Να εφεύρει πάλι την ακίνητη περιουσία, μέρος 1: on-line και εξουσιοδοτημένοι καταναλωτές παίρνει τη δαπάνη και πληρώνει λιγότερων
Για δεκαετίες, ο κόσμος ακίνητων περιουσιών που γυρίζουν κατά τρόπο προβλέψιμο. Οι ρόλοι των αγοραστών, των πωλητών και των επαγγελματιών ακίνητων περιουσιών αρκετά καλά καθορίστηκαν και οι συναλλαγές ακολούθησαν μια προβλέψιμη πορεία των σημαδιών ναυπηγείων, των αγγελιών εφημερίδων, των ανοικτών σπιτιών και των μιλίων της γραφικής εργασίας.
Πρόσφατα, on-line και οι εξουσιοδοτημένοι καταναλωτές έχουν αλλάξει το παιχνίδι. Οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών αντιμετωπίζουν τώρα τα ζητήματα παρόμοια με αυτά που έχουν μετασχηματίσει τη λιανική, προσωπική χρηματοδότηση και τις προγραμματίζοντας βιομηχανίες ταξιδιού. Δεδομένου ότι οι πρόοδοι τεχνολογίας και τα νέα επιχειρησιακά πρότυπα εξελίσσονται, η βιομηχανία ακίνητων περιουσιών έχει αρχίσει να μετασχηματίζεται από την παροχή των παραδοσιακών, προσεκτικά ελεγχόμενων "πράκτορας-κεντρικών" συναλλαγών στις νέες "καταναλωτής-κεντρικέσ" πρακτικές. Ο ακόλουθος είναι ένα βλέμμα σε μερικές από τις πρόσφατες τάσεις βιομηχανίας και πώς οι αγοραστές, οι πωλητές και οι επενδυτές μπορούν να αναμείνουν να ωφεληθούν. "Τα πέντε Ds" που οδηγούν την αλλαγή στην ακίνητη περιουσία είναι:
1. Διάσπαση; Κατά τη διάρκεια των προηγούμενων 10 ετών, το Διαδίκτυο έχει ωριμάσει σε μια ισχυρή πλατφόρμα για την παράδοση των πληροφοριών ακίνητων περιουσιών, για πάντα μεταβαλλόμενος την αλληλεπίδραση μεταξύ των αγοραστών, των πωλητών και των επαγγελματιών ακίνητων περιουσιών.
2. Μετατόπιση; Η δημοτικότητα και η αποδοχή της αυτοεξυπηρέτησης και των καταναλωτής-άμεσων επιχειρησιακών προτύπων γίνονται αισθητές από τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, οι οποίοι προσπαθούν να αναπτύξουν τις ελκυστικές νέες προσφορές για τους Ιστός- Savvy καταναλωτές.
3. Απαιτητικοί καταναλωτές; Έχετε τώρα την περισσότερους γνώση, τα εργαλεία και πόρους ακίνητων περιουσιών στα άκρα δακτύλου σας από πάντα πριν. Περισσότεροι savvy καταναλωτές τείνουν να είναι πιό ανεξάρτητοι και απαιτητικοί.
4. Προς τα κάτω πίεση - οι παραδοσιακές επιτροπές ακίνητων περιουσιών 5-6 τοις εκατό της τιμής πωλήσεων μιας ιδιοκτησίας αντιμετωπίζουν την προς τα κάτω πίεση.
5. Ανάπτυξη των εναλλακτικών λύσεων; Η βιομηχανία ακίνητων περιουσιών μετασχηματίζεται για να παρέχει τις στοχοθετημένες υπηρεσίες και διεγείρει τις νέες επιλογές που προσθέτουν την αξία για τους καταναλωτές. Διάσπαση
"Πρόκειται να δούμε τη βιομηχανία μας περνάμε από το δραματικό μετασχηματισμό μέσω του Διαδικτύου και τη σταθεροποίηση των πρακτόρων και των επιχειρήσεων." ; eRealty στιλέτο Zeller χρονικών αρθρογράφων
Μερικοί παρατηρητές βιομηχανίας έχουν υιοθετήσει το επιχειρησιακό σχολείο του Χάρβαρντ όρος "αποδιοργανωτική τεχνολογία" καθηγητή Clayton Christensen για να εξηγήσουν τις πρόσφατες εξελίξεις στην ακίνητη περιουσία. Αν και είναι εύκολο να δείξει το World Wide Web και η τεχνολογία προώθησης ως κεντρικός αγωγός αλλάζει στην ακίνητη περιουσία, αυτή μόνο μέρος τι των τινάζοντας πραγμάτων επάνω. Ουσιαστικά, η πραγματική αιτία της διάσπασης είναι όχι μόνο τεχνολογία, αλλά τεχνολογία- καταναλωτές ακίνητων περιουσιών.
