Preiskalkulation von von Strategien im Marketing
Preis ist eine häufig übersehene Marketing-Strategie, da viel neigen Sie, auf Förderungen oder das Annoncieren zu konzentrieren. Die Preiskalkulation von von Strategien kann eine große Auswirkung auf Verkäufe jedoch haben und (wichtiger) profitieren Sie. Der Preis ist, was Ihr Kunde zahlt und/oder was der Ende Verbraucher für ein Produkt oder einen Service zahlt. Im Kasten der Produkte, die nicht direkt an den Endbenutzer verkauft werden, wird die Preiskalkulation häufig beschrieben, wie "Großhandels-" und "Klein." Wenn der Vertriebsweg lang ist (wie, wenn es einen Hersteller, broker/distributor, einen Einzelhändler und einen Ende Verbraucher gibt), können mehrfache Preisaufschläge zwischen dem Großverkauf und dem Einzelhandelspreis auftreten.
Ihre optimale festsetzenstrategie hängt von mehr als Ihre Kosten ab. Kräfte innerhalb Ihres betrieblichen Umfelds wie Ihre Konkurrenten, Ihre Lieferanten, der Verwendbarkeit der Ersatzprodukte und Ihre Kunden kommen in Spiel außerdem. Die Positionierung (wie Sie von Ihren Zielpublikum wahrgenommen werden möchten), ist auch eine Betrachtung.
Preiskalkulation Von von Strategien
Es gibt eine Vielzahl der festsetzenstrategien im Bestehen. Jede Strategie wird in einem anderen Satz Umständen verwendet. Einige der Sachen, zum zu betrachten wann, die beste Strategie für Ihre Situation wählend, sind Ihre Kosten; kurze Bezeichnung und lange Bezeichnung Verkäufe und Profitziele; Tätigkeiten der Konkurrenten; und Kunde Lebenszeitwert. Während es andere gibt, sind einige der populäreren festsetzenstrategien, die für Sie vorhanden sind:
Kosten plus Markierung oben. Vor der Einstellung des Preises, hier entscheiden Sie den Profit, den Sie bilden möchten. Abbildung aus Ihren Kosten und Ihrem Verkaufspreis ist einfach Ihre Kosten plus Ihre vorbestimmte Profitzahl. Diese Annäherung hilft Unterhalt Ihr Rentabilität Oberseite-von-Verstand, aber kann Preise auch ergeben, die mit Kunde Erwartungen und der Konkurrent Preiskalkulation außer Flucht sind.
Konkurrenzorientierte Preisbestimmung. Wenn der konkurrenzfähige Preis, Sie die Preise betrachten, laden Ihre Konkurrenten auf und verwenden jene Preise als Festpunkt, wenn sie für Preis Ihre eigenen Produkte festsetzen. In Position bringenstrategien Sie und Ihrer Konkurrenten stellen fest, ob Sie an der Gleichheit, etwas unten oder etwas über der Konkurrenz Preis festsetzen.
Preisgleiten. Diese Technik wird verwendet, wenn Sie ein einzigartiges oder knappes Produkt mit wenigen oder keinem Ersatz anbieten. Der Preis wird hoch eingestellt, und das resultiert in den hohen Seitenrändern für den Verkäufer. Kunden sind die, die bereit sind, den Preis wegen des des Prestiges und/oder der Einzigartigkeit Produktes zu zahlen. Im Fall von einem knappen aber notwendigen Produkt, zahlen Kunden den Preis, weil sie keine Wahl haben. Häufig ist das Preisgleiten eine kurzfristige Strategie, da Konkurrenten mit ihren eigenen Produkten hereinkommen und senkt Preise. Im Kasten der knappen Produkte, entweder benötigen Sie Durchläufe (Salz während eines Eissturms, z.B.), oder der Mangel ist temporär. Bevor Sie diese Technik betrachten, beachten Sie, daß, wenn Ihre Kunden Ihnen, glauben Nutzen aus ihnen gezogen zu haben, Sie Gebäude "Schlechtwille" sein konnten für Ihr Geschäft.
Penetrationspreispolitik. Dieses ist das Entgegengesetzte des Preisgleitens. Preise sind eingestelltes Tief in einer Bemühung, großen Marktanteil zu gewinnen. Weil der Durchgriffpreis nicht Kosten umfaßt, ist dieses auch eine temporäre Strategie. Damit diese Strategie ist rentabel, müssen Kunden bereit sein, Ihren normalen, höheren Preis zu zahlen.
