उद्योग समर्थक साक्षात्कार: ब्रांडिंग - अपने ग्राहकों मैं मोड़
[बी.आर. * *] [*] Karon Thackston द्वारा बी.आर.? 2001 [* बी.आर. http://www.ktamarketing.com *] [*] [* बी.आर. *] जब आप कहते हैं बी.आर. शब्द "ब्रांडिंग", ज्यादातर लोगों यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव लगता है). हालांकि अभी तक एक खासियत है एक ब्रांड के समकक्ष से के रूप में हम कर रहे हैं के बारे में पता लगाने के लिए. क्या ब्रांडिंग है? यह सिर्फ क्या 'के लिए बड़े लड़कों? " और कैसे हो तुम एक बना सकता हूँ, वैसे भी? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब Frankel (http://www.robfrankel.com) रहा है कहा जाता "ग्रह पर सबसे अच्छा ब्रांडिंग विशेषज्ञ" और ब्रांड एक्स का बदला: या कहीं भी वेब पर बनाएँ बड़े ब्रांड? वरना को 'कैसे, (http://www.revengeofbrandx.com पर उपलब्ध है' के लेखक हैं). वह अब कुछ शेयर हमारे साथ अंतर्दृष्टि है कि ब्रांडिंग रहस्य पर थोड़ा प्रकाश डालें. [जाएगा * बी.आर. *] [* बी.आर. KARON *]: धन्यवाद अपना समय, रोब के लिए. मैं जानता हूँ कि अपने कार्यक्रम बंद है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] रोब: आपका स्वागत है! [* * बी.आर.] [* * बी.आर.] KARON: ठीक है, हम बुनियादी बातों के साथ शुरू ... दुनिया में हर कोई ब्रांडिंग शब्द सुना है, लेकिन यह अभी भी व्यापक रूप से गलत समझा है. और ब्रांडिंग - और अधिक महत्वपूर्ण बात - के आधार क्या है क्यों चाहिए एक व्यापार देखभाल ? यह [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] ROBFRANKEL के बारे में: ब्रांडिंग है सबसे विपणन के पहलू को गलत समझा. यहाँ का सबसे अच्छा उदाहरण मैं दे सकता है. बस के रूप में आप एक साधारण नाम और चेहरे से ज्यादा, एक व्यापार के नाम से भी ज्यादा है और एक उत्पाद. तो एक ब्रांड के रूप में जिस तरह से तुम इतना है कि तुम क्या कर के रूप में काम करते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक व्यापार के बारे में ध्यान, क्योंकि सामान कि वफादारी प्रेरित और लोगों को प्रेरित करने के इंजील का प्रचार करना चाहिए ब्रॉण्ड. कि पैसे कहाँ है, और अधिक तरीकों से आप कल्पना कर सकते में [. बी.आर. * *] [* बी.आर. KARON *]: तो जो ब्रांडिंग एक खासियत है लगता है के साथ आ रहा है और अभी यह सब पलस्तर के लिए हर जगह पर ... क्या करेंगे आप ? कहना [*] [* बी.आर. *] रोब बी.आर.: चीजों की एक जोड़ी: पहले, मेरी अपनी ब्रांडिंग (बिग समय ब्रांडिंग) एक खासियत के बारे में बिल्कुल भी नहीं है. यह एक UBP के बारे में है ... अद्वितीय खरीदना प्रस्ताव. वे उस लगभग सभी ब्रांड के साथ समस्या है -- क्या वे बेचने के बजाय क्यों लोगों को खरीदना चाहते है पर ध्यान केंद्रित. इसके अलावा कई, विज्ञापन और जनसंपर्क के साथ ब्रांडिंग को भ्रमित. ऐसा इसलिए है क्योंकि पुराने विज्ञापन हैक्स खुद को ब्रांडिंग लोगों के रूप में पास की कोशिश करो. तथ्य यह है, "पहले तुम ब्रांड बनाने की है, तो आप अपनी जागरूकता बढ़ाने. "[* * बी.आर.] [* बी.