Ισχύ εξισορρόπησης σε συμφωνίες εξωτερικής ανάθεσης των συμβάσεων
Η πρακτική της εξωτερικής ανάθεσης των επιχειρηματικών διαδικασιών εδώ και καιρό αντικείμενο της συζήτησης με τον καλύτερο τρόπο για να εξασφαλιστεί η βέλτιστη οφέλη και για τα δύο μέρη που εμπλέκονται στην εξωτερική ανάθεση agreement.In συμβατικών συμφωνιών εξωτερικής ανάθεσης σύγκρουση προκύπτει συχνά μεταξύ του στόχου για την ελαχιστοποίηση του κόστους και την ανάγκη να αναπτύσσουν συνεχώς την υπηρεσία. Αυτό οδηγεί σε ικανοποιητικά αποτελέσματα για τα δύο μέρη. Ωστόσο, οι συγκρούσεις μπορούν να επιλυθούν με την αύξηση η συνεργασία μεταξύ των δύο μερών σε ένα επίπεδο όπου θεωρείται ο πάροχος υπηρεσιών αποτελεί ζωτικό μέρος της αγοράστριας επιχείρησης. Αυτό το "παράρτημα" συμφωνία παρέχει συνεχή και αποκλειστική πρόσβαση σε μια προσαρμοσμένη υπηρεσίας από το φορέα παροχής υπηρεσιών σε αντάλλαγμα για τα πλεονεκτήματα μιας μακροχρόνιας σύμβασης που χορηγείται από την υπηρεσία purchaser.Traditionally, ο πάροχος υπηρεσιών θα συνηγορούν υπέρ μιας μακροπρόθεσμης εξωτερικής ανάθεσης της σύμβασης, ενώ ο αγοραστής θα συχνά επιλέγουν για τις συμβάσεις μικρής διάρκειας. Αυτό επιτρέπει στον αγοραστή τη δυνατότητα προμήθειας πιο αποτελεσματικές ανταγωνιστικές υπηρεσίες. Οι αγοραστές πιστεύουν συχνά η προσέγγιση αυτή διατηρεί την παρόχους "για δάχτυλα τους "και να εξασφαλίζει το καλύτερο επίπεδο των υπηρεσιών, στις καλύτερες τιμές. Αυτό μπορεί να είναι τόσο στα βραχυπρόθεσμα, αλλά ο πάροχος υπηρεσιών, που δεν έχουν διασφάλιση της συνέχισης της επιχείρησης, θα είναι λιγότερο πρόθυμοι να αναλάβουν μακροπρόθεσμη βραχυπρόθεσμες επενδύσεις ανάπτυξης των υπηρεσιών τους, ιδίως σε ότι ένας πελάτης. Αντ 'αυτού, ο πάροχος θα επικεντρωθεί το δίχτυ ασφαλείας της να είναι σε θέση να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους στην αγορά general.Considering την υπηρεσία πάροχο ένα "παράρτημα" με την εταιρεία προμήθειας μπορεί να λύσει αυτό τον αγώνα εξουσίας προς όφελος και των δύο πλευρών, αλλά αυτό απαιτεί μια αλλαγή προσέγγισης, σε πολλές περιπτώσεις: αν και οι περισσότερες εταιρείες ισχυρίζονται ότι η λόγος για να θεωρηθεί μια εξωτερική ανάθεση είναι στρατηγική, η πραγματικότητα είναι συχνά ότι η απόφαση είναι καθαρά οικονομικό, με βάση την υπολογιζόμενη μείωση του κόστους. Προσάρτηση είναι δυνατή μόνον εφόσον ο αγοραστής προσπαθεί πραγματικά να κερδίσουν ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος μέσω της αρμοδιότητα ή την ικανότητα της υπηρεσίας, σε αντίθεση με το απλά να επιτευχθεί μια άμεση μείωση cost.In αυτή τη μορφή της εξωτερικής ανάθεσης, ο αγοραστής υπηρεσιών πρέπει να επιλέξει έναν εταίρο υπηρεσιών που μπορούν να διατηρήσουν μια μακρά παράδοση διάρκεια της υπηρεσίας που εξακολουθεί να είναι πιο αποτελεσματική από μια πιθανή εναλλακτική λύση στο σπίτι. Επιπλέον, και εξίσου σημαντικό, η υπηρεσία αυτή πρέπει να παραμείνει ανώτερη από τους ανταγωνιστές του παρόχου. Επιτυχής διαγωνισμός ομορφιάς σήμερα είναι καλή και καλά; αλλά θα μπορούσε η ομορφιά ξεθωριάζει με το χρόνο; Για να εξασφαλιστεί η συνέχιση της ανταγωνιστικότητάς, ορισμένα μέτρα μπορούν να ληφθούν που θα οδηγήσει σε μια εταιρική σχέση στην οποία ο αγοραστής οικονομικών της δική ανώτερη θέση στην αγορά, αντί να αγοράζουν ένα απλό εμπόρευμα είναι service.Close CollaborationWhile πολλές σχέσεις