부동산을 개혁한, 부 1: 온라인으로 그리고 능력을 준 소비자 있어 책임을 지고 더 적은을 지불한
십년간를 위해, 부동산 세계는 예상할 수 있는 방법안에 돌았다. 구매자, 판매인 및 부동산 전문가의 역할은 공정하게 좋은 정의해 이고 거래는 야드 표시, 신문 아ds, 문서 업무의 공개 파티 및 마일의 예상할 수 있는 경로를 따랐다.
최근에, 온라인으로 능력을 준 소비자는 게임을 변화하고. 부동산 전문가는 지금 소매의, 개인 경리 및 여행 계획 공업을 변형시킨 그들에 유사한 문제점을 직면한다. 기술이 전진하고는 새로운 사업 모델이 진화하는 때, 부동산 산업은, 주의깊게 통제되는 "대리인 중심" 거래에서 새로운 "소비자 중심" 연습에 전통 제공 변형시킨것을 시작되었다. 구매자, 판매인 및 투자자가 유익하는것을 예기할 수 있는 까 라고 뒤에 오는 것 최근 공업 동향의 어떤에 보기 이고. "5Ds" 부동산안에 변화를 아래와 같는 있있는:
1. 붕괴? 과거 10 년에, 인터넷은 영원히 구매자사이 상호 작용, 판매인 및 부동산 전문가를 변화하는 배달 부동산 정보를 위해 강력한 플래트홈으로, 성숙했다.
2. 진지변환? 셀프서비스의 인기 그리고 합격은 웹 잘 알는 소비자를 위해 매력적인 새로운 제물을 개발한것을 노력하고 있는 부동산 전문가에의해 그리고 사업 모델을 느끼고 있다 소비자 지시한다.
3. 지나치게 요구하는가 소비자? 너는 너의 손가락 끝에 지금 이제까지 전에보다는 부동산 지견, 공구 및 자원이 있는다. 잘 알는 소비자는 독립 적이고, 지나치게 요구한것을 간다.
4. 내려가는 압력 - 재산 판매 가격의5-6퍼센트의 전통적인 부동산 임무는 내려가는 압력을 직면하고 있다.
5. 발전 대안? 표적으로 한 서비스를 제공하기 위하여 소비자를 위해 가치를 추가하는 흥분 새로운 선택권 및 부동산 산업 은 변형시키고 있다. 붕괴
"우리는 우리의 공업이 대리인과 회사의 인터넷 그리고 강화경유 극적인 전이로 갈것을 보기 위하여 가고 있다." ? DirkZellereRealty시간 칼럼니스트
부동산안에 신 개발을 설명하기 위하여 몇몇 공업 관찰자는 하버드 실업 학교 교수 기간 "분열시키는 기술"을ClaytonChristensen's채택했다. 월드 와이드 웹에 조준해것은 쉬워도 요점으로 선진 기술이 부동산안에 변화해도 이긴 하지만, 것을 위로 동요하고 있는 것이의 저것은 단 부분 이다. 근본적으로, 붕괴의 진짜 원인은 아니다 정당한 기술, 그러나 기술 가능하게 한 부동산 소비자 이다.
Web-enabled소비자
부동산소개업자 (NAR)의 국가 협회에 따르면, 홈어b의어rs의72퍼센트 이상은 지금 그들의 가정 수색을 온라인으로 시작한다. 온라인 부동산 아ds의 인기는2001년에 신문 재산 명부작성을 후에 능가하고, 간격은 넓히고 있다. 구매자의 1 퍼센트 이하는1995년에 인터넷에 구매한 가정에 관하여 첫째로, 그러나 수가20퍼센트에게 통과한2004년에 배웠다.
부동산소개업자 (차) 조사의 캘리포니아 협회에 따르면, 웹이 그들이 사는 가공 더 나은 것 이해할것을 돕라 웹을 사용하여 말한 100 퍼센트가 그들이 가정 가치를 잘 이해할것을 도왔다 것 을 응답자의97퍼센트는 말했다. 너같이Web-enabled홈어b의어rs은 가정과 인근을 연구하기안에 활동적인 역할을 가지고 가고 있다. 너가 너의 연구를 완료하면 하자마자 너는 또한 지금 부동산 전문가와 더 적은 시간을 보낸다. 밖으로 그들을 않않은 전통적인 구매자를 위해15.4년대 평균에6.1가정을 방문하는 재산을 거르기 위하여 인터넷 홈어b의어rs은 또한 웹을 효과적으로 이용했다.
오늘, 너는 단순한 것개을 방문하기 위하여 걸렸었다 시간안에 재산의 수백을 위해 사진 그리고 상세한 정보를 전망할 수 있는다. 그리고 웹은 간단하게 이동하는 인쇄 명부작성보다는 기회를 매우 더 온라인으로 제공한다. 주거 고속 인터넷 연결의 성장 가용도는 가상여행 및 상호 작용하는 지도의 인기를 밀어주어, 소비자를 강력하고 가동가능한 시각 수색 공구에 제공한.
가정 수색을, 자동화한 쉽게 하기에 더하여 재산이 평가되는 까 라고안에 평가 모형 (AVM) 소프트웨어는 큰 충격을 있있다. AVMs은 재산 정보 자료를 분석하고기 비교해서 평가 견적을 생성하는, 점점 정교하고 정확하게 되고 있다. 분안에 평가 견적을 사용하, 일으키게 사려하지 않아 그들이 싸고, 쉽기 때문에 인간 평가를 위해 대용품,AVMs은 인기를 얻고 있다. 최근 재정을 재건 붐동안에 가공하는 전자 저당 승인안에 광대하게 사용되는 지금AVMs은,real-estate웹사이트에 의하여 겨냥하는 소비자에 유효하게 되고 있다. 이것은 그들의 재산을 정확하게 값을 매기기 위하여 수시로 그것을 도전 발견하는 독립적인 판매인을 위해 뜻깊은 발달 이다, 독자적으로 매출할 때.
