विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों
कीमत एक बार अनदेखी विपणन रणनीति है, के रूप में कई लोगों के लिए प्रचार या विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करते हैं. मूल्य निर्धारण की रणनीतियों, तथापि, बिक्री पर एक बड़ा प्रभाव पड़ता है (और अधिक महत्वपूर्ण) लाभ कर सकते हैं. कीमत है जो अपने ग्राहक देता है और / या एक उत्पाद या सेवा के लिए क्या अंत उपभोक्ता देता है. अंत उपयोगकर्ता के लिए सीधे नहीं बेचा उत्पादों के मामले में, कीमत अक्सर 'के रूप में थोक "और" खुदरा वर्णित है. " जब वितरण चैनल लंबा है (जैसे कि जब वहाँ एक निर्माता, दलाल / वितरक, खुदरा विक्रेता है, और अंत उपभोक्ता), कई निशान अप थोक और खुदरा price.Your इष्टतम मूल्य निर्धारण की रणनीति के बीच हो सकता है पर निर्भर करेगा और आपकी लागत से. आपके व्यवसाय के वातावरण में जैसे आपके प्रतिस्पर्धियों, आपके आपूर्तिकर्ताओं, विकल्प उत्पादों की उपलब्धता, और अपने ग्राहकों के रूप में सेना में खेलने के रूप में अच्छी तरह से आते हैं. पोजिशनिंग (कैसे आप अपने लक्षित दर्शकों द्वारा कथित होना चाहता हूँ) ने भी एक consideration.Pricing StrategiesThere अस्तित्व में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों की एक किस्म है. एक रणनीति परिस्थितियों का एक अलग सेट में प्रयोग किया जाता है. कुछ चीज़ों के विचार को जब अपनी स्थिति के लिए सबसे अच्छी रणनीति के चयन आपकी लागत रहे हैं, दोनों को अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों को बिक्री और लाभ; 'प्रतियोगियों गतिविधियों और ग्राहक जीवन मूल्य. जबकि वहाँ हैं अन्य, अधिक लोकप्रिय मूल्य निर्धारण आपको उपलब्ध रणनीति के कुछ हैं: लागत अतिरिक्त इज़ाफ़ा. यहाँ, आप लाभ आप मूल्य स्थापित करने से पहले तय करना चाहते हैं. आपकी लागत और अपनी बिक्री कीमत बाहर चित्रा बस है आपकी लागत से अधिक अपने पूर्व लाभ की संख्या निर्धारित की. इस दृष्टिकोण में मदद करता है अपने लाभ ऊपर रखने की बात नहीं, लेकिन यह भी है कि कीमतों के बाहर के हैं, ग्राहक की उम्मीदों और प्रतियोगी के साथ कतार में परिणाम कर सकते हैं pricing.Competitive मूल्य निर्धारण. जब प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतें और चार्ज कर रहे हैं एक मानक के रूप में उन मूल्यों का उपयोग करें, जब अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण को देखो. तुम और तुम्हारा 'प्रतिस्पर्धी स्थिति रणनीति तय है कि सममूल्य पर तुम कीमत, थोड़ा नीचे, या थोड़ा competition.Price skimming ऊपर होगा. इस तकनीक का प्रयोग किया जाता है जब आप के साथ एक अद्वितीय या दुर्लभ उत्पाद की पेशकश कुछ या कोई विकल्प. उच्च कीमत निर्धारित करते हैं, बेचने के लिए उच्च मार्जिन में जिसके परिणामस्वरूप है. खरीदार उन है कि क्योंकि उत्पाद की प्रतिष्ठा और / या विशिष्टता की कीमत अदा करने को तैयार हैं. एक दुर्लभ लेकिन आवश्यक उत्पाद के मामले में, ग्राहकों को कीमत चुकानी क्योंकि वे कोई चारा नहीं है. अक्सर, मूल्य skimming एक छोटे प्रतिद्वंद्वियों को अपने उत्पादों के साथ दर्ज करते हैं, कीमतें नीचे लाने के रूप में पद की रणनीति है. दुर्लभ उत्पादों के मामले में, या तो ज़रूरत है पास एक बर्फ के तूफान के दौरान नमक (उदाहरण के लिए) या अस्थायी कमी है. इस तकनीक पर विचार करने से पहले, पता है कि यदि आपके ग्राहकों को लगता है कि तुम उन्हें का लाभ ले लिया है, तो आप "निर्माण हो सकता है बुरा अपने business.Penetration मूल्य निर्धारण के लिए होगा. "यह कीमत skimming के विपरीत है. मूल्य कम एक बड़े बाजार में हिस्सेदारी पाने के प्रयास में स्थापित कर रहे हैं. क्योंकि प्रवेश की लागत मूल्य शामिल नहीं है, यह भी है अस्थायी रणनीति. इस रणनीति के लिए लाभदायक है, ग्राहकों को अपने सामान्य, उच्च price.Loss नेता अदा करने को तैयार हो जाना चाहिए. यहाँ, आप लागत मूल्य से कम एक या एक से अधिक उत्पादों