Lockvogelangebot. Hier setzen Sie für Preis ein oder mehr Produkte unterhalb der Kosten fest, um Kunden anzuziehen. Sie hoffen, daß jene Kunden andere rentable Produkte von Ihnen kaufen. Diese Strategie wird häufig als Teil einer kurzfristigen Förderung eingeführt.
Ende heraus. Dieses ist eine taktische Bewegung zum freien langsam-Verschieben oder zu den überschüssigen Produkten aus Warenbestand heraus. Sie verkaufen den Warenbestand an einem steilen Diskont, um das, Produkt zu speichern oder wegzuwerfen zu vermeiden. Ende- von den Jahreszeitwaren sind perishables, die sind abzulaufen und vorherige Software-Versionen oder Buch printings Beispiele der geeigneten Closeouteinzelteile.
Mehrfache Maßeinheit Preiskalkulation. Auch benanntes Mengenrabatt. Der Kunde erhält einen Preisbruch für das Kaufen der mehrfachen Maßeinheiten oder der großen Quantitäten.
Mitgliedschaft oder Geschäftsdiskontieren. Hier werden einigen Kunden (die, die Sie wissen, sind schwere oder häufige Käufer), ein Auslesestatus gegeben, der ihnen das Privileg eines Preisdiskonts auf ihren Erwerben gibt. Dieser Auslesestatus kann auf Besetzung, Mitgliedschaft in einer Organisation, Subskription Status oder einigen anderen Kriterien basieren.
Variable Preiskalkulation. Mit einer variablen festsetzenstrategie zahlen unterschiedliche Kunden unterschiedliche Preise. Häufig wird diese Strategie für Projektarbeit verwendet. Für jedes Projekt hat, einzigartige Eigenschaften also wird durch den Job Preis festgesetzt. In anderen Fällen wird über den Preis mit jedem Kunden verhandelt (Autos sind ein Beispiel).
Versioning. Dieses bietet das gleiche Produkt mit unterschiedlichen Niveaus der Funktionalität an. Für Preis jedes Niveau ist anders als festgesetzt und ein anderes Bündel Attribute mit einschließt. Die Software und Netz, die Firmen verwenden bewirten häufig, diese festsetzenstrategie. Ein Versuch oder sehr eine grundlegende Version können am Tief oder an keinen Kosten angeboten werden. Verbesserte Versionen sind an den höheren Kosten vorhanden.
Bündelung. Hier werden einige Einzelteile zusammen zu einem Preis kleiner als verkauft, wenn sie alleine gekauft wurden. Indem Sie ein populäres Einzelteil mit weniger bekannten Produkten zusammenrollen, können Sie Ihre Verkäufe erhöhen. Zusätzlich im Kasten der inventarisierten Einzelteile, können Sie in der LageSEIN, einen Closeout zu vermeiden.
Auswirkung des Internets auf festsetzenstrategien
Neben dem Bilden etwas festsetzenstrategien überwiegender, hat das Netz auch den Wert des Wählens der korrekten festsetzenstrategien beeinflußt, indem es Kunden erlaubte, besser informiert zu werden und vocal. Im Kasten der Verbraucherprodukte, kann der Käufer zu www.MySimon.com gehen, oder ein anderer Preisvergleich Service und in den Sekunden betrachten einen nebeneinander Preisvergleich von einigen on-line-Einzelhändlern.
Es gibt auch zahlreiche Foren und Diskussion Bretter, in denen Mitglieder ihre Erfahrung mit Versorgern besprechen. Z.B. kann Ihr Kunde in Paris oder Lob über Sie zu einem möglichen Kunden in St. Louis verbreiten sich beschweren. Dies heißt, daß der Kunde eine bessere Entscheidung, bevor er nicht nur treffen kann, aber kauft, Verbreitung auch verbessern kann das Wort (Lob und Beanstandungen) nach dem Erwerb. Aus diesen Gründen hat das Netz es wichtiger gebildet, daß Sie konkurrierend mit Ihrer Konkurrenz gefestsetzt bleiben und vernünftige festsetzenpraxis beibehalten.
Kombinierter, intelligenter Gebrauch des Internets und vorhandenes, für Strategien Preis festsetzend, können helfen, Endergebnis Ihrer Firma aufzuladen.
Über den Autor
Bobette Kyle zeichnet nach Jahren 12+ der Marketing/Executive Erfahrung, des Marketings MBA und der on-line-Marktforschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Eigentümer des Web site Marketing-Plan-Netzes -- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -- und Autor des Marketing-Plan- und Netzförderungbuches "wieviel für gerade die Spinne? Strategisches Web site Marketing Für Kleines Etat-Geschäft ": http://www.HowMuchForSpider.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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