MLS은 공중 간다
"부동산,MLS자료안에 변화, 명확하게 인터넷에 일의 각 분." 밀는MLS정보의 정점에 앉는다 ? Inman뉴스의 발행인, 브레들리Inman
부동산 전문가를 위해 한 번 독점적인 공구는, 다각 명부작성 서비스 (MLS) 최근에는 부동산 목록을 위해 아주 공중 플래트홈이 되었다. MLS은 국가 판매를 위해 재산의 포괄적인 데이타베이스 이다? 미국에서 매출되는 5개의 가정에서 4은MLS에 기입된다. MLS재산은 대리인과 중개인에게 유효하 세계전반, 지금Realtor.com,WSJ.com 소비자 웹사이트경유 접근 가능하, 넷스케이프,AOL및MSN흥분한다. MLS명부작성은 참가 부동산소개업자를 명부작성을 나누, 소비자에게 보이는 두는 인터넷 자료 교환 (IDX) 계약으로 현지의, 지역과 국가 중개업 웹사이트에 또한 나타난다. 단 허용한 부동산소개업자가MLS에 재산을 목록으로 만들어 수 있어도 비록, 체계는$11010억 독립적인 판매인 (를 위해 판매 에 의하여 소유자 또는FSBO) 시장을 위해 저명하게 계산한것을 시작되었다. 부동산 판매의 대략13퍼센트는 지금 중개인 원조없이 지휘되는FSBO이다.
어떤 중요할 검색 엔진으로 유형 "균일가MLS", 그리고 너는 다스 부동산 전문가를 요금을 위해MLS안에 너의 재산을 목록으로 만들n것을 의도 볼 것이다. 너가 2-3 퍼센트의 임무를 지불하게 기꺼이 하면, 너는 장래 소비자에게 너의 재산을 보일 것이다 대리인의 수천의 주의를 모을 수 있는다. 너는 그때MLS명부작성의 비용플러스 전통적인5-6퍼센트 판매 수수료 대략 반에 판매의 비용을, 감소할 수 있는다. 너가 독립적인 구매자를 대리인없이 일한 발견하면, 너는 모두에 임무와 판매를 만들, 균일가를 목록으로 만들는 단MLS을 지불할 수 있었다. 진지변환
현재, 대략2.4백만명의 부동산 면허 소지자는 부동산 면허 법률 관리의 협회에 따르면 국가에, 운영한다. NAR에는전에 대략760,000명의 일원에게서높은 쪽으로 일백만 명 이상 일원이, 5 년 있는다. 몇몇 업무가 대리인에 의하여 전통적으로 실행하고기 중개인이Web-enabled소비자에의해 지금 더 빠르고 그리고 쉽게 하기 수 있기 때문에 많은 부동산 전문가 그리고 공업 관찰자는 이 수안에 뜻깊은 쇠퇴가 예상한다.
"역사적으로 부동산 산업의 기본적인 운전사는 정보의 통제 이었다. 부동산 중개인 및 부동산 사무실은 재산이 판매를 위해 이던 그들을 사기에 흥미있는 그들 및 유일한 근원 포괄적인 정보의 이었다. 이 통제에 수익은 실제적으로 보장되었다.
더욱, 이 독점 통제가 다각 명부작성 서비스 (MLS)의 덕택으로 전매권에 가까웠기 때문에 어떤 크기의 어떤 상사는 고객을 동등하게 잘 봉사할 수 있었다. 그 결과로, 부동산 회사의 수는 시장 능률에 상관없이 성장했다.
간단하게 둬, 전통적인 모형은 너무 부풀릴 수 있는다. 소비자는 심각하게 부동산 중개인의 가치를 문제시하고 있다. 대리인에의해 착수하는 전통적인 업무의 많은 것이 지금 더이상 요구하지 않는다 고에 그들은 빈번하게 느끼고 또는 소비자에의해 할 수 있는다 그들자신."
? Swanepoel&Tuccillo은, 부동산 수익성을 대결한다
의 위에의 따옴표는, 나오는 부동산 사업 모델 및 줄어들는 이윤폭에 대중적인 보고에서, 전통적인 부동산 전문가가 지금 직면하고 있는 다수 문제점을 강조한다. 그리고 부동산 산업이 시장 능률에 상관없이 역사적으로 성장하면, 문제점은 많은 지역안에 낮은 금리 그리고 폭등 집값에의해droves안에 위에, 유혹해 서명되는 새로운 대리인으로2001년부터 단, 합성했다. 웹 잘 알는 고객으로 가치를 전달하는 위하여 부동산 일의 신형은 창조되는 그러나 전통적인 부동산 중개인의 수가 떨어질 고 할 것 같다.
다음 2의 부 2안에: - 지나치게 요구하는 소비자, 내려가는 압력 및 발전 대안
찰리Warnock은 마이아미, 프로리다안에Homekeys에 시장 정보 매니저 이다. Homekeys은 소비자 구매, 부동산에 수천을 제외하고 인기 상품을과 돕non-traditional부동산 웹사이트 이다. http://www.homekeys.net에 더를 배우십시요. 찰리는 부동산, 경리에 빈번하게, 광고하고 시장 정보 쓴다.
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