आर. *] ब्रांड भी विज्ञापन या पीआर से पहले लंबे समय होता है ... आंतरिक और बाह्य. [*] [* बी.आर. KARON *] बी.आर.: जैसे मैं ही पहन सकते हैं जींस और दूसरी औरत के रूप में टी शर्ट लेकिन मैं बहुत अलग हूँ अंदर. यह है कि अंतर है कि ब्रांड बनाता है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: ब्रांडिंग कोर के लिए नीचे चला जाता है. वास्तव में, मैं अपनी किताब में एक सर्वव्यापी ब्रांड टेस्ट है: "हम यह COMANY NAME तरह से कर रहे हैं?" अगर आप का जवाब नहीं, तुम नहीं हो ब्रांडेड है. [* बी.आर. *] [बी.आर. *] यहाँ एक और उदाहरण है *: मैं तुम्हें नकद में 1,00,000 डॉलर [? भेज सकते हैं * बी.आर. *] [* बी.आर. KARON *]: खैर कोर्स के ! [सकता है * *] [* बी.आर. *] रोब बी.आर.: मैं चाहता हूँ यह तुम पर रात भर. कि? ठीक है [* बी.आर. *] [* बी.आर. KARON *] है: बेशक यह है! [*] [* बी.आर. *] रोब * बी.आर.: ठीक है, लेकिन आप शिपिंग के लिए भुगतान किया है ... तुम मुझे इसे भेजने के लिए अमेरिका चाहता हूँ डाकघर या FedEx या? क्या [* बी.आर. *] [* बी.आर. KARON *]: FedEx [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: अधिकांश लोगों का कहना है FedEx ... और ठीक ही तो. क्योंकि FedEx एक ब्रांड छवि वालों में वे व्यापारी कैसे नहीं दूँगी है नीचे. और ज्यादातर लोग खुशी से 15 डॉलर सटीक एक ही सेवा के लिए और अधिक भुगतान करना होगा, भले ही वे मूलतः एक ही हो. यह 15 डॉलर फर्क शुद्ध लाभ ब्रांडिंग है. [*] [* बी.आर. *] KARON: अच्छा प्वाइंट बी.आर.! अब मुझे तुमसे पूछना इस ... आप के बयान पर कैसे प्रतिक्रिया है कि ब्रांडिंग सिर्फ बड़े लड़कों के लिए है? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: उलटा!! कम पैसे तुम्हारे पास है, अपने ब्रांड को मजबूत होना चाहिए, क्योंकि आप अधिक भरोसा करते हैं पर अपने आप के लिए evangelizing उपयोगकर्ताओं. बड़े लड़के ब्रांड सबसे बुरा है क्योंकि वे अपने तरह से अपनी समस्याओं से बाहर खरीद करते हैं. [* * बी.आर.] [* बी.आर. KARON *]: तो, छोटे व्यापार मालिकों के रूप में, हमें पूरा करना है पैकेज - हम इसे हमारी 'काम' [? * *] [* बी.आर. *] रोब बी.आर.: के लिए ब्रांडिंग के लिए सब एक साथ है बिल्कुल. याद रखें, कि बिग समय ब्रांडिंग के मुद्दे पर 'evangelists में अपने ब्रांड के लिए प्रयोक्ताओं की बारी है. " अन्यथा, क्या बात है [? * बी.आर. *] [* बी.आर. KARON *]: तो हम कैसे करते हो? मुझे पता यह एक प्रक्रिया है और "बात" एक 2-कदम नहीं है, लेकिन उन है कि कुछ या कुछ भी नहीं एक प्रारंभिक बिंदु ब्रांडिंग के साथ किया है देते हैं. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] रोब: समस्या यह है कि ब्रांडिंग है में बाहर से किया जा सकता है, क्योंकि वह है जो ब्रांड लोग - के लिए है, जो तुम्हें पता नहीं है. सबसे व्यापार मालिकों के भी पर क्या वे बेचते है पर ध्यान केंद्रित नहीं हैं, वे कैसे "दूसरे लोगों की समस्याओं के लिए किया जा सकता है सबसे अच्छा समाधान." [*] [* बी.आर. KARON *] बी.