Από τον αποκλεισμό στην ανεκτικότητα - η τέχνη της διαπραγμάτευσης
Σαν ενεργό επενδυτή ακίνητων περιουσιών πιθανώς ήδη ξέρετε ότι η σημαντικότερη φάση επένδυσής σας είναι πότε αγοράζετε την ιδιοκτησία. Οι περισσότεροι από μας παίρνουν τις συμφωνίες στην αγορά αποκλεισμού. Θα συμφωνήσετε με με ότι ο καλύτερος χρόνος να αγοράσει είναι πριν από τον πραγματικό αποκλεισμό. Αυτό είναι συνήθως γνωστό ως προ-αποκλεισμός.
Εάν βρεθήκατε πάντα στη θερμότητα μιας δημοπρασίας αποκλεισμού θα συμφωνούσατε ότι αυτό δεν είναι η κατάσταση που θέλετε να είστε μέσα. Για να πάρετε στην αγορά προ-αποκλεισμού πρέπει να έχετε γρήγορη πρόσβαση σε όλο το είδος πληροφοριών. Μπορείτε να φανταστείτε ότι εκεί ένας τεράστιος ανταγωνισμός στην αγορά προ-αποκλεισμού. Καθένας θέλει ένα κομμάτι της πίτας και όσο μεγαλύτερη η πίτα παίρνει τους περισσότερους ανθρώπους θέλει ένα κομμάτι.
Εξετάζουμε ένα παλιρροιακό κύμα των νέων αποκλεισμών μέσα στα επόμενα 1-3 έτη. Μιλώ για όλες τις υποθήκες ενδιαφέροντος μόνο και τις ειδικές υποθήκες που επέτρεψαν στα homebuyers για να πάρουν περισσότερο σπίτι από μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά. Αυτά τα δάνεια μετατρέπουν στα υψηλότερα δάνεια ενδιαφέροντος ή τα σταθερά δάνεια ποσοστού. Καθένας τρόπος αυτοί οι λαοί θα εξετάζει για μια 40% υψηλότερη πληρωμή υποθηκών κάθε μήνας. Για τις περισσότερες οικογένειες αυτό θα είναι καταστρεπτικό.
Ότι γιατί προβλέπω ένα παλιρροιακό κύμα των αποκλεισμών. Σαν επενδυτή ακίνητων περιουσιών να πείτε "μεγάλο", αλλά στην πραγματικότητα θα σκοτώσει την επιχείρησή σας. Η κατοικημένη ακίνητη περιουσία αξιολογείται χαρακτηριστικά μέσω της πρόσφατης μεθόδου σύγκρισης πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι η αξία του σπιτιού σας εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο η αγορά λειτουργεί στην περιοχή σας. Για παράδειγμα αγοράσατε ακριβώς ένα σπίτι αποκλεισμού συμφωνίας σε ένα συμπαθητικό υπο- τμήμα. Υπάρχουν συνολικά 50 σπίτια σε αυτήν την ανάπτυξη. Πήρατε το σπίτι για 30% κάτω από την αγοραστική αξία. Τώρα η τιμή αγοράς σας θα είναι μέσα στο πρότυπο σύγκρισης για την επόμενη αξιολόγηση.
Σε το αυτό δεν είναι μια μεγάλη διαπραγμάτευση. Ένα μικρό ποσοστό των κατώτερων διαπραγματεύσεων αγοράς δεν θα χαλάσει την αγορά για την επόμενη κανονική πώληση. Φανταστείτε ότι αντί του αποκλεισμού 1 ή 2 ασχολείται όλους ξαφνικά 5 ή 10 αποκλεισμοί συμβαίνουν. Εάν ήσαστε οι πρώτοι για να αγοράσετε έναν αποκλεισμό σε αυτήν την ανάπτυξη εξετάζετε την οικονομική πρόκληση. Η αποκαλούμενη συμφωνία σας αγοράζει αντιπροσωπεύει τη νέα χαμηλότερη αγοραστική αξία. Πραγματικά είστε τυχεροί εάν δεν είστε κύριος το κομμάτι της ακίνητης περιουσίας επένδυσης. Έτσι, προσέξτε το παλιρροιακό κύμα.
Εκεί ένας καλύτερος τρόπος να εξεταστούν οι αποκλεισμοί. Αυτό απαιτεί τις δεξιότητες λίγης διαπραγμάτευσης και ένα ειλικρινές κίνητρο για να βοηθήσει άλλους ανθρώπους. Αυτό καλείται ανεκτικότητα. Τι αυτός ο μέσος όρος; Σημαίνει ότι θα είστε στην επιχείρηση για να βοηθήσετε τους ανθρώπους για να αποφύγετε τον αποκλεισμό και εάν είστε επιτυχείς θα χρεώσετε μια αμοιβή για τις υπηρεσίες σας. Η ανεκτικότητα είναι πολύ περισσότερο από ακριβώς μια μορφή φιλανθρωπίας. Θα επωφεληθείτε πραγματικά και τις δύο πλευρές της διαδικασίας αποκλεισμού.
