओं के नियमित वर्ग listing.Some के अलावा अंतरिक्ष में विज्ञापनों के लिए 5,000 डॉलर एक महीने के लिए 300 डॉलर से खर्च करना होगा "विशेषज्ञ" दावा करते हैं. सबसे मुझे गोली अंक में कहा है कि वे केवल एक कम दर प्रभारी, भले ही सेवा की आवश्यकता है घंटे या सप्ताहांत के बाद. टाउट लगभग उन सभी को है कि वे सभी प्रमुख ब्रांडों तय कर लो. उनमें से कोई भी नहीं, लेकिन, मुझे एक सम्मोहक कारण मैं उन्हें बजाय अपने प्रतिद्वंद्वियों के फोन क्यों देना चाहिए. "अनूठा" एक कंपनी का दावा है, सामान्य हो गए हैं unappealing, और ... संभावना है, जो सिर्फ sold.Surprisingly है इंतज़ार कर बहुत कुछ व्यवसायों को व्यर्थ वास्तव में एक टोकन को अलग करने का प्रयास करने से भी अधिक स्वयं अपने प्रतिद्वंद्वियों से. एक बार जब बाजार में एक स्थान से एक कंपनी के दांव, हमेशा की रणनीति को मूर्खता सभी संभावित ग्राहकों के लिए प्रचार है हम यहाँ हैं, अब हम सभी को व्यापार देते हैं, "कि तुम हमारी प्रतियोगिता के लिए दे दिया गया है ... कोई उचित, तर्कसंगत कारण के लिए. "सौभाग्य से, आप अपने प्रतिस्पर्धियों में क्या गलत कर रहे हैं पर नकद. सबसे शक्तिशाली उपकरण तुम्हें सिर और कंधे खड़े ऊपर का उपयोग कर सकते हैं अपने प्रतियोगिता है व्यक्त बिक्री तर्क एएसए (). अपने एएसए एकवचन, अद्वितीय लाभ है कि अपने ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए जब वे अपने व्यवसाय के बजाय अपने प्रतिद्वंद्वी - में कहा गया है एहसान की उम्मीद कर सकते है विशिष्ट, रेखांकन सचित्र terms.An वातानुकूलन मरम्मत कंपनी मुझे पता है लास वेगास में एएसए की शक्ति इस्तेमाल और एक साल से भी कम समय में अपने कारोबार का आकार तीन गुना. और विकसित करने से पहले एक एएसए को लागू करने, कंपनी चल गया है "मुझे भी विज्ञापन 'का दोषी पाया था. उनके पीले पृष्ठ विज्ञापन (जहां उनके व्यापार से आया का 90%) कंपनी भारी पत्र में शीर्ष भर में मदहोश नाम था. गोली अंक चलो सब लोग जानते हैं कि वे 24 घंटे की सेवा, वे सबसे प्रमुख ब्रांडों सेवित प्रदान की, वे अनुभव के 22 साल थी, etc.Because हर किसी विज्ञापन की ही बात है और अनिवार्य रूप से अपने विज्ञापन को कहा था उनके "मुझे भी दृष्टिकोण 'के बावजूद अपेक्षाकृत बड़े, वे एक सम्मानजनक व्यवसाय का निर्माण कर रहे थे. हर साल, वे पर्याप्त राजस्व के लिए निम्नलिखित है: 1 उत्पन्न करने में सक्षम थे. एक नए ट्रक या दो से अपने fleet.2 जोड़ें. रखें अपने repairmen time.3 के सबसे व्यस्त. Owners.4 लिए एक छोटा सा लाभ उत्पन्न. से अधिक advertisement.What चलते रहें छोटे व्यापार मालिकों के लिए पूछ सकते हैं? एक और बहुत कुछ! विकसित करने में पहला कदम अपने एएसए के लिए निर्धारित जो ग्राहकों को एक वातानुकूलन मरम्मत कंपनी से सबसे अधिक चाहता था. महीने 8 इंच लंबे लास वेगास गर्मियों में भी एक घंटे के एअरकंडीशनर है सरासर