उद्योग एफएमसीजी में तृतीयक बिक्री दृश्यता का महत्व
हालांकि पारंपरिक माँ और पॉप खुदरा दुकानों हाल के दिनों में किया गया है ध्यान की एक बहुत हो रही है, यह विशेषता भंडार [आधुनिक व्यापार खुदरा श्रृंखला] का चलन है कि वास्तव में दूर ले जा रहा है. विशेषता स्टोर वादा एफएमसीजी कंपनियों के लिए बड़ा व्यापार है, उपभोक्ताओं को जो वाल मार्ट, Spencers, रिलायंस रिटेल, बिग बाजार और कई तरह विशेष स्टोर से दुकान के लिए पसंद की बहुमत की कभी बदलते रुख के लिए सभी धन्यवाद और जब अकेले खड़े भंडार की तुलना में. तथ्य यह है कि उपभोक्ताओं को अपने दृष्टिकोण बदल गया है खरीद करता है एफएमसीजी कंपनियों के लिए आसान चीजों को बनाने के लिए नहीं Attesting
. यह ध्यान बदलाव भी बना दिया है उपभोक्ता व्यवहार अधिक अस्थिर. एक आकर्षक TVC, योजनाओं है कि एक पर काम करते हैं कुछ कुछ मुफ्त मॉडल मिल खरीदते हैं, की पेशकश की छूट, या मूल्य में गिरावट काफी है उपभोक्ता एक ब्रांड का चयन करने के लिए. के रूप में एक नाजुक स्थिति में और इस रूप में चंचल, खपत स्तर तक बिक्री पर नज़र रखने बहुत महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण है.
क्यों विशेषता स्टोर एफएमसीजी उद्योग के सभी ध्यान कब्जा कर रहे हैं?
विशेषता भंडार तेजी से बढ़ रहा और ऊपर-the-काउंटर उत्पादों (ओटीसी) के थोक खरीदार हैं. साथ भावी इन दुकानों पर जाकर दैनिक उपभोक्ताओं, और स्पष्ट तथ्य के हजारों है कि इस तरह के उत्पादों को बेहतर और सामने आ रहे है हो रही है छोटे समय सीमा में बेचा की उच्च संभावना बहुत प्रतिस्पर्धी लागत की वजह से, विशेषता स्टोर एफएमसीजी कंपनियों की बिक्री और विपणन रणनीतिकारों द्वारा ध्यान के केंद्र के रूप में उभरा है.
आईटी का इस्तेमाल एफएमसीजी खिलाड़ियों के बहुमत के लिए एक विदेशी अवधारणा नहीं है, लेकिन है कि अक्सर राष्ट्रीय वितरक, स्टॉक रखते हुए, अधिकतम, या वितरक / माइक्रो वितरक स्तर इकाइयों तक रुक जाती है. ट्रैक करने के लिए कभी बदलते उपभोक्ता खरीद व्यवहार, यह तृतीयक स्तर तक या एक स्तर तक नीचे पार आवश्यक है जब उत्पाद उपभोक्ताओं के हाथों तक पहुँचता है. एक काल्पनिक उदाहरण में
जहां एक की निर्माता एक निस्संक्रामक तरह स्वास्थ्य उत्पाद जगह में एक मजबूत तरीका है, एक शीर्ष निशान ईआरपी हो सकता है, करने के लिए सी और के लिए अपनी प्राथमिक उत्पाद और निर्माता से उत्पाद बिक्री आंदोलन एफ एजेंट और वितरक एक साथ ट्रैक. कुछ कंपनियों को भी उप वितरकों को वितरक से माध्यमिक स्तर बिक्री ट्रैक है, लेकिन आखिरी और सबसे महत्वपूर्ण स्तर अपने डेटा संग्रह और स्पर्श अंक में अनेक चुनौतियों के कारण महत्व खो देता है. कैसे उपभोक्ताओं को इस निस्संक्रामक बर्ताव कर रहे हैं पर थोड़ा ज्ञान के साथ, उत्पाद की निरंतर उत्पादन बाहर निर्माता के लिए एक बड़ा नुकसान के रूप में आ सकता है. तृतीयक स्तर पर
ट्रैकिंग इसलिए बिक्री एक विश्लेषण में महत्वपूर्ण criterions का हो जाता है:
वितरण चैनलों और मार्ग योजना में उपभोक्ता
सीमाओं में व्यवहार
उत्पादन योजना
रणनीतियाँ खरीद उपभोक्ता ज्ञान है कि प्रभाव निर्णय
योजना
पैकेजिंग उत्पाद कैसे उपभोक्ता प्रेरणा और उत्पाद विकास रणनीतियों निर्णय सह
कैसे निर्माताओं अनुकूलन और सुधार कर सकते हैं संबंधित हैं उनके विपणन अभियान और रणनीतियों तक पहुँचने के लिए उपभोक्ता और अधिक प्रभावी ढंग से
किसी भी स्तर पर स्वयं बिक्री ट्रैकिंग संभव नहीं है. घरेलू उपकरणों या इलेक्ट्रॉनिक वस्तुओं की बिक्री है कि विपरीत अपेक्षाकृत धीमी है, एफएमसीजी उत्पादों को जल्दी से और बड़ी संख्या में बेचते हैं. उन्होंने यह भी उत्पाद श्रेणियों और SKUs जो यह असंभव एफएमसीजी निर्माता डेटा का दोहन करने के लिए कर विविध है. इस प्रक्रिया को स्वचालित एक हो जाता है जनादेश; CalvinKare, ब्रिटानिया, भारत पिस्टन, आदि जैसी कंपनियों के साथ पहले से ही आईटी इस उन्नति पर भुना.
तृतीयक सेल्स उपभोक्ता खरीद व्यवहार जानने के लिए एक बड़ा मापदंड है जो अनजाने भी उत्पाद प्रशंसापत्र के रूप में कार्य करता है. एक निस्संक्रामक का ही उदाहरण से निष्कर्ष आकर्षित, तृतीयक स्तर पर इसकी बिक्री में अचानक गिरावट में आपकी मदद करेंगे, कारणों का विश्लेषण और जब आप जानते हैं , "कारणों" वहाँ कुछ भी नहीं है आप अपनी बिक्री में सुधार से रोक नहीं सकता.
राकेश कुमार जेड सेल्स ™ के एक व्यापार सलाहकार है. जेड सेल्स ™ एक प्रमुख बिक्री के प्रबंधन है भारत में सॉफ्टवेयर. जेड सेल्स ™ अभिनव सुविधाओं के तृतीयक सॉफ्टवेयर ट्रैकिंग बिक्री सहित बहुत सारे है, आदेश प्रबंधन आदि सॉफ्टवेयर
Article Source: Messaggiamo.Com
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