Priemyslu pre rozhovor: značky - sústruženie aj vaše zákazníkov
by Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Keď poviete slovo "branding", väčšina ľudí myslí USP (unikátne predajné problém). Avšak je ďaleko USP od ekvivalent značky, ako sa chystáme zistiť. Čo je branding? Je to len pre "veľkých chlapcov"? A ako to sakra môžete vytvoriť jednu, vlastne je?
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com) bola tzv "branding najlepší odborník na svete" a je autorom knihy "The Revenge of Brand X: Ako sa stavia Big Time Brand? na webe alebo kdekoľvek inde", (k dispozícii na http://www.revengeofbrandx.com). Ten teraz zdieľa niektoré postrehy sa s nami, že vnesie trochu svetla na značky tajomstvo.
Karon: Vďaka za váš čas, Rob. Viem, že váš program je nabitý.
ROB: You're welcome!
Karon: Dobre, začnime sa základy ... všetci na svete počul pojem branding, ale to je ešte veľmi zle. Čo je na základe značky a - čo je ešte dôležitejšie - prečo by obchodný starostlivosť na to?
ROBFRANKEL: branding je najviac nepochopených aspektu marketingu. Tu je najlepší príklad môžem dať. Rovnako ako ste viac ako jednoduché meno a tvár, je viac ako meno a výrobkov. Takže značka je rovnako tak ako tie veci, ako to, čo robíte.
podniku by sa mal starať o to, pretože to je vec, ktorá inšpiruje lojalitu a ľudí motivuje k evanjelizácii značka. To je, kde peniaze sú, viac spôsobmi, ako si dokážete predstaviť.
Karon: Takže pre tých, ktorí si myslia, značky prichádza s USP omietku a len to celé všade ... Čo by ste na to?
ROB: Pár vecí: po prvé, moje vlastné značky (Big Time branding), nie je o USP vôbec. Je to asi UBP ... Kúpa unikátne Proposition. To je problém takmer všetkých značiek - sú sústrediť na to, čo majú predávať namiesto toho, prečo ľudia chcú kupovať. Tiež mnohí pletú značky s reklamou a PR. To preto, že staré reklamné hacks snažia odovzdávať seba preč ako branding ľudí. Faktom je, že "Prvý môžete budovať značku, potom zvýšenie povedomia. "
značku dlho predtým, než sa stane, či už reklamu alebo PR ... interne, tak externe.
Karon: Rovnako ako by som mohla nosiť rovnaké džínsy a t-shirt, ako aj ďalšie žena, ale som veľmi odlišné vnútri. To je ten rozdiel, ktorý robí značku.
ROB: branding ide dole až do morku kostí. V skutočnosti som všadeprítomné značky Test v mojej knihe: "Robíme to COMAN NAME cestu?" Ak je odpoveď nie, nie ste značkové.
Tu je ďalší príklad: Môžem poslať 100.000 dolárov v hotovosti?
Karon: No, samozrejme môžete!
ROB: Rád by som ti to cez noc. Je to v poriadku?
Karon: Jasne že jo!
ROB: Dobre, ale budete musieť zaplatiť námornej ... Chcete mi poslať ho USA Pošta alebo FedEx alebo čo?
Karon: FedEx
ROB: Väčšina ľudí tvrdí, FEDEX ... a právom. Vzhľadom k tomu, FedEx image značky, ktorá komunikuje, ako budú nedovolí podnikateľ nadol. A väčšina ľudí bude ráda zaplatí 15 dolárov viac za úplne rovnakú službu, aj keď sú to v podstate rovnaké. 15 dolárov, že rozdiel je čistý zisk značky.
Karon: Dobrý bod! A teraz sa ťa spýtam to ... Ako budete reagovať na vyhlásenie, že značka je len pre veľkých chlapcov?
ROB: pravý opak!! Menej peňazí máte, tým silnejšie vašej značky musia byť, pretože sa viac spoliehajú na svojim používateľom evanjelizácie pre vás. Veľké chlapcov najhoršie značky, pretože majú sklon kupovať si na cestu z ich problémov.
Karon: Tak, ako vlastníkov malých podnikov, musíme mať kompletné Balíček - musíme mať všetko dohromady naše značky na "prácu"?
ROB: Samozrejme. Pamätajte si, že bod Big Time je branding "otočiť užívateľov do evanjelisti pre vašu značku". Inak, aký to má zmysel?
Karon: Tak ako to urobíme? Uvedomujem si, že je to proces, a nie 2-step "vec", ale dáva ti to urobil len málo alebo vôbec nič sa značky ako východiskový bod.
ROB: Problém je, že značka je potrebné urobiť z vonku, pretože to je to, kto je pre značku - ľudia, ktorí nepoznajú vás. Väčšina podnikateľov sa príliš zameriava na to, čo musím predať, nie o tom, ako sa môže byť "najlepšie riešenie problémov iných ľudí."
Karon: Boy môžem 100% súhlasím s tebou, že! Copywriting s (moja špecialita), je to rovnako! Ak nepoznáte vašu cieľovú skupinu -- can't really get vnútri ich myslenie - vaša kópia bude len zoznam pekne znie skutočností.
ROB: Presne tak!
Karon: OK .. . potom sa mi to ... Aký je najrozšírenejší z omylu Pri pokuse o značke seba alebo vášho produktu?
ROB: najčastejšia chyba nie je dbať na prikázanie: "branding nie je o tom, ako sa vaše vyhliadky vybrať si svojich schopností; je to spôsob, ako dostať vaše vyhliadky, že ťa vidím ako jediné riešenie ich problému. "
Karon: Amen!
ROB: Jednoducho sa držať delenie ich ceny a myslenie je to predaj alebo reklama problém. Vedú hľadajú na nesprávnych miestach.
Karon: A vieme, že na skutočnosť, že nie je cien. To je dôvod, prečo ľudia platiť 15 dolárov viac za FedEx. To je dôvod, prečo ľudia platiť 68 dolárov za Liz Claiborne džínsy miesto 25 dolárov za Lee.
ROB: máš pravdu!
Karon: Wow! Niektoré dobré informácie tu, Rob. Cením si toho veľa. No, žiadne uzatváracie múdre slová?
ROB: Chcel by som dodať, že všetci tam vonku je neustále predaj, predaj, predaj. Big Time Značky viem, že keď reklama chytí svoju myseľ, branding chytí ich srdca. Ľudia investujú ich non-racionálne vernosti do značky, ktoré im pomáhajú. Urobte hrdinu svojho užívateľa a budete zase je na značke evanjelisti.
Karon: A pretože "väčšinu nákupných rozhodnutí je emocionálne", musíte hit 'em, kde žijú :-)
ROB: Jo, je to v poriadku vybudovať obchodnú stratégiu, keď časť z nich je, že ľudia ako vy!
***** * Aj tu je obchodné Essentials Subscriber Freebie ... môžete navštíviť http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html pre niektoré interné informácie priamo z knihy Rob "The Revenge of Brand X".
Väčšina nákupných rozhodnutí je emocionálne. Vaša reklama by mala byť kópia, taky! Karon je Majiteľ a predseda KT & Associates, ktorá ponúka cielené copywriting, kopírovať strih & Ezine článok služby. Prihlásiť sa k KT & Associates 'Ezine "Základy podnikania" u
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
