在行銷的订价战略
價格是一個經常被忽略的销售方针，許多倾向于集中于促進或做廣告。 订价战略，然而，可能有對銷售的大衝擊，并且(更加重要地)贏利。 價格是什麼您的顧客支付並且/或者什麼终端消费者支付產品或服務。 在產品情況下沒被賣直接地對終端用戶，定價經常被描述如「批發」和「零售」。 當分配渠道是長的(例如，當有製造者、經紀或者經銷商、零售商和终端消费者)，多標註可能發生在批發和零售价之間。
您優選的订价战略比您的費用將依靠更多。 在您的商业环境之內的力量例如您的競爭者、您的供應商、替代品的可及性和您的顧客開始活動。 安置(您怎麼想要由您的目标观众察覺)也是考慮。
订价战略
現有有各種各樣的订价战略。 每個戰略用于不同的套情況。 要考慮選擇您的情況的最佳的戰略什么时候的某些事是您的費用; 短期和長期銷售和贏利目標; 競爭者的活動; 并且顧客終身價值。 当有其他时，一些更加普遍的订价战略可利用對您是：
附加成本標記。 这里，您決定您想要在定价之前获得的利润。 图您的费用和您的售价是您的費用加上您的被預先決定的贏利數字。 這種方法幫助保留您的有利上面頭腦，但是也许也导致是不在一直線上的與顧客期望和競爭者定價的價格。
竞争的价格形成。 当竞争价格，您看價格时您的競爭者收取并且使用那些價格作为基準，当定價您自己的產品时。 您和您的競爭者的安置的戰略確定您是否定價在同水準，有一點下面或者略高于競爭。
价格撇取。 這個技術，当您提供與少數或沒有替補时的一個獨特或缺乏產品使用。 價格是被設置的上流，造成賣主的高邊際。 買家是由於產品的聲望和獨特，是願意付價格的那些。 在一個缺乏，但是必要的產品情況下，因為他們沒有選擇，顧客付價格。 通常，价格撇取是一個短期戰略，因为競爭者輸入與他們自己的產品，减少價格。 在冰暴期間，例如在缺乏產品情況下，或者需要通行證(鹽)或短缺是臨時的。 在考慮這個技術之前，注意，如果您的顧客感覺您利用了他們，您可能是大廈「壞為您的事務將」。
滲透定價。 這是對面价格撇取。 價格是獲取大市场份额的被設置的低落。 由于滲透價格不覆盖費用，這也是一個臨時戰略。 為了是這個的戰略能有益的，顧客一定是願意付您的正常，更高的价。
削价商品。 这里，您在費用之下定價一個或更多產品吸引顧客。 您希望那些顧客將购买從您的其他有益的產品。 作為短期促進一部分，這個戰略經常被實施。
抛售。 這是一項战术措施清除動作緩慢或剩餘產品在存貨外面。 您賣存貨在陡峭的折扣避免存放或放棄產品。 結束季節商品，將到期的易腐貨物和預先的软件版本或者書打印是合格的拋售項目的例子。
多單元定價。 并且叫的大宗交易折扣。 顧客得到購買的多個單位或大量分段价格。
會員資格或商業打折。 这里， (您知道的那些是重或頻繁採購員)給有些顧客精華狀態，給他們价格折扣特權在他們的購買的。 這精華狀態可以根据在組織的職業、會員資格，訂閱狀態，或者其他標準。
易變的定價。 一個易變的订价战略，不同的顧客付不同的價格。 通常，這個戰略為项目工程使用。 每個項目有獨特的特徵，因此由工作定價。 在某些情况下，價格與每名顧客談判(汽車是例子)。
Versioning。 這提供用功能的不同的水平的同一個產品。 每個水平不同地定價并且包括不同的捆綁屬性。 軟件和网络主持公司經常使用這個订价战略。 試驗或非常基本的版本也许被提供在低落或沒有費用。 被升級的版本是可利用的在更高的費用。
包。 这里，如果他們單獨，被購買了幾個項目一起被賣以價格較少比。 通过包與較少人知的產品的一個普遍的項目，您能增加您的銷售。 另外，在清查的項目情況下，您可以能避免拋售。
互聯網的衝擊對订价战略
除使一些订价战略之外更加流行，網通过允许顧客更好被通知也影響了選擇正確订价战略的重要性，和更加聲音。 在消费品情況下，採購員可以去www.MySimon.com或另一項价格比較服務和在几秒钟内看從幾個網上零售商的並行的价格比較。
也有成員與提供者談論他們的經驗的眾多的論壇和討論板。 例如，您的顧客在巴黎能抱怨或傳播稱讚關於您对一名潛在的顧客在聖路易斯。 这意味着顧客在購買之前不僅做出一個更好的決定，但是能在購買以後也改善傳播詞(稱讚和怨言)。 因此，網使更加重要您保持競爭地定價與您的競爭并且維護易察覺的定价。
對互聯網和可利用的订价战略的聯合的，聰明的用途可能幫助促進您的公司的底线。
關於作者
Bobette Kyle得出12+几年营销或執行委員經驗、行銷工商管理碩士和對她的文字的網上市场研究。 Bobette是網站销售计划網絡的東主 -- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -- 并且销售计划和網促進書的作者「多少蜘蛛的？ 小預算事務的戰略網站营销」： http://www.HowMuchForSpider.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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