Ιστός- καταναλωτές
Σύμφωνα με την εθνική ένωση Realtors (nar), περισσότερα από 72 τοις εκατό των homebuyers αρχίζουν τώρα την εγχώρια αναζήτησή τους on-line. Η δημοτικότητα των σε απευθείας σύνδεση αγγελιών ακίνητων περιουσιών ξεπέρασε τις λίστες ιδιοκτησίας εφημερίδων πίσω το 2001, και το χάσμα διευρύνει. Λιγότερο από ένα τοις εκατό των αγοραστών που μαθεύτηκε πρώτα για το σπίτι αγόρασαν στο διαδίκτυο το 1995, ενώ το 2004, ότι ο αριθμός πέρασε 20 τοις εκατό.
Σύμφωνα με μια ένωση Καλιφόρνιας της έρευνας Realtors (ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ), 97 τοις εκατό των εναγομένων είπαν ότι ο Ιστός τους βοήθησε να καταλάβουν τη διαδικασία αγοράς καλύτερα και 100 τοις εκατό εν λόγω χρησιμοποιώντας τον Ιστό τους βοήθησαν να καταλάβουν τις εγχώριες τιμές καλύτερα. Τα Ιστός- homebuyers όπως σας παίρνουν έναν πιό ενεργό ρόλο στην έρευνα των σπιτιών και των γειτονιών. Επίσης τώρα ξοδεύετε το λιγότερο χρόνο με τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών μόλις ολοκληρώσετε την έρευνά σας. Τα homebuyers Διαδικτύου χρησιμοποίησαν επίσης τον Ιστό αποτελεσματικά στις ιδιότητες φίλτρων έξω που δεν τα ενδιέφεραν, που επισκέπτονται 6,1 σπίτια κατά μέσον όρο εναντίον 15,4 για τους παραδοσιακούς αγοραστές.
Σήμερα, μπορείτε να δείτε τις φωτογραφίες και τις αναλυτικές πληροφορίες για τις εκατοντάδες των ιδιοτήτων στο χρόνο που χρησιμοποίησαν για να πάρουν για να επισκεφτούν έναν ενιαίο. Και ο Ιστός παρέχει την πολύ περισσότερη ευκαιρία από τις απλά κινούμενες λίστες τυπωμένων υλών on-line. Η αυξανόμενη διαθεσιμότητα των κατοικημένων μεγάλων συνδέσεων με το Διαδίκτυο έχει ωθήσει δημοτικότητα των εικονικών γύρων και των διαλογικών χαρτών, που παρέχουν στους καταναλωτές τα ισχυρά και εύκαμπτα οπτικά εργαλεία αναζήτησης.
Εκτός από την παραγωγή των εγχώριων αναζητήσεων το ευκολότερο, αυτοματοποιημένο πρότυπο (AVM) λογισμικό αξιολόγησης έχει έναν μεγάλο αντίκτυπο στο πώς οι ιδιότητες αξιολογούνται. AVMs, που παράγουν τις εκτιμήσεις αξιολόγησης με την ανάλυση και τη σύγκριση των στοιχείων πληροφοριών ιδιοκτησίας, γίνεται όλο και περισσότερο περίπλοκος και ακριβής. Ενώ δεν θεωρούνται υποκατάστατο των ανθρώπινων αξιολογήσεων, AVMs κερδίζουν τη δημοτικότητα επειδή είναι εκτιμήσεις ανέξοδης, εύχρηστης και αξιολόγησης προϊόντων σε πρακτικά. Τώρα AVMs, που χρησιμοποιούνται εκτενώς στην ηλεκτρονική επεξεργασία έγκρισης υποθηκών κατά τη διάρκεια του πρόσφατου αναχρηματοδοτώντας βραχίονα, διατίθενται στους ακίνητους ιστοχώρους που στοχεύουν στους καταναλωτές. Αυτό είναι μια σημαντική ανάπτυξη για τους ανεξάρτητους πωλητές, οι οποίοι την βρίσκουν συχνά για να διατιμηθούν οι ιδιοκτησίες τους σωστά κατά το πώληση από μόνα τους.
