Значение высшего видимости продаж в FMCG-отрасли
Хотя традиционные мама и поп-магазинов до сих пор получают много внимания в последнее время, это тенденция специализированных магазинов [современной торговли розничных сетей], что на самом деле взлет. Специализированная торговля обещание большого бизнеса в FMCG компаниях, все это благодаря постоянно меняющейся отношение большинства потребителей, которые предпочитают делать покупки из специализированных магазинов, как Wal-Mart, Спенсерс, Reliance Retail, Большой базар и многие больше по сравнению с автономных магазинов.
свидетельствующих о том, что потребители изменили свою точку зрения покупки не делает вещи проще для FMCG компаний. Это смещение фокуса также сделал потребительское поведение более нестабильной. Привлекательным ТВЦ, схемы, которые работают на покупку некоторых получите некоторое свободное модели, скидки, предлагаемые или падать в цене достаточно для потребителя выбрать марку. В ситуации, как хрупкая и непостоянные, как эта, отслеживания продаж до уровня потребления очень важно для принятия стратегических решений.
Почему Специальность магазины фиксируют все внимание FMCG промышленность?
Специальность Магазины оптовых покупателей быстро движущихся и более-внебиржевом (ОТС) продуктов. С тысячами потенциальных потребителей посещения этих магазинов ежедневно, и очевидный факт, что такие продукты лучше подвергается и выше вероятность получения продается в небольших сроков в связи с очень конкурентоспособной цене, специализированные магазины превратились в центр внимания продажам и маркетингу стратегов FMCG компаний.
Использование ИТ не чужеродные концепции большинства FMCG игроков, но это часто останавливается до национальных дистрибьюторов, Stock Keeping единиц, или на максимуме, дистрибьютор / микро уровне поставщика. Чтобы отслеживать постоянно меняющиеся Поведение потребителя покупка, необходимо пройти вниз до третичного уровня или до уровня, когда продукт достигает руках потребителей.
В гипотетическом примере, где производитель здравоохранения продукт, как дезинфицирующее средство имеет надежный метод на месте, может быть первоклассным ERP, чтобы отслеживать свою главную движения продукта и его продажа от производителя к C & F агентом и дистрибьютором одновременно. Некоторые компании также отслеживать вторичный уровень продаж от поставщика к югу от дистрибьюторов, но последний и наиболее важным уровнем теряет свое значение в связи с многочисленными трудностями при сборе данных и сенсорных точек. Мало зная о том, как потребители ведут себя в этом дезинфицирующее, непрерывного производства продукта может выйти, как основные потери производителя.
продаж отслеживания на уровне высшего образования, следовательно, становится одним из ключевых критериев при анализе:
потребительских покупок
Планирование производства
стратегии в каналах распределения и план трассы
Ограничения потребителей известно, что влиять на решения
упаковки изделий план
Как мотивации потребителей и разработке продуктов решение стратегии совместного относятся
Как производители могут адаптировать и улучшить их маркетинговые кампании и стратегии для достижения потребителей более эффективно
отслеживания продаж вручную на любом данном уровне не представляется возможным. В отличие от продажи бытовой техники и электронных приборов, которые относительно медленно, FMCG продуктов продать быстро и в большом количестве. Они также имеют разнообразную категорий и наименований, которые делают невозможным для производителей товаров народного потребления на кран данных. Автоматизация процесса становится мандата; с такими компаниями как CalvinKare, Британия, Индия Поршни и т.д. уже на обналичивание этого продвижения.
третичных продаж является большим критерии зная потребительского поведения покупки, которые непреднамеренно также выступает в качестве продукта свидетельство. Рисование вывод из того же примера дезинфицирующим, внезапное падение его продажи на уровне высшего образования поможет вам проанализировать причины и когда вы знаете, "Причины", ничто не мешает вам от улучшения продаж.
Ракеш Кумар является бизнес-консультант из Zed ™ продаж. Zed продаж ™ является ведущим управления продажами программного обеспечения в Индии. Zed продаж ™ имеет множество инновационных особенностей, включая третичных продаж Отслеживание программного обеспечения, управление заказами программное обеспечение и т.д.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
