Importancia de la visibilidad de ventas superior en la industria de bienes de consumo
A pesar de que la mamá y el pop tradicional de tiendas al por menor han estado recibiendo mucha atención en los últimos tiempos, es la tendencia de tiendas especializadas [Moderno Comercio al por menor Cadenas] que está realmente despegando. Las tiendas especializadas gran promesa de negocios para las empresas de bienes de consumo, todo ello gracias a la actitud cambiante de la mayoría de los consumidores que prefieren comprar en tiendas especializadas, como Wal-Mart, Spencer, menor dependencia, Gran Bazar y muchos más en comparación con las tiendas independientes.
Atestiguando el hecho de que los consumidores han cambiado sus perspectivas de compra no hace las cosas más fáciles para las empresas de bienes de consumo. Este cambio de enfoque también ha hecho el comportamiento de los consumidores más volátiles. Un atractivo TVC, los planes que trabajan en un comprar un poco de obtener algún modelo libre, los descuentos ofrecidos, o una caída en el precio es suficiente para el consumidor a elegir una marca. En una situación tan frágil y voluble como el presente, el seguimiento de las ventas hasta el nivel de consumo es muy crítica para la toma estratégica de decisiones. ¿Por qué
Tiendas de Especialidad está capturando la atención de todos los bienes de consumo de la industria?
Especialidad Las tiendas están los compradores a granel de movimiento rápido y productos (OTC) de venta libre. Con miles de consumidores potenciales visitar estas tiendas a diario, y el hecho evidente de que estos productos están más expuestos y tienen mayor probabilidad de contraer vendidos en pequeños plazos debido a los costos muy competitivos, tiendas especializadas se han convertido en el centro de atención por parte de las ventas y los estrategas de marketing de las empresas de bienes de consumo. Aprovechando
TI no es un concepto ajeno a la mayoría de los jugadores de bienes de consumo, pero que a menudo se detiene hasta que los Distribuidores Nacionales, Unidades de Stock Keeping, o, como máximo, el distribuidor / distribuidor de nivel micro. Para realizar el seguimiento de la siempre cambiante el comportamiento de compra del consumidor, es esencial para recorrer hacia abajo hasta el nivel terciario o hasta un nivel en que el producto llega a manos de los consumidores.
En un ejemplo hipotético donde el fabricante de un productos sanitarios como un desinfectante tiene un método robusto en su lugar, puede ser un ERP de primer nivel, para seguir su movimiento de productos primarios y venta de productos desde el fabricante al C & F agente y distribuidor al mismo tiempo. Algunos las empresas también un seguimiento del nivel secundario de ventas del distribuidor a los sub-distribuidores, pero el pasado y el nivel más fundamental pierde su significado debido a los múltiples desafíos en la recolección de datos y puntos de contacto. Con poco conocimiento sobre cómo los consumidores se comportan de este desinfectante, la producción continua del producto puede salir como una gran pérdida para el fabricante.
Ventas de seguimiento en la enseñanza superior por lo tanto, se convierte en uno de los criterios clave en el análisis: el comportamiento de compra del consumidor
Estrategias de Producción Planificación
en los canales de distribución y plan de viaje Limitaciones
en el mayor consumidor conocimientos que influyen en las decisiones
el empaquetado de productos de consumo
plan ¿Cómo la motivación y las estrategias de desarrollo de productos codecisión
Cómo se relacionan los fabricantes pueden adaptar y mejorar sus campañas de marketing y estrategias para llegar al consumidor con mayor eficacia
seguimiento de las ventas de forma manual en cualquier nivel dado no es posible. A diferencia de la venta de electrodomésticos o artículos electrónicos que se relativamente lento, los productos de bienes de consumo venden rápidamente y en gran número. También han variado las categorías de productos y SKUs que hacen imposible que el fabricante de bienes de consumo para aprovechar los datos. Automatizar el proceso se convierte en un mandato, con empresas como CalvinKare, Britannia, la India Pistons, etc ya cambio de cheques de TI en este avance.
Ventas terciaria es un gran criterio para conocer el comportamiento de compra del consumidor, que sin darse cuenta también actúa como testimonio del producto. Dibujo inferencia a partir de el mismo ejemplo de un desinfectante, una disminución repentina de su venta en el nivel terciario le ayudará a analizar las razones y cuando se conoce el "Razones", no hay nada que nos impida mejorar sus ventas.
Rakesh Kumar es un consultor de negocios de ventas ™ Zed. Zed Ventas ™ es un líder en gestión de ventas software en la India. Zed Ventas ™ tiene un montón de características innovadoras, incluidas las ventas Terciario de seguimiento de software, gestión de pedidos de software, etc
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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