Το MLS πηγαίνει δημόσιο
"Στην ακίνητη περιουσία, το στοιχείο MLS κάθεται στην κορυφή της αλλαγής, συγκεκριμένα οι πληροφορίες MLS που ωθούνται στο Διαδίκτυο κάθε λεπτό της ημέρας." ; Bradley Inman, εκδότης των ειδήσεων Inman
Μιά φορά ένα αποκλειστικό εργαλείο για τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, η πολλαπλάσια υπηρεσία λιστών (MLS) έχει γίνει τα τελευταία χρόνια μια πολύ δημόσια πλατφόρμα για τις λίστες ακίνητων περιουσιών. Το MLS είναι η περιεκτικότερη βάση δεδομένων του έθνους των ιδιοτήτων για την πώληση; τέσσερα από τα πέντε σπίτια που πωλούνται στις Ηνωμένες Πολιτείες παρατίθενται στο MLS. Οι ιδιότητες MLS είναι διαθέσιμες στους πράκτορες και τους μεσίτες παγκοσμίως, και είναι τώρα προσιτές μέσω των καταναλωτικών ιστοχώρων όπως Realtor.com, WSJ.com, διεγείρουν, Netscape, AOL και MSN. Οι λίστες MLS εμφανίζονται επίσης στους τοπικούς, περιφερειακούς και εθνικούς ιστοχώρους μεσιτειών μέσω των συμφωνιών ανταλλαγής στοιχείων Διαδικτύου (IDX) που επιτρέπουν στη συμμετοχή Realtors για να μοιραστούν τις λίστες και να τις επιδείξουν στους καταναλωτές. Ακόμα κι αν μόνο τα εξουσιοδοτημένα realtors μπορούν να απαριθμήσουν την ιδιοκτησία στο MLS, το σύστημα έχει αρχίσει να λογαριάζει κυρίως για τα $110 δισεκατομμύρια την ανεξάρτητη αγορά πωλητών (για-πώληση-από-ιδιοκτήτης ή FSBO). Περίπου 13 τοις εκατό των πωλήσεων ακίνητων περιουσιών είναι τώρα FSBO, που διευθύνεται χωρίς τη βοήθεια ενός μεσίτη.
Ο τύπος "επίπεδη αμοιβή MLS" σε οποιαδήποτε σημαντική μηχανή αναζήτησης, και εσείς θα δει τις δωδεκάδες των επαγγελματιών ακίνητων περιουσιών πρόθυμων να απαριθμήσουν την ιδιοκτησία σας στο MLS έναντι αμοιβής. Εάν είστε πρόθυμοι να πληρώσετε μια προμήθεια 2-3 τοις εκατό, μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή χιλιάδων πράκτορες που θα παρουσιάσουν ιδιοκτησία σας στους ενδεχόμενους αγοραστές. Μπορείτε έπειτα να μειώσετε το κόστος της πώλησης σε περίπου μισή παραδοσιακή επιτροπή πωλήσεων τοις εκατό 5-6, συν το κόστος της λίστας MLS. Εάν βρίσκετε έναν ανεξάρτητο αγοραστή χωρίς έναν πράκτορα, θα μπορούσατε να πραγματοποιήσετε μια πώληση χωρίς την επιτροπή καθόλου όλες και να πληρώσετε μόνο ένα MLS απαριθμώντας την επίπεδη αμοιβή. Μετατόπιση
Αυτήν την περίοδο, περίπου 2,4 εκατομμύριο κάτοχοι άδειας ακίνητων περιουσιών λειτουργούν εθνικά, σύμφωνα με την ένωση των ανώτερων υπαλλήλων νόμου αδειών ακίνητων περιουσιών. Nar έχει περισσότερους του ενός εκατομμύριο μέλη, επάνω από περίπου 760.000 μέλη πέντε έτη πριν. Πολλοί επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών και παρατηρητές βιομηχανίας αναμένουν μια σημαντική πτώση σε αυτόν τον αριθμό επειδή μερικοί στόχοι που εκτελούνται παραδοσιακά από τους πράκτορες και τους μεσίτες μπορούν τώρα να γίνουν γρηγορότερα και εύκολα από Web-enabled τους καταναλωτές.