εξωτερικής ανάθεσης που διεξάγονται σε συνθήκες ελεύθερης αγοράς, και σε αντιδικία βάση, προσαρτώντας εξαρτάται από τη στενή μακροπρόθεσμη συνεργασία, ή εταιρική σχέση. Η συνεργασία μεταξύ αγοραστή και παροχής υπηρεσιών δεν είναι μια νέα έννοια στην εξωτερική ανάθεση, αλλά προσαρτώντας παίρνει σε ένα νέο επίπεδο με κατεργασία του φορέα παροχής υπηρεσιών ως μια εσωτερική οντότητα. Ακόμα ο αγοραστής θα πρέπει να μην ξεχνάμε ότι ο φορέας παροχής υπηρεσιών (στις περισσότερες περιπτώσεις) γνωρίζει τις εσωτερικές του υποθέσεις καλύτερο και θα πρέπει να ανατεθεί σε πραγματοποιεί τις δικές του υποθέσεις της αναλόγως, δεν χρειάζεται έλεγχος ή παρεμβολές. Και τα δύο μέρη πρέπει να έχουν εμπιστοσύνη ότι θα ασκούν πίεση προς την ίδια κατεύθυνση, και αυτό απαιτεί την ελεύθερη ροή των πληροφοριών μεταξύ των δύο εταίρων, ανοιχτά και δεν κράτηση για τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα, για όλες τις πτυχές της business.Funding InvestmentBy εισέρχεται σε συμφωνία με την προσάρτηση ενός παρόχου υπηρεσιών, ο αγοραστής πρέπει να επανεξετάσει επίσης το οικονομικό στόχους. Συνήθως, το κόστος της υπηρεσίας είναι έντονα διαπραγμάτευση παράγοντας, με τα δύο μέρη είναι κατανοητό αναζητούν την καλύτερη προσφορά. Ωστόσο, με την προσάρτηση συμφωνία, επιτυγχάνοντας το χαμηλότερο κόστος ή επιβάρυνση για την υπηρεσία δεν μπορούν να επωφεληθούν από τα μέρη σε μακροπρόθεσμη τρέχει? αξίζει έχοντας κατά νου ότι σε μία συμφωνία παράρτημα, η κακή οικονομική υγεία ενός εταίρου μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την υγεία των άλλων. Συνάπτοντας σύμβαση με κόστος το οποίο είναι πολύ χαμηλή, η υπηρεσία πάροχος θα είναι σε θέση να πραγματοποιήσει ένα επαρκές περιθώριο κέρδους για να επιτραπεί για επανεπένδυση στην περαιτέρω ανάπτυξη της υπηρεσίας. Παρά το γεγονός ότι, κατ 'αρχάς, η εταιρεία αγορών μπορεί να λάβει οικονομικό όφελος από η κατάσταση αυτή, το όφελος θα χαθούν συντομότερο ικανότητες και τις δυνατότητες του παρόχου μειωθεί, και το επίπεδο των υπηρεσιών, κατά συνέπεια, πέφτει σε μια προβληματική επίπεδο. Μόλις σε αυτό το στάδιο, πολλοί αγοραστές υπηρεσιών απλώς πετάξτε τον πάροχο και να κοιτάξουμε προς τον ανταγωνισμό, ώστε να επιτευχθεί καλύτερη εξυπηρέτηση. Ωστόσο, αυτή η συνεχής αλλαγή του παρόχου σημαίνει ότι μια πραγματικά βελτιστοποιημένη λύση είναι σπάνια achieved.To επιλύσετε αυτό το ζήτημα, ένα πιο διαφανή προσέγγιση για την κοστολόγηση πρέπει να ληφθούν. Η μέθοδο cost-plus, όπου ο αγοραστής συμφωνεί να πληρώσει τα λειτουργικά έξοδα του φορέα παροχής υπηρεσιών, συν ένα ποσοστό; οποία λαμβάνεται ως κέρδος; είναι ιδιαίτερα κατάλληλες για την προσάρτηση συμφωνίες. Ο υπολογισμός αυτός αποτελεί την τιμή αναφοράς της υπηρεσίας, που κατά κανόνα σε επίπεδο μονάδας. Για να εξασφαλιστεί η συνέχιση της ανταγωνιστικότητάς, ένα ποσό που πρέπει να πληκτρολογείται σε πάνω από λειτουργικό κόστος και το κέρδος για να χρηματοδοτήσει τη συνέχιση των επενδύσεων. Όπως συζητήθηκε προηγουμένως, επαρκής χρηματοδότηση πρέπει να είναι στη διάθεση του παρόχου προκειμένου να τους επιτρέψει να συνεχίσουν την έρευνα και την ανάπτυξη στην υπηρεσία τους. Είναι το ευθύνη του παρόχου υπηρεσιών να εντοπίσουν αυτές τις ευκαιρίες για περαιτέρω βελτίωση των υπηρεσιών, και είναι, επίσης, την ευθύνη τους για την προετοιμασία μιας υπόθεσης επιχείρηση