Stratégies de fixation des prix dans le marketing
Le prix est souvent de côté la stratégie de marketing, comme beaucoup tendent à se concentrer sur la promotion ou la publicité. Stratégies de fixation des prix, toutefois, peuvent avoir un grand impact sur les ventes et (surtout) des bénéfices. Le prix est ce que votre client paie et / ou de ce que le consommateur paie pour un produit ou un service. Dans le cas des produits qui ne sont pas vendus directement à l'utilisateur final, le prix est souvent décrit comme «de gros» et «de détail». Lorsque le canal de distribution est long (comme quand il ya un fabricant, un courtier ou un distributeur, détaillant et consommateur final), plusieurs mark-up peut se produire entre le commerce de gros et de détail price.Your optimale la stratégie de prix dépendra de plus de vos coûts. Forces au sein de votre environnement d'affaires, tels que vos concurrents, vos fournisseurs, de la disponibilité de produits de substitution, et que vos clients entrent en jeu aussi bien. Positionnement (comment vous souhaitez être perçu par votre public cible) est également un consideration.Pricing StrategiesThere existe une variété de stratégies de tarification en vigueur. Chaque stratégie est utilisée dans un autre cas de figure. Quelques des choses à considérer lors du choix de la meilleure stratégie pour votre situation sont les coûts, tant à court terme et à long terme des ventes et des bénéfices objectifs concurrents, les activités et la valeur du client. Bien qu'il existe d'autres, quelques-uns des plus populaires des stratégies de tarification qui vous sont disponibles sont: le coût plus une marge. Ici, vous pouvez choisir le profit que vous voulez faire avant de fixer les prix. Figure de vos coûts et votre prix de vente est tout simplement vos coûts et votre pré-déterminé profit numéro. Cette approche aide à garder votre rentabilité haut-de-esprit, mais aussi en mai que les prix sont hors-ligne avec les attentes des clients et des concurrents pricing.Competitive prix. Lors de la fixation concurrentielle des prix, vous regardez le prix de vos concurrents sont de charge et d'utiliser ces prix comme un prix de référence lors de vos propres produits. Vous et vos concurrents de positionnement stratégies permettra de déterminer si vous avez des prix au pair, soit légèrement au-dessous ou légèrement au-dessus de la competition.Price écrémage. Cette technique est utilisée lorsque vous offrir un produit rare ou unique avec peu ou pas de substituts. Le le prix est élevé, entraînant des marges élevées pour le vendeur. Les acheteurs sont ceux qui sont prêts à payer le prix du produit parce que le prestige et / ou l'unicité. Dans le cas d'un produit rare, mais nécessaire, les clients paient le prix parce qu'ils n'ont pas le choix. Souvent, le prix d'écrémage est une stratégie à court terme comme des concurrents à entrer dans leurs propres produits, la baisse des prix. Dans le cas de pénurie de produits, soit la nécessité laissez-passer (sel durant une tempête de verglas, par exemple) ou de la pénurie est temporaire. Avant d'envisager cette technique, sachez que si vous sentez vos clients ont profité d'eux, vous pourriez être la construction de "mauvais volonté "pour votre business.Penetration prix. Ceci est à l'opposé de prix d'écrémage. bas prix sont fixés dans un effort pour gagner de grandes parts de marché. Étant donné que la pénétration des prix ne couvre pas les coûts, il s'agit également d'un temporaire stratégie. Pour que cette stratégie soit rentable, les clients doivent être prêts à payer votre normal, supérieur price.Loss leader. Ici, vous le prix d'un ou plusieurs produits à perte pour attirer des clients. Vous espérons que ces les clients d'acheter d'autres produits rentables de vous. Cette stratégie est souvent appliquée dans le cadre d'un court-terme à promotion.Close. Il s'agit d'une tactique pour effacer lents ou l'excès de produits hors de inventaire. Vous vendez l'inventaire à une forte remise pour éviter le stockage ou le rejet du produit. Fin de saison de marchandises, les denrées périssables qui sont sur le point d'expirer, et avant les versions des logiciels ou de livres imprimés sont exemples de clôture items.Multiple des prix à l'unité. Aussi appelé rabais de quantité. Le client reçoit un prix pour l'achat de pause de plusieurs unités ou de grandes quantities.Membership du commerce ou de l'actualisation. Voici quelques les clients (ceux dont vous savez qu'ils sont souvent lourdes ou acheteurs) sont donné un statut d'élite, ce qui leur donne le privilège d'un rabais sur leurs achats. Ce statut d'élite ne peut être fondée sur l'occupation, l'appartenance à une organisation, de souscription, ou d'autres criteria.Variable prix. Avec une stratégie de tarification variable, les différents clients de payer des prix différents. Souvent, cette stratégie est utilisée pour la réalisation de projets. Chaque projet a des caractéristiques est donc le prix par le travail. Dans d'autres cas, le prix est négocié avec chacun des clients (les voitures sont un exemple). Versioning. Il s'agit d'offrir le même produit à différents niveaux de fonctionnalité. Chaque niveau est évalué différemment et comprend un ensemble d'attributs. Logiciels et les sociétés d'hébergement Web utilisent souvent cette stratégie de prix. Un procès très version de base ou mai être offerts à bas ou sans frais. Versions mises à jour sont disponibles à grande costs.Bundling. Ici, plusieurs articles sont vendus ensemble à un prix moins élevé que si ils ont été achetés seuls. En regroupant une populaire avec des produits moins connus, vous pouvez augmentez vos ventes. En outre, dans le cas des biens, vous mai être en mesure d'éviter une closeout.Impact de prix sur Internet StrategiesAside de faire certaines stratégies de prix plus répandu, le Web a également affecté l'importance du choix des stratégies de prix, en permettant aux clients d'être mieux informés et davantage. Dans le cas des produits de consommation, l'acheteur peut aller à www.MySimon.com ou un autre comparaison de prix et de service en quelques secondes regarder un côté de l'autre des prix de plusieurs retailers.There en ligne sont également de nombreux forums et des forums de discussion où les membres discutent de leur expérience avec les prestataires. Par exemple, votre client peut se plaindre à Paris ou à diffuser des éloges sur vous à un client potentiel, à Saint-Louis. Cela signifie que le client peut non seulement faire une meilleure décision avant l'achat, mais peut aussi mieux passer le mot (à la fois l'éloge et des plaintes), après l'achat. Pour ces raisons, le Web a rendu plus important que vous restiez à un prix compétitif avec la concurrence et de maintenir des prix raisonnables practices.Combined à puce, l'utilisation de l'Internet et les stratégies de prix disponibles peuvent contribuer à augmenter la rentabilité de votre entreprise line.About la AuthorBobette Kyle s'inspire des années 12 + Marketing / expérience exécutif, MBA Marketing, marketing en ligne et la recherche dans son écriture. Bobette est propriétaire du site Web du plan de marketing de réseau - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - et l'auteur du plan de marketing et de promotion Web
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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