"Ιστορικά ο θεμελιώδης οδηγός της βιομηχανίας ακίνητων περιουσιών ήταν ο έλεγχος των πληροφοριών. Ο πράκτορας ακίνητων περιουσιών και το γραφείο ακίνητων περιουσιών ήταν οι μόνες πηγές εκτενών πληροφοριών στις οποίες οι ιδιότητες ήταν για την πώληση και εκείνοι που να ενδιαφερθούν για την αγορά τους. Με αυτόν τον έλεγχο τα εισοδήματα ήταν σχεδόν εγγυημένα.
Επιπλέον, επειδή αυτός ο αποκλειστικός έλεγχος ήταν συγγενής σε ένα μονοπώλιο δυνάμει της πολλαπλάσιας υπηρεσίας λιστών (MLS) οποιαδήποτε εταιρία οποιουδήποτε μεγέθους θα μπορούσε να εξυπηρετήσει τον πελάτη εξίσου καλά. Κατά συνέπεια, ο αριθμός επιχειρήσεων ακίνητων περιουσιών αυξήθηκε αδιαφορώντας για τις αποδοτικότητες αγοράς.
Απλά τεθειμένο, το παραδοσιακό πρότυπο είναι πάρα πολύ άκαμπτο. Οι καταναλωτές αμφισβητούν σοβαρά την αξία ενός πράκτορα ακίνητων περιουσιών. Συχνά θεωρούν ότι πολλοί από τους παραδοσιακούς στόχους που αναλαμβάνονται από τους πράκτορες τώρα είτε δεν απαιτούνται πλέον είτε μπορούν να γίνουν από τον καταναλωτή οι ίδιοι."
; Το Swanepoel & Tuccillo, ακίνητη περιουσία αντιμετωπίζουν την αποδοτικότητα
Τα αποσπάσματα ανωτέρω, μια δημοφιλή έκθεση σχετικά με τα αναδυόμενα επιχειρησιακά πρότυπα ακίνητων περιουσιών και τα ελαττωμένος περιθώρια κέρδους, δίνουν έμφαση σε διάφορα ζητήματα που οι παραδοσιακοί επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών αντιμετωπίζουν τώρα. Και εάν η βιομηχανία ακίνητων περιουσιών έχει αυξηθεί ιστορικά αδιαφορώντας για τις αποδοτικότητες αγοράς, το ζήτημα έχει συντεθεί μόνο από το 2001, ως νέοι πράκτορες που υπογράφονται επάνω στα droves, που δελεάζονται από τα χαμηλά επιτόκια και τις ανεβάζοντας στα ύψη εγχώριες τιμές σε πολλές περιοχές. Είναι πιθανό ότι ο αριθμός παραδοσιακών πρακτόρων ακίνητων περιουσιών θα μειωθεί, ενώ οι νέοι τύποι εργασιών ακίνητων περιουσιών θα δημιουργηθούν για να παραδώσουν την αξία στους Ιστός- Savvy πελάτες.
ΕΠΕΙΤΑ στο μέρος 2 2: - Απαιτητικοί καταναλωτές, προς τα κάτω πίεση και ανάπτυξη των εναλλακτικών λύσεων
Θ*Θχαρλες Warnock εμπορεύεται το διευθυντή επικοινωνιών σε Homekeys στο Μαϊάμι, Φλώριδα. Το Homekeys είναι ένας μη παραδοσιακός ιστοχώρος ακίνητων περιουσιών που βοηθά τους καταναλωτές να αγοράσουν, να πωλήσουν και να σώσουν τις χιλιάδες στην ακίνητη περιουσία. Μάθετε περισσότερων σε http://www.homekeys.net. Θ*Θχαρλες γράφει συχνά στις επικοινωνίες ακίνητων περιουσιών, χρηματοδότησης, διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