दुख के बिना कुछ. ग्राहक सर्वेक्षण उनके विचार - जल्दी सेवा की पुष्टि के लिए उनके ASA.But और सभी के लिए आधार पहले से ही तेज सेवा है दावा किया जा रहा था. कुछ बड़ी कंपनियां भी सुर्खियों में अपने विज्ञापन के शीर्ष पर फास्ट सेवा डाल दिया. यह नहीं था जैसे कि कोई भी और कभी बाहर सोचा था कि तेजी से किया जा रहा था महत्वपूर्ण है. मजेदार बात यह थी कि कोई भी और कभी भी एक तरह से यह एक तरीका है कि उन्हें सिर और कंधे के ऊपर खड़े करने की अनुमति होगी में कहते हैं बाहर सोचा था competition.The अगले साल वे (कोई अतिरिक्त व्यय) हमेशा की तरह एक आधा पन्ने विज्ञापन गई है, लेकिन शब्दों को कह बदल गया है, "क्योंकि हम फोन पर 58 repairmen 24 घंटे एक दिन के लिए हमारी सेवा 27 ट्रकों आदमी, हम गारंटी कर सकते हैं कि आपके घर या व्यापार आपके फोन की 2 घंटे के भीतर अच्छी - होगा या वहाँ की मरम्मत के लिए कोई शुल्क नहीं है. "और है कि सिर्फ शीर्षक था! विज्ञापन के आराम करने के लिए समझाना है कि अगर कैमरों भी व्यस्त को ठीक कर रहे थे पर चले गए ठीक है तो इकाई या यदि मरम्मत समय से 2 घंटे तक ले जाएगा, पोर्टेबल इकाइयों के लिए कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं पर घर ठंडा में लाया जाएगा जब तक मरम्मत कार्य पूरा किया गया. नीचे पंक्ति, ग्राहक एक में अच्छा होगा जल्दी - period.The कंपनी अपने नए एएसए में विश्वास की एक बहुत पहले परीक्षण के परिणाम के आधार पर रखा - वे वास्तव में केवल 17 ट्रकों और मरम्मत के बारे में 40 तकनीशियनों था जब वे पहली बार विज्ञापन रखा. वे पर भरोसा कर रहे थे विज्ञापन काफी व्यवसाय के लिए उन्हें अतिरिक्त ट्रकों और कर्मियों को बर्दाश्त उत्पन्न करने के लिए. की संख्या कॉल विज्ञापन से कम एक महीने में नई किताब के बाद चार गुना से बाहर आए उत्पन्न. इससे भी महत्वपूर्ण बात, वे पा रहे थे नौकरियों में कॉल के 50% - 38% से पहले परिवर्तित. सकल राजस्व बढ़ गई है और नए ट्रक के लिए मांग के साथ रखने के खरीदे गए. स्वामियों के लिए इस वर्ष के लाभ के अंत से उनको लगा कि उन्होंने कभी होता था उच्च एएसए "तेजी से सेवा 'के see.Their एकीकरण कंपनी के बदलाव में प्रमुख तत्व है. जाहिर है, अन्य कारकों के रूप में अच्छी तरह से योगदान दिया, की 'बड़ा वादा "को पूरा करने के लिए कंपनी के अंतर्निहित समर्पण की तरह तेजी सेवा. लेकिन एक बात सरल एएसए "तेजी से सेवा" बताते हुए शीर्षक है 400 से अधिक% द्वारा कोई अतिरिक्त विज्ञापन 'cost.What आपका? एएसए एएसए वास्तव में सभी के Keystone है एस के साथ उनके नीचे की रेखा बढ़ा अपने विपणन. बाकी सब कुछ it.Rich Harshaw पर निर्भर करता है एकाधिकार के संस्थापक है आपके बाज़ार प्रणाली और Y2Marketing व्यवसाय विपणन रणनीतियाँ के सीईओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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