成为理所当然的选择在海上的竞争
分化，市场营销，和定位。这些及其它相关业务的流行语毫无疑问跨越每一个企业老板和营销总监的耳朵最近years.But什么这些话的真正含义 对你的企业？通常意味着企业将尝试销售产品或服务不同的是某种比竞争对手的某个具体的目标市场。从理论上讲，这是一个伟大的 主意。如果你能达成一个公正的市场与你的伟大，新的，创新的产品...欢迎来到现实。如果您的公司是创新的，足以建立一个真正独特的产品或服务是 赚取你的利润，以下不可避免地发生：竞争泉水从无处模仿您的产品或服务，您的价格抛售，并窃取您的市场份额。这是immutable.So您的下一行的 国防，你选择自己的立场的质量领域内的领先者。或以较低的价格领导者。或作为服务国王。你很快发现自己的一场战斗中与其他4名公司-所有声称 最大的选择，最低的价格，最高质量的或最佳service.A营销免费为所有通常随之。每个竞争者试图徒劳的呼喊与响的声音，他的业务优越。新闻标题查看 更大，电台广告获得更多的令人厌恶，广告代理商致富。更重要的是，顾客开始折扣所作的任何索赔的任何companies.Is利基营销的路要走呢？显然，不同的 优于“我也是。 ”问题不在于是否要有所不同，而是如何传达这些分歧的方式，您的客户会相信和接受。您的真正的机会 创新之根在Marketing.Here的什么营销确实是...你需要实现三件事有关的业务，了解市场。这三件事都是真实的，不管你在行业： 1 ） 所有企业做一件事：他们禹客户- Period.2 ）所有客户想一件事：最好的交易- Period.3 ）您的营销应该做的只是一件事：说明为什么你是最好的交易- Period.You 可以建立信任，如果你明确你的advantage.This不是一个复杂的事情。如果您的任何争端的三个点，请给我打电话，讨论它一次。我不想是错误的这种简单的东西。但是 如果这是这种简单的东西...那么，为什么大多数企业有这么多麻烦执行一个体面的营销计划？我说这是因为，一般来说，我们是懒惰communicators.See如果这种情况听起来很熟悉。何时 你下班回家，你的配偶要求你如何一天。你通常会说什么？罚款，好吧，我累了，伟大的，它stunk 。这些话实际上沟通什么？怎样当你看到别人你知道 商店，你问： “ Whatcha乐队' ？ ” （如如果你真的关心或不能告诉看） ，他回答， “细” ，这实际上是回答了其他问题，他预期，这是“如何亚乐队' ？ ”我们是一家 社会的懒惰传播者...我们正在通信自动驾驶仪。不要以为，只要talk.These通信习惯蔓延到市场营销和广告的时间。查看我99 ％的所有营销材料创建 我会向您展示一个巨大的混乱夸张，绒毛，陈词滥调，并yawnably难以置信，黑洞没有什么话。喜欢的话最便宜的，专业，服务，优质，快捷，方便，和最好的。这些话做 绝对没有任何沟通，为什么你是最好的交易。无。克劳德霍普金斯，最大的广告人的历史，总结道： “陈词滥调和泛泛滚开了人与人之间的相互谅解像水 鸭。他们没有留下任何印象什么。 “考虑一个例子。这个城市我住在刚刚超过15万人。当地的黄页目录列出了多达81家公司的维修空调。其中， 34 花费从300美元到5000美元的广告空间，每月除定期分类listing.Some的广告声称自己是“ ”专家。大多数告诉我在子弹点，他们只收取率很低，即使 服务是需要时间后或周末。几乎所有的宣传，他们修复所有主要品牌。没有人，但是，给我一个令人信服的理由，为什么我要叫他们而不是他们的竞争对手。 “独一无二” 要求每家公司已成为通用的，吸引力，和毫无意义的前景...谁是等待sold.Surprisingly ，很少有企业真正做到超过令牌试图区分 自己从他们的竞争对手。一旦一家公司的股份了在市场当中的地位，通常的策略是愚蠢宣布向所有潜在的客户， “我们在这里，现在我们所有的业务，你 已经给我们的竞争...没有道理的，合理的理由。 “幸运的是，您可以现金在你的竞争对手正在这样做是错误的。最强大的工具，您可利用站立头部和肩膀上面 您的竞争是铰接式销售参数（ ASA ）的。您的ASA是奇异，独特的好处，你的顾客，可以预期获得支持时，您的业务而不是您的竞争对手-中 具体的，生动地说明terms.An空调维修公司我知道在拉斯维加斯利用权力的ASA和三倍规模的企业在不到一年的时间。在发展中国家和 实施石油公司，该公司已犯运行“我也”的广告。其黄页广告（其中90 ％的业务来自）有公司名称遍布顶端巨大的字母。子弹 点，让大家知道，他们提供24小时服务，他们服务的最重要的品牌，他们已经22年的经验， etc.Because其他人的广告说，基本上是相同的事情，因为他们的广告 比较大的，他们能够建立一个受人尊敬的业务，尽管他们的“我太”的做法。每年，他们能够产生足够的收入来做到以下几点： 1 。添加新的卡车或两个他们fleet.2 。 保持其修理工最繁忙的time.3 。创造一个小利润owners.4 。继续运行advertisement.What更多的小企业主可以要求？更多！第一步，制定其 阿司匹林是要确定哪些客户是最想得到的空调维修公司。在8个月的拉斯维加斯夏季甚至几个小时没有空调是绝对的痛苦。客户调查 确认其概念-快捷的服务是必须的前提，其ASA.But其他人已经声称快捷的服务。有些公司甚至把快捷的服务在大标题上方的广告。这不是 因为如果别人曾经想出这一正在快速是很重要的。有趣的是，没有人曾经想出一种方法说，它的方式，使他们能够站在头部和肩部以上 competition.The明年他们跑半页广告像往常一样（没有额外费用） ，但改变了一些措辞说， “因为我们有58修理工的要求每天24小时的27名服务卡车，我们可以保证 您的家庭或企业将在2小时内降温的要求-或有不收费的维修。 “而这仅仅标题！其余的广告又解释说，如果船员太忙修复 该单位有权然后或如果修复将需要更长的时间超过2小时，便携式单位将带来降温的房子且不收取额外的费用，直到修复工作已经完成。底线，客户将在阴凉 急于- period.The公司施加了很大的信心，他们的新石油公司根据以往的测试结果-它们实际上只有17辆卡车和维修技术人员约40时，他们首先把广告。他们指望 广告，以产生足够的业务，使他们获得额外的卡车和人员。电话的数量翻了两番产生的广告在不到一个月后的新书出来。更重要的是，他们能够 转换50 ％的要求纳入工作-从之前的38 ％ 。占总收入的增长和新的卡车被收购，以满足市场的需求。在今年年底前利润为业主高于他们以为会 see.Their一体化的石油公司“快速服务”是关键因素，该公司的转变。显然，其他因素也一样，该公司的基本精神，以实现“大无极”的 快捷方便的服务。但问题是一个简单的标题说明阿司匹林“快速服务” ，增加了他们的底线了400 ％ ，没有额外的广告cost.What ' S您阿司匹林吗？真的是阿司匹林的基石，所有的 市场营销。一切取决于it.Rich哈肖是创始人垄断您的市场体系和首席执行官Y2Marketing商业营销策略
文章来源: Messaggiamo.Com
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