को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए. आशा है कि आप उन है कि ग्राहकों को आप से लाभदायक अन्य उत्पादों की खरीद करेगा. इस रणनीति अक्सर एक अल्पकालिक बाहर promotion.Close के भाग के रूप में किया जाता है. यह एक रणनीतिक कदम को धीमा स्पष्ट या अतिरिक्त उत्पादों से बाहर जा रहा है सूची. तुम एक भारी डिस्काउंट पर माल बेचने के लिए भंडारण से बचने या उत्पाद discarding. मौसम माल, perishables कि रहे हैं के बारे में समाप्त होने को है, और पहले सॉफ्टवेयर संस्करण या किताब के अंत printings हैं पात्र नीलाम items.Multiple इकाई मूल्य निर्धारण के उदाहरण. मात्रा डिस्काउंट भी मुलाकात की. ग्राहक कई इकाइयों या बड़े quantities.Membership या व्यापार छूट की खरीद के लिए एक मूल्य टूट जाता है. यहाँ, कुछ ग्राहक उन है कि आप जानते हैं (भारी या लगातार हो खरीदारों) एक विशिष्ट स्थिति है, जो उनकी खरीद पर एक डिस्काउंट कीमत के विशेषाधिकार दे दिया जाता है. इस विशिष्ट स्थिति व्यवसाय के आधार पर किया जा सकता है, एक संगठन में सदस्यता, सदस्यता स्थिति, या किसी अन्य criteria.Variable मूल्य निर्धारण. एक चर मूल्य निर्धारण की रणनीति के साथ, ग्राहकों को अलग अलग मूल्य भुगतान करते हैं. अक्सर, इस रणनीति परियोजना के काम के लिए प्रयोग किया जाता है. प्रत्येक परियोजना अनूठी तो नौकरी से रखी गई है विशेषताओं की है. अन्य मामलों में, कीमत प्रत्येक ग्राहक के साथ बातचीत (कारें एक उदाहरण है). Versioning है. यह विभिन्न स्तरों के साथ एक ही उत्पाद की पेशकश कर रहा है कार्यशीलता. प्रत्येक स्तर पर अलग कीमत और विशेषताओं का एक अलग बंडल भी शामिल है. सॉफ्टवेयर और वेब होस्टिंग कंपनियों अक्सर इस मूल्य रणनीति का उपयोग करें. एक परीक्षण या बहुत मूल संस्करण है या कम से कम की पेशकश की जा सकता है कोई लागत. उन्नत संस्करण उच्च costs.Bundling पर उपलब्ध हैं. यहाँ, कई मदों को एक साथ एक मूल्य पर कम से बिक रहे हैं यदि वे अकेले खरीदे थे. कम उत्पाद नाम के साथ एक लोकप्रिय आइटम bundling करके, आप कर सकते हैं अपनी बिक्री वृद्धि हुई है. इसके अतिरिक्त, inventoried वस्तुओं के मामले में, आपको कुछ मूल्य निर्धारण की रणनीतियों और अधिक प्रचलित करने से StrategiesAside मूल्य निर्धारण पर इंटरनेट का closeout.Impact से बचने में सक्षम हो सकती है, वेब है यह भी सही मूल्य निर्धारण की रणनीतियों का चयन, ग्राहकों को बेहतर बताया और अधिक मुखर की अनुमति देकर के महत्व को प्रभावित किया. उपभोक्ता उत्पादों के मामले में, क्रेता www.MySimon.com या किसी अन्य के लिए जा सकते हैं मूल्य तुलना सेवा और सेकंड में एक पक्ष को देखो द्वारा साइड मूल्य की तुलना में कई ऑनलाइन retailers.There से भी कई मंचों और चर्चा बोर्डों जहां सदस्यों प्रदाताओं के साथ अपने अनुभव के बारे में बात कर रहे हैं. उदाहरण के लिए, पेरिस में अपने ग्राहकों की शिकायत है या प्रशंसा फैल सकता है के बारे में सेंट लुइस में एक संभावित ग्राहक को. इसका मतलब यह है ग्राहक केवल खरीदने से पहले एक अच्छा फैसला नहीं कर सकते हैं, लेकिन यह भी बेहतर कर सकते हैं शब्द प्रसार (दोनों की तारीफ़ और शिकायतों की खरीद के बाद). इन कारणों से, वेब यह ज्यादा महत्वपूर्ण है कि आप competitively अपनी प्रतिस्पर्धा और समझदार बनाए रखने के मूल्य निर्धारण के साथ रहने की कीमत किया है practices.Combined दोनों इंटरनेट और उपलब्ध मूल्य निर्धारण की रणनीतियों मदद अपनी कंपनी के नीचे line.About AuthorBobette केली बढ़ावा कर सकते हैं, स्मार्ट उपयोग 12 पर ड्रॉ + विपणन के वर्षों / कार्यकारी अनुभव, विपणन एमबीए, और ऑनलाइन विपणन अनुसंधान उसे लिखित रूप में. Bobette वेब साइट विपणन योजना के नेटवर्क के मालिक - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - और मार्केटिंग योजना और वेब बढ़ावा देने के लेखक है
Article Source: Messaggiamo.Com
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