για το κόστος και το όφελος της κάθε επενδύσεων. Και πάλι, ο πάροχος υπηρεσιών πρέπει να ενεργούν όπως και κάθε άλλη υπηρεσία εσωτερικού και πηγαίνετε μέσω των κατάλληλων οδών, προκειμένου να προμηθευτούν την πρόσθετη χρηματοδότηση από το purchaser.Evolving Service Level AgreementsAnother σημείο να εξετάσει κατά την είσοδο σε προσάρτηση συμφωνία είναι το Service Level Agreement (SLA). Το SLA είναι ο μηχανισμός με τον οποίο οι προσδοκίες συμβατικά διαχειρίζονται - ο πάροχος υπηρεσιών είναι σαφώς επίγνωση του τι πρέπει να παραδώσει, και ο αγοραστής έχει σαφώς επίγνωση του τι πρέπει να αποδέχονται και να πληρώνουν για. Λόγω της αναμενόμενης και η συνεχής ανάπτυξη της υπηρεσίας την πάροδο του χρόνου, μαζί με τις αναμενόμενες αλλαγές στη δυναμική της εταιρικής σχέσης, είναι απαραίτητο για την SLA που θα κατασκευαστούν με την εξέλιξη στο μυαλό. Μετά από όλα, είναι απίθανο ότι το SLA που ισχύουν σήμερα θα εξακολουθεί να εφαρμόζεται πλήρως και αρκετά χρόνια στη σύμβαση. Αυτό αποτελεί ευθύνη του αγοραστή να αμφισβητήσει ποτέ προσδοκίες από τον πάροχο. Από τη στιγμή που μία βελτίωση των υπηρεσιών έχει πραγματοποιηθεί, οι σχετικές SLA πρέπει να λάβει η νέα αυτή δυνατότητα υπόψη, και "ανεβάσει τον πήχη" περαιτέρω. Αυτό διασφαλίζει ότι ο πάροχος υπηρεσιών είναι υπό αμφισβήτηση συνεχώς να καταλήξουμε σε πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να κάνει τις επιχειρήσεις και την παραμονή μπροστά από τον ανταγωνισμό; την πηγή της ανταγωνιστική advantage.Two αγοραστή-exclusivityExclusivity τρόπο, φυσικά αντιληπτή ως κίνδυνο από τον αγοραστή σε μια παραδοσιακή σύμβαση παροχής υπηρεσιών, λειτουργεί αμφίδρομα σε αυτό το είδος της εξωτερικής ανάθεσης των συμβάσεων. Ενώ προσάρτηση σημαίνει σημαντική εξάρτηση από τη μακροπρόθεσμη εταιρική σχέση με ένα επιλεγμένο πάροχο, ο αγοραστής απαιτεί, επίσης, ότι ο πάροχος υπηρεσιών οφείλει να παρέχει αποκλειστικά σε αυτούς. Ο μηχανισμός αυτός προστατεύει την επένδυση που η αγοραστή σε χώρους του παρόχου και εξασφαλίζει ότι το αντίστοιχο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα παραμένει μακριά από competitors.Through προσάρτηση, η αποκλειστική συνεργασία σε συνδυασμό με τις συνεχιζόμενες επενδύσεις σε λειτουργία αυξάνει την ανάπτυξη ανταγωνιστικής θέσης των δύο πλευρών. Είναι όταν αυτό ελέγχεται από εξελίσσεται συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών, τα συμβαλλόμενα μέρη στη μακροπρόθεσμη εξωτερική ανάθεση των συμβάσεων ορισμένου χρόνου μπορεί να αντιμετωπίσει τόσο τελικά από τη θέση της ίσης Γ power.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © GA συμβουλευτική 2005Gavin Campbell GA www.ga gcampbell@ga-advisory.com Συμβουλευτική-advisory.com +32 475 951 821Gavin είναι διευθυντής σε GA συμβουλευτικής, ένα μικρά και εξειδικευμένα συμβουλευτική εταιρεία σε συνεργασία με τις αεροπορικές εταιρείες, Express και Logistics. Έχει εργαστεί εκτενώς στον τομέα της βελτίωσης των επιδόσεων και οργανωτική αποτελεσματικότητα στην manufatcurting, ρητή και εφοδιαστικής βιομηχανία, συμπεριλαμβανομένων των 5 χρόνια ως επικεφαλής της ανάλυσης των επιδόσεων σε FedEx. Gavin έχει συμβουλεύσει πολλούς από τους κόσμους που οδηγούν εφοδιαστικής και να εκφράσουν τις εταιρείες, και διεξήγαγε πρόσφατα αναθέσεις για DHL.Gavin κατέχει
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
