English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

产业赞成采访: 烙记- 转动您的顾客I

品牌 RSS Feed







由Karon Thackston? 2001 年
http://www.ktamarketing.com

当您说词"烙记", 多数人民认为USP (独特的销售的提议) 。但是USP 是离品牌的等值很远的地方因为我们将发现。什么烙记? 它是为"大男孩" 吗? 并且哎呀您怎么创造一, 无论如何?

抢夺Frankel (http://www.robfrankel.com) 称"关于行星的最佳的烙记的专家" 和是"复仇的作者品牌x: 怎么建立大时间品牌? 在网或别处", (可利用在 http://www.revengeofbrandx.com) 。他与我们现在分享一些洞察将显示一点清楚烙记的奥秘。

KARON: 感谢您的时间, 抢夺。我知道您的日程表被包装。

抢夺: 不必客气!

KARON: 很好, 我们开始以基本... 大家在世界听见期限烙记但它广泛仍然被误会。什么是烙记的依据和- 更加重要地- 为什么应该事务关心对此?

ROBFRANKEL: 烙记是行销的被误会的方面。这最佳的例子i 可能给。正您比一个简名和面孔是更多, 事务是更多比名字和产品。如此品牌是一样您做事象的方式什么您。

事务应该关心对此, 因为那是启发忠诚和刺激人传福音品牌的材料。那比您能想象是金钱是的地方, 用更多方式。

KARON: 如此为那些认为烙记过来与USP 和涂灰泥它到处到处... 什么您会认为?

抢夺: 两三件事: 首先, 我自己烙记(大时间烙记) 不是关于USP 根本。它是关于UBP... 独特的买的提议。那是有几乎所有品牌的问题-- 他们集中什么他们必须卖代替为什么人们想要买。并且, 许多与做广告和PR 混淆烙记。那是因为老广告文丐设法冒充作为烙记的人民。事实是, "首先您建立品牌, 然后您培养它的了悟。"

品牌发生在或做广告或PR 之前... 内部和外在。

KARON: 如我和其它妇女一样也许穿着牛仔裤和T恤杉但我是非常另外里面。这是做品牌的那个区别。

抢夺: 烙记下来核心。实际上, 我有一个普遍存在的品牌测试在我的书里: "是我们做它COMANY 命名方式?" 如果答复是没有, 您不被烙记。

这其它例子: 我可以寄发您$100,000 现金吗?

KARON: 井当然您能!

抢夺: 我希望隔夜对它对您。那是好吗?

KARON: 肯定它是!

抢夺: 好, 但您必须支付运输... 您要我寄发它美国邮局或FEDEX 或什么?

KARON: FEDEX

抢夺: 多数人民说FEDEX... 和确实如此。由于FEDEX 有通信的一个商标图象怎么他们不会使商人失望。并且多数人民高兴地将支付$15 更确切同样服务, 即使他们基本上是同样。那$15 区别是纯净的烙记的赢利。

KARON: 好观点! 现在让我请求您这... 怎么您反应声明烙记是正义的为大男孩?

抢夺: 对面!!!! 较少金钱您有, 更强的您的品牌必须是, 因为您依靠更您的用户传福音为您。大男孩有最坏的品牌因为他们倾向于买他们的问题他们的出口。

KARON: 如此, 作为小企业所有者, 我们必须有完全包裹- 我们必须一起吃它全部我们烙记"工作" 吗?

抢夺: 当然。记住, 那点大时间烙记将"把用户变成福音传教士为您的品牌" 。否则, 什么是点?

KARON: 如此怎么我们做那? 我体会这是过程和不是2 步"事", 但给那些做了很少以烙记一个起点。

抢夺: 问题是, 烙记必须做从外面, 因为那是谁品牌是为-- 不认识您的人们。多数业务责任人太集中于什么他们一定卖, 不是关于怎样他们能是"最佳的对人民的问题的解决办法。"

KARON: 男孩我同意100% 您关于那!! 以copywriting (我的专业) 这是同样方式! 如果您不知道您的目标观众- 不能真正地得到在他们的头脑里面- 您的拷贝将是恰好措辞的事实名单。

抢夺: 确切地!

KARON: 好... 然后告诉我这... 什么是广泛被犯的错误当设法烙记自己或您的产品?

抢夺: 常见错误不注意头等方针: "烙记不是关于得到您的远景选择您在您的竞争; 它是关于得到您的远景看您作为唯一的解答对他们的问题。"

KARON: 阿门对那!!

抢夺: 他们继续降低他们的价格并且认为它是销售或给问题做广告。他们保留看在错误地方。

KARON: 并且我们知道为它不定价的事实。所以人们支付$15 更FEDEX 。所以人们支付$68 Liz Claiborne 牛仔裤代替$25 为李。

抢夺: 得到那正确!

KARON: 哇! 某一好信息这里, 抢夺。我非常赞赏。很好, 任何智慧的关闭的词?

抢夺: 我会补充说, 大家经常那里卖, 卖, 卖。大时间品牌知道当做广告劫掠他们的头脑, 烙记劫掠他们的心脏。人们投资他们的non-rational 忠诚入帮助他们的品牌。做一个英雄从您的用户并且您把他们变成品牌福音传教士。

KARON: 并且因为"多数买的决定是情感的", 您必须击中他们他们居住:-) 的地方

抢夺: 呀, 它是好建立一部分的它将有人象您的经营战略!

****** 并且, 这企业精华订户免费的东西... 您能参观 http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html 对于一些里面信息直接从抢夺的书"复仇品牌x" 。

多数买的决定是情感的。您的广告拷贝应该是, 也是! Karon 是提供被瞄准的copywriting, 拷贝编辑& ezine 文章服务千吨& 同事的所有者和总统。订阅对千吨& 同Ezine "企业精华联系在一起" 在
加入businessessentials@lyris1.listenvoy.com 或参观她的站点在 http://www.ktamarketing.com

文章来源: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula


网管得到HTML代码
加上这条到你的网站!

网站管理员提交你的文章
无须登记!填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

提交你的文章,以 Messaggiamo.Com 目录

分类


版权 2006-2011 Messaggiamo.Com - 网站地图 - Privacy - 网站管理员提交你的文章,以 Messaggiamo.Com 目录 [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu