Как стать очевидным выбором в море конкуренции
Дифференциация, маркетинговые ниши и позиционированием. Эти и другие связанные с этим бизнес buzzwords меня нет сомнений перешли каждый владелец бизнеса, и директор по маркетингу в уши в последние years.But то, что эти слова означают Вам в Вашем бизнесе? Как правило, они означают, что бизнес попытается продать продукт или услугу, которая каким-то образом отличается от конкурса к определенным, конкретным целевым рынком. В теории, это большая Идея. Если бы можно было достичь только, что один сегмент рынка с большим, новый, инновационный продукт ... Добро пожаловать в реальность. Если Ваша компания является новаторским, чтобы создать действительно уникальный продукт или услугу, которая Вы зарабатывать прибыль, то неизбежно происходит следующее: конкуренция пружины от некуда имитировать ваш продукт или услугу, продавать свою цену, и украсть вашу долю на рынке. Это immutable.So как следующей строке оборона, выбрать позицию для себя качестве лидера в своей области. Или, как низкая цена лидера. Или, как служба царю. Вы скорее найдете себе в битве с четырьмя другими компаниями, - все, утверждающих, что они самый широкий выбор, низкие цены, высокое качество и лучшие service.A маркетинга бесплатно для всех, как правило, вытекает. Каждый конкурент пытается тщетно кричать с громким голосом, что его бизнес является начальника. Получать новости больше, радио объявления более отвратительной, рекламных агентств становятся богаче. Более того, клиенты начнут требовать каких-либо скидок, сделанные любым из companies.Is нишу сбыта путем идти дальше? Очевидно, что разные Лучше, чем "я тоже". На вопрос, не является ли или не быть разными, но скорее в том, как сообщать об этих различий таким образом, что ваши клиенты будут верить и охватить их. Ваши реальные возможности для Инновация заключается в Marketing.Here 'S Что маркетинга действительно ... Вы должны понимать, три вещи, о бизнесе понять маркетинга. Эти три вещи, всегда верным, независимо от того, какие отрасли Вы находитесь в: 1) Все предприятия делать только одно: они Ву Клиенты - Period.2) Все клиенты хотят только одного: Лучший курс - Period.3) Ваш маркетинг должен делать только одно: Сформулировать Почему Вы Лучший курс - Period.You можно построить доверие, если вы сформулировать вашу advantage.This не сложная вещь. Если спор, любое из этих трех пунктов, пожалуйста, позвоните мне обсуждать его сразу. Я не хочу быть неправильно примерно такие простые вещи. Но Если это такие простые вещи ... тогда почему большинство предприятий имеют столько проблем с выполнением достойный маркетинговый план? Я говорю это потому, что, в общем, мы ленивы communicators.See если этому сценарию звучит знакомо. Когда вы с работы домой, ваш супруг спросит вас, как ваш день. Что вы обычно говорите? Хорошо, ладно, я устал, большое, оно stunk. Как эти слова на самом деле сообщить что-либо? А когда вы видите кого-то вы знаете, на в магазине, и вы спросите, "Whatcha дела?" (в случае, если вы действительно заботитесь и не могу сказать, посмотрев), и он отвечает, "мелкая", которая фактически является ответом на другой вопрос, он ожидал, что "Как я дела?" Мы являемся Общество ленивых коммуникаторов ... Мы находимся на связи автопилота. Не думаю, просто talk.These коммуникационные привычки перекинуться на маркетинг и рекламу все время. Покажите мне, 99% всех маркетинговых материалов, созданных и я покажу вам огромное перемешивать в гипербола, пух, банальности и yawnably невероятно, черные дыры ничто слова. Слова, как дешевых, профессионализм, сервис, качество, быстрое, удобное и лучшее. Эти слова делать абсолютно нечего сообщить, почему вы лучшие решения. Ничего. Клод Хопкинс, наибольшие рекламные человеком в истории, подвела его: "банальностей и общих ролл у человеческого понимания, как воду из утку. Они не оставляют впечатления, что ". Рассмотрим пример. В городе я живу в только что более 150,000 человек. Местные желтые страницы каталога списки колоссальные 81 компаний, ремонт кондиционеров. Из них 34 тратить от $ 300 до $ 5000 в месяц для космических объявления в дополнение к обычным категориям listing.Some в рекламодатели утверждают, что "на" экспертов. Большинство сообщите мне пулей, которые они только одного заряда низкий уровень, даже если Услуга необходима после работы или в выходные дни. Почти все из них, что они шпионят исправить все крупные бренды. Ни один из них, однако, дают мне веские причины, почему я должен называть их вместо своих конкурентов. В "уникальный" требования каждой компании стали общими, unappealing, и бессмысленно перспектива ... кто только ожидает быть sold.Surprisingly, очень