Reinventare immobiliari, parte 1: on-line e dei consumatori abilitate sono presa in carico e di pagare meno
Per decenni, il mondo immobiliare rivolto in modo prevedibile. I ruoli dei compratori, dei venditori e professionisti del settore immobiliare sono stati abbastanza ben definite e le operazioni hanno seguito un percorso prevedibile di segni cantiere, annunci sui giornali, case aperte e chilometri di paperwork.Recently, il potere dei consumatori online e hanno cambiato la partita. Professionisti del settore immobiliare trovano ora ad affrontare problemi simili a quelli che hanno trasformato il commercio al dettaglio, personale finanza e industria pianificare il viaggio. L'avanzare della tecnologia e nuovi modelli di business si evolvono, il settore immobiliare ha cominciato a trasformarsi da fornire tradizionali, accuratamente controllati "agent-centric" operazioni a nuovo "consumatore-centric" pratiche. Il seguente è uno sguardo ad alcune delle recenti tendenze del settore e in che modo gli acquirenti, i venditori e gli investitori possono prevedere di beneficiare. Il "Cinque Ds" che stanno guidando il cambiamento nel settore immobiliare sono: 1. Interruzione dell'approvvigionamento? Negli ultimi 10 anni, Internet ha maturato in una potente piattaforma per la trasmissione di informazioni immobiliari, cambiando per sempre la l'interazione tra gli acquirenti, i venditori e immobiliari professionals.2. Spostamento? La popolarità e l'accettazione del self-service e dei consumatori-modelli di business diretto è avvertita dai professionisti del settore immobiliare, che sono cercando di sviluppare interessanti nuove offerte per il Web-savvy consumers.3. Esigenti consumatori? Si dispone ora di una maggiore conoscenza immobiliari, strumenti e risorse a portata di mano rispetto al passato. Consumatori più esperti tendono per essere più indipendenti e demanding.4. Pressione al ribasso - Tradizionale commissioni immobiliari di 5-6 per cento delle vendite di una proprietà di prezzo sono rivolte verso il basso pressure.5. Lo sviluppo di alternative? Il settore immobiliare l'industria si sta trasformando per fornire servizi mirati ed eccitanti nuove opzioni che aggiungono valore per i consumatori. Interruzione "Stiamo andando a vedere la nostra industria passare attraverso la trasformazione drammatica via Internet e il consolidamento degli agenti e delle società. "? eRealty Times Columnist osservatori Dirk industria ZellerSome hanno adottato termine professore della Harvard Business School Clayton Christensen" tecnologia dirompente " per spiegare i recenti sviluppi nel settore immobiliare. Anche se è facile scegliere il World Wide Web e il progresso tecnologico, come i principali cambiamenti nel settore immobiliare, che è solo una parte di ciò che sta scuotendo le cose. In sostanza, la vera causa di interruzione non è solo tecnologia, ma la tecnologia-enabled consumers.Web immobiliare-enabled consumersAccording alla National Association of Realtors (NAR), più del 72 per cento di acquirenti di case ora cominciare la loro casa in linea di ricerca. La popolarità online di annunci immobiliari superato annunci proprietà giornale nel 2001, e il divario si sta allargando. Meno dell'uno per cento dei primi acquirenti imparato a conoscere la casa che acquistati su Internet nel 1995, mentre nel 2004, il numero 20 percent.According passati ad una California Association of Realtors (CAR) sondaggio, il 97 per cento degli intervistati ha detto che il Web ha aiutato a comprendere l'acquisto processo di meglio e il 100 per cento ha detto l'uso del Web li ha aiutati a capire meglio il valore delle case. Web-enabled homebuyers come sta assumendo un ruolo più attivo nella ricerca di case e quartieri. Anche voi ora spendere meno tempo con professionisti del settore immobiliare, una volta completata la ricerca. Internet homebuyers anche utilizzato il Web in modo efficace per filtrare le proprietà che non li interessano, visitando 6,1 case in media rispetto 15,4 per buyers.Today tradizionali, è possibile visualizzare foto e informazioni dettagliate per centinaia di immobili nel tempo usato per prendere a visitare una sola. E il Web offre opportunità molto più di una semplice annunci on-line di stampa in movimento. La crescente disponibilità di connessioni residenziali a Internet ad alta velocità ha incrementato la popolarità di tour virtuali e mappe interattive, fornendo ai consumatori potente e flessibile Inoltre tools.In visiva di ricerca per rendere più facili le ricerche a casa, un modello di valutazione automatica (AVM) il software sta facendo un grande impatto nel modo in cui vengono valutate le proprietà. AVM, che generano stime di valutazione attraverso l'analisi e confrontando i dati di informazione di proprietà, stanno diventando sempre più sofisticati e precisi. Pur non essendo considerato un sostituto per le valutazioni umane, AVMs stanno guadagnando popolarità perché sono economici, facili da usare e produrre stime di valutazione in pochi minuti. Ora AVM, ampiamente utilizzata nel