Θα κερδίσετε μια αμοιβή για τη βοήθεια των στενοχωρημένων ιδιοκτητών σπιτιού και εάν αποτύχετε να σταματήσετε τον αποκλεισμό εσείς θα προσφέρετε ένα πρώτο χέρι στην αγορά της ιδιοκτησίας. Αλλά ο πρώτος και σημαντικότερος στόχος σας είναι πάντα να βοηθήσετε τον ιδιοκτήτη σπιτιού για να κρατήσει την ιδιοκτησία τους. Εάν δεν θέτετε αυτό ως αρχική επιχειρησιακή αποστολή σας θα είστε από την επιχείρηση σε κανέναν χρόνο. Εάν αποτυγχάνετε να χτίσετε έναν κύκλο της εμπιστοσύνης δεν θα έχετε καμία επιχείρηση.
Οι περισσότεροι επενδυτές ακίνητων περιουσιών ξέρω ότι μου πέστε ότι είναι παίρνουν μάλλον τους μεγάλους ελέγχους πότε-πότε από εργαζόμενοι σε μια κανονική βάση σε μια βασισμένη στην αμοιβή επιχείρηση. Εάν συσχετίζεστε με το Donald Trump, πηγαίνετε για το. Αν όχι, θα έχετε ένα τεράστιο πρόβλημα ταμειακών ροών προσιτό. Με μια επιχείρηση ανεκτικότητας θα έχετε τον έλεγχο των ταμειακών ροών σας. Με απλά να υπολογίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας μπορείτε να υπολογίσετε πόσες διαπραγματεύσεις πρέπει να κάνετε για να καλύψετε αυτές τις δαπάνες.
Πέστε ότι χρειάζεστε $8.000 μηνιαίως για να καλύψετε τις δαπάνες διαβίωσής σας. Σε ένα ποσοστό αμοιβών $1000 ανά περίπτωση ανεκτικότητας, χρειάζεστε ακριβώς 8 περιπτώσεις το μήνα ή 2 την εβδομάδα. Η επιχείρηση ανεκτικότητας είναι μια πλήρους απασχόλησης επιχείρηση. Εκεί απλά κανένας τρόπος που μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους δανειστές μετά από τις ώρες. Επίσης πρέπει να είστε εύκαμπτοι για να μιλήσετε στους ιδιοκτήτες σπιτιού κατά τη διάρκεια των ωρών και των Σαββατοκύριακων βραδιού. Αν και δεν παίρνει πολύ χρόνο για να λειτουργήσει σε μια ενιαία περίπτωση αναλαμβάνει πολλή υποχρέωση να διευθυθεί αυτή η επιχείρηση. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού σας εμπιστεύεται για να σώσει το σπίτι του και δεν θέλετε να τον απογοητεύσετε.
Τόσο γιατί θα περπατούσατε σε αυτήν την επιχείρηση; Πάλι είναι όλο στις ταμειακές ροές. Η επένδυση στην ακίνητη περιουσία είναι διασκέδαση, αλλά αυτοί οι μεγάλοι έλεγχοι είναι ακριβώς μην συμβαίνοντας κάθε ημέρα. Πρέπει να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας και να υποστηρίξετε την οικογένειά σας. Η ανεκτικότητα επιτρέπει σε σας για να κάνει ακριβώς αυτής παραγωγή των ταμειακών ροών. Θα έχετε αρκετό χρόνο προσιτό να κυνηγήσετε για τις μεγάλες διαπραγματεύσεις ακίνητων περιουσιών. Έτσι παίρνετε το σταθερό εισόδημα συν τους μεγάλους ελέγχους μιά φορά μέσα ενώ.
Σκέφτομαι ότι αυτό είναι ένα μεγάλο επιχειρησιακό πρότυπο ακίνητων περιουσιών και σημαντικό να ξοδεψει περισσότερη χρονική έρευνα. Μερικά κράτη ρυθμίζουν την επιχείρηση ανεκτικότητας και μερικά έχουν πραγματικά τους νόμους σε ισχύ που δεν επιτρέπουν σε σας για να χρεώσουν για την προσφορά μιας υπηρεσίας όπως αυτό. Κάνετε την εργασία σας προτού να αρχίσετε και να σιγουρευτείτε ότι έχετε μια καλή εργασιακή σχέση με έναν πληρεξούσιο ακίνητων περιουσιών. Δεν θέλετε να αρχίσετε αυτήν την επιχείρηση χωρίς έναν πληρεξούσιο ακίνητων περιουσιών.
Ειλικρινά,
Θ*Πετερ Dobler
Γ"β© 2005
Θ*Πετερ Dobler είναι 20 + παλαίμαχος έτους στην επιχείρηση ΤΠ. Είναι ενεργός επενδυτής ακίνητων περιουσιών και επιτυχής ιδιοκτήτης επιχείρησης Διαδικτύου. Μάθετε περισσότερων για τις επενδύσεις αποκλεισμού σε http://www.suncoastrenttoown.com/foreclosuresdaily ή στείλετε ένα κενό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε mailto:suncoastrenttoown@getresponse.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