мало предприятий действительно более чем символический попытка провести различие себя от своих конкурентов. После того, как компания из ставки позиции на рынке, обычная стратегия заключается в том, чтобы провозгласить глупо для всех потенциальных потребителей: "Вот мы сейчас дать нам все, что вы бизнес Были придания нашей конкуренции ... не оправданы, рациональных оснований. "К счастью, вы можете нажиться на то, что ваши конкуренты делают неправильно. Наиболее мощный инструмент, который можно использовать на стенде голову и плечи выше ваш конкуренции является Сочлененное продажам Аргумент (ASA). Ваш ASA является единственным, уникальным благо, что ваши клиенты могут рассчитывать на получение, когда они за свой бизнес, а ваш конкурент, - заявил в конкретные, наглядно terms.An ремонт кондиционеров компании я знаю в Лас-Вегасе использовать власть в ASA и утроить размер своего бизнеса в менее чем один год. До разработки и осуществляет ASA, компанией были виновны в секунду "мне тоже" рекламы. Их желтые страницы объявлений (где 90% своей прибыли из бизнеса) имела название компании оштукатурены всей верхней огромными буквами. Bullet точек пусть все знают, что они обеспечивают 24-часовое обслуживание, они обслуживаются самые крупные бренды, у них 22-летний опыт, etc.Because все остальные объявления сказал существу то же самое, и после их объявления Относительно крупные, они смогли построить респектабельный бизнес, несмотря на свое "я тоже" подход. Каждый год они смогли генерировать достаточный доход, сделать следующее: 1. Добавить новый грузовик или два их fleet.2. Храните их ремонтников занята большая часть time.3. Создать небольшую прибыль за owners.4. Продолжать работать в более advertisement.What может владельцы малых предприятий просят? Много больше! Первым шагом в развитии их ASA является определение того, что клиенты хотят большинство из кондиционеров Ремонт компании. В 8 месяцев долго Лас-Вегасе Летом даже несколько часов без кондиционера является просто нищета. Клиент опросов подтвердил свое понятие - быстрое обслуживание было бы предпосылки для их ASA.But все остальное уже заявил, что быстрое обслуживание. Некоторые компании даже поставить быстрого обслуживания в крупных заголовков в верхней части их объявления. Он не был как будто никто никогда не понял, что время быстро, имеет важное значение. Забавно то, что никто никогда не понял, а способ сказать, что таким образом, что позволит им встать голову и плечи выше competition.The в следующем году они бежали с половиной страницы объявлений, как обычно (без дополнительных расходов), но изменил формулировку сказать: "Так как у нас есть 58 ремонтников по вызову 24 часа в сутки на 27 человек нашего сервиса грузовых автомобилей, мы можем гарантировать , что ваш дом или бизнес будет прохладно в течение 2 часов после Вашего звонка - или нет плату за ремонт ". И это было только заголовок! Остальные объявления далее разъяснить, что, если экипажи были слишком занят, чтобы исправить единицы права то или если ремонт займет больше времени, чем за 2 часа, портативные подразделений будут приведены в прохладный дом без каких-либо дополнительную плату до тех пор, пока ремонт был завершен. В итоге, клиент будет прохладно, а торопиться - компания period.The положить много вера в свои новые ASA на основе предыдущих результатов испытаний - они на самом деле только 17 ремонте автомобилей и около 40 технических специалистов, когда они впервые разместил объявление. Они рассчитывают на объявление генерировать достаточный бизнес оказывать им дополнительных грузовиков и персонала. Число звонков объявления порожденных в четыре раза меньше, чем за один месяц после того, новая книга вышла. Что еще важнее, они смогли преобразовать 50% на звонки на рабочие места - от 38% до этого. Валовой доход вырос и новых автомобилей были приобретены в ногу со спросом. В конце года прибыль для владельцев была выше, чем они думали, они бы никогда see.Their интеграции в АСА "быстрого обслуживания" является ключевым элементом в компании поворот. Очевидно, что другие факторы способствуют, а, например, компании, лежащие приверженность выполнению "Большие обещания" о быстрого обслуживания. Но дело это простой заголовок с указанием АСА "быстрого обслуживания" увеличил свою нижнюю линию более чем на 400%, причем без дополнительной рекламы cost.What твоя ASA? В ASA действительно является краеугольным камнем всех Ваших маркетинг. Все остальное зависит от it.Rich Harshaw является основателем Организации монополизировать рынок Ваша система и директор по маркетингу бизнес Y2Marketing Стратегии
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