आर.: यार मैं तुम्हारे साथ है 100% पर सहमत हैं कि! साथ copywriting (मेरी विशेषता) यह एक ही रास्ता है! यदि आप अपने लक्षित दर्शकों को नहीं पता है -- उनके दिमाग के अंदर नहीं कर सकते हैं वास्तव में - अपनी कॉपी सिर्फ अच्छे शब्दों में तथ्यों की एक सूची होगा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: बिल्कुल सही! [*] [* बी.आर. KARON *] बी.आर.: ठीक है .. . तो मुझे यह बताने ... सबसे व्यापक रूप से की गलती क्या है जब ब्रांड के लिए खुद को या अपने उत्पाद की कोशिश कर रहा [? * * बी.आर.] [* बी.आर. *] रोब: सबसे सामान्य गलती प्रधानमंत्री निर्देशक heeding नहीं है: "ब्राण्डिङ्ग की अपनी संभावनाओं को आप अपने प्रतियोगिता में चुनने के लिए हो रही के बारे में नहीं है; इसके बारे में अपनी संभावनाओं को आप अपनी समस्या का एकमात्र समाधान के रूप में देखने के लिए हो रही है. "[* * बी.आर.] [* बी.आर. *] KARON: जो आमीन! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: वे सिर्फ काटने रखना उनके मूल्यों और सोच यह एक या बिक्री है विज्ञापन जारी की. वे गलत जगह में देखते रहो. [*] [* बी.आर. KARON *] बी.आर.: और हम एक तथ्य यह मूल्य निर्धारण के लिए पता नहीं है. इसलिए लोगों को 15 डॉलर FedEx के लिए और अधिक भुगतान करते हैं. इसलिए लोगों को Liz के Claiborne के लिए $ 68 का भुगतान जगह ली के लिए $ 25 की जींस. [*] [* बी.आर. *] रोब बी.आर.: कि सही समझे! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] KARON: वाह! यहाँ कुछ अच्छी जानकारी, रोब. मुझे यह बहुत सराहना करते हैं. ठीक है, की बुद्धि? किसी भी समापन शब्दों [*] [* बी.आर. *] रोब बी.आर.: मैं उस सबको जोड़ने के बाहर है निरंतर बिक्री, बिक्री, बिक्री होगी. समय बड़ा ब्रांड पता है कि विज्ञापन उनके दिमाग पकड़ लेता है, पकड़कर उनके दिल ब्रांडिंग. लोग अपने गैर में तर्कसंगत वफादारी निवेश ब्रांडों कि उन्हें मदद करते हैं. आपके उपयोगकर्ता के बाहर एक हीरो बनाओ और तुम उन्हें ब्रांड evangelists में बदल देंगे. [: * *] [* बी.आर. KARON *] बी.आर. और के बाद से "सबसे निर्णय खरीद रहे हैं भावुक", आप उन्हें मारा, जहां वे रहते हैं :-)[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रोब: हाँ, यह एक व्यवसाय बनाने की रणनीति का हिस्सा जहां से आप जैसे लोगों के पास है! [* बी.आर. ठीक है *] [बी.आर. * * *****] * इसके अलावा, यहाँ एक व्यापार आवश्यक सदस्य Freebie है ... आप यात्रा कर सकते हैं सीधे है रोब पुस्तक 'ब्रांड एक्स का बदला अंदर से कुछ जानकारी के लिए http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html "[. बी.आर. * *] [* बी.आर. *] ज्यादातर खरीद निर्णय भावुक हैं. आपके विज्ञापन की नकल सकता है, तो भी चाहिए! Karon है मालिक और के.टी. एंड एसोसिएट्स के अध्यक्ष, copywriting कॉपी संपादन और ezine लेख सेवाओं जो लक्षित प्रदान करता है. सदस्यता के.टी. एंड एसोसिएट्स 'Ezine को' बिजनेस अनिवार्य "पर [* बी.आर. *]
Article Source: Messaggiamo.Com
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