trattamento di approvazione elettronica guide durante il boom recente operazione di rifinanziamento, sono sempre disponibili su beni immobili siti rivolte ai consumatori. Questo è uno sviluppo significativo per i venditori indipendenti, che spesso trovano difficile il prezzo delle loro proprietà correttamente in caso di vendita sul loro MLS own.The va pubblica "Nel settore immobiliare, i dati MLS siede al vertice del cambiamento, in particolare le informazioni MLS, che è spinto a Internet ogni minuto del giorno. "? Bradley Inman, editore di Inman NewsOnce uno strumento esclusivo per i professionisti del settore immobiliare, il più servizio di annunci (MLS) è divenuta negli ultimi anni una piattaforma molto pubblico per le inserzioni immobiliari. La MLS è il database più completo della nazione di immobili in vendita? quattro su cinque case vendute negli Stati Uniti Gli Stati sono elencati nella MLS. MLS proprietà sono disponibili per gli agenti e broker di tutto il mondo, e sono ora accessibili attraverso i siti web dei consumatori, come Realtor.com, WSJ.com, Excite, Netscape, AOL e MSN. Annunci MLS anche visualizzati sui siti web di intermediazione locale, regionale e nazionale attraverso Internet Data Exchange (IDX) accordi che consentono la partecipazione Realtors di annunci parti e li mostra ai consumatori. Anche se solo sotto licenza realtors possibile ottenere un elenco di proprietà della MLS, il sistema ha cominciato a posto di primo piano per il venditore 110 miliardi dollari indipendenti (for-sale-by-proprietario o FSBO) del mercato. Circa il 13 per cento delle vendite immobiliari sono ora PRIV, condotta senza assistance.Type un broker di "MLS tariffa flat" in qualsiasi motore di ricerca principali, e vedrete decine di professionisti del settore immobiliare disposta ad elencare la vostra proprietà nella MLS a pagamento. Se siete disposti a pagare una commissione del 2-3 per cento, è possibile attirare l'attenzione di migliaia di agenti che mostrerà il tuo immobile ai possibili acquirenti. È quindi possibile ridurre il costo della vendita a circa mezzo tradizionale 5-6 commissione di vendita per cento, più il costo della lista MLS. Se trovi un acquirente indipendente di lavoro senza un agente, si potrebbe creare una vendita senza alcuna commissione a tutti e pagare solo un MLS annuncio tariffa flat. DisplacementCurrently, circa 2,4 milioni di licenziatari immobiliare operano a livello nazionale, secondo l'Association of Real Estate License funzionari legge. La NAR ha più di un milione di membri, rispetto ai circa 760.000 iscritti cinque anni fa. Molti professionisti del settore immobiliare e gli osservatori del settore si aspettano un calo significativo in questo numero, perché alcune attività tradizionalmente svolte da agenti e broker può ora essere fatto più velocemente e facilmente da Web-enabled consumatori. "Storicamente il driver fondamentale del settore immobiliare è stato il controllo delle informazioni. L'agente immobiliare e l'ufficio immobiliare sono state le uniche fonti di completo di informazioni su cui proprietà sono in vendita e quelli che potrebbero essere interessati ad acquistarli. Con questo ricavi di controllo sono stati praticamente guaranteed.Moreover, perché il controllo esclusivo è stato simile a un monopolio in virtù del servizio di Multiple Listing (MLS) qualsiasi impresa di qualsiasi dimensione potrebbe servire il cliente ugualmente bene. Di conseguenza, il numero delle società immobiliari è cresciuto senza tener conto del mercato efficiencies.Simply parole, il modello tradizionale è troppo rigido. I consumatori sono seriamente in discussione il valore di un agente immobiliare. Essi si sentono spesso che molti dei compiti tradizionali svolte dagli agenti sono ora o no più necessaria o può essere fatto da parte del consumatore stesso. "? Swanepoel & Tuccillo, Real Estate Confronts ProfitabilityThe quotazioni di cui sopra, da una relazione popolare emergenti modelli di business immobiliare e in diminuzione margini di profitto, evidenziare una serie di questioni tradizionali professionisti del settore immobiliare sono ora di fronte. E se il settore immobiliare è cresciuto storicamente senza riguardo per l'efficienza del mercato, la questione è stata solo aggravato dal 2001, come nuovi agenti firmato in massa, attirate da bassi tassi d'interesse e prezzi delle case alle stelle in molte aree. E 'probabile che il numero dei tradizionali agenti immobiliari diminuirà, mentre i nuovi tipi di lavori immobiliari saranno creati per fornire valore a Web-savvy customers.NEXT nella parte 2 di 2: - i consumatori esigenti, una pressione al ribasso e in via di sviluppo AlternativesCharles Warnock è Marketing Communications Manager a Homekeys a Miami, in Florida. Homekeys non è un tradizionale sito immobiliare Web che aiuta i consumatori a comprare, vendere e salvare migliaia sugli immobili. Learn more at http://www.homekeys.net